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? ? ? ? ? 美国霍顿公司-详解 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 美国建造者:美国霍顿公司（D.R. Horton） 目录 1 美国霍顿公司简介 2 沃尔玛式公司 3 冒进与保守 4 价值链专业化 5 独特的差异化策略 美国霍顿公司简介 　　D.R. Horton公司是美国四大房地产：普尔特房屋（Pulte Homes）、桑达克斯（Centex）、莱纳（Lennar）之一。 　　D.R.霍顿房屋公司(D.R.Horton Inc.)1978年成立，总部在德克萨斯州。公司成立以来从没有人怀疑过唐.霍顿本人从事房屋交易的能力。从卖掉他第一栋靠贷款盖成的房子开始，霍顿公司今天已经成为全美最大的开发商，至今为止已连续105个季度盈利并持续收入增长；自在2004年财政年度中，霍顿公司成交房屋的90%都获得了收益。 　　自称为“美国建造者”（Americas Builder）的霍顿（D.R Horton）公司是美国四大房地产公司中成立最晚的，但却是扩张最快的，短短20多年就走完了其他三家50年所走的路。该公司目前业务遍及美国25个州的74个城市。 　　霍顿一直走在高速增长的道路上，至今势头不减。2005年，霍顿成为列入《福布斯》“白金荣誉名册”的44家企业之一，原因是它在《福布斯》的七次投资回报率评选活动中始终榜上有名，过去8年的平均回报率高达33％。2005年年底，该公司声称，到2010年，其新屋销售量将达到10万套一年，是2005 财年销售总数51172套的两倍。霍顿还扬言在未来5年内维持年收入15％～20％的增速。 　　霍顿的目标却不仅仅是保持美国建筑商排行榜的第一位，更立志远远超过包括普尔特在内的美国其他三大开发商。 沃尔玛式公司 　　作为美国最大的住宅开发商之一的霍顿公司的首席执行官，汤姆尼兹（Donald J. Tomnitz）喜欢将他的公司和沃尔玛相比。年轻时代的汤姆尼兹曾经亲眼目睹了沃尔玛如何以摧枯拉朽之势击败了邻居阿姨的小杂货店。他认为，霍顿与沃尔玛一样，在房地产行业内创造了工业化标准，因此所向披靡，无往不胜。 　　和沃尔玛一样，霍顿也是由来自阿肯萨斯的民间企业家创立；两者同样针对美国的中等收入消费群体；同样依靠大销售额和积极有效的成本控制击败竞争对手。和沃尔玛一样，霍顿长年保持着明星记录：在美国房地产市场上多年保持着出售新屋数量的记录，并保持着从1978年成立以来每季最佳增长的记录。 　　霍顿公司的发展轨迹十分清晰：通过收购迅速扩大规模，继而在规模经营基础上压缩成本。 　　对于霍顿而言，并购和结盟是取得成长的重要手段。在依靠自身能力增长遇到瓶颈的时候，霍顿通过这两种方式进行行业纵向扩张和地域性的横向扩张。在1994 年到2002年之间，霍顿接连买下了17家公司。这一阶段疯狂的收购使霍顿的公司规模翻了一番。霍顿最近一次大规模的收购是2002年以6.53亿美元买下斯库勒公司（Schuler Homes Inc）。 　　规模经济效益使其在采购家具、设备和建材方面，都掌握着主动权。霍顿宣称，他们如今拥有足够强大的优势，使他们在与供应商的谈判、土地投标等诸多方面，比中小型开发商拥有更多竞争力。根据霍顿的估算，通过与全国供应商的谈判，他们能够在每一套房屋上平均节约3500美元成本。 冒进与保守 　　霍顿公司冒进性的增长目标反映了它的总裁，即霍顿创始人唐纳德·霍顿（Donald Ray Horton）的性格。唐纳德的父亲是一位地方长官。出生于阿肯萨斯乡间的唐纳德在21岁时从大学退学，开始负责经营父亲投资成立的房地产代理公司。几年之后，唐纳德离开家乡，来到德克萨斯的沃思堡（Fort Worth）从事新房销售工作。 　　在从事销售新房大约1年之后，唐纳德发现更能赚钱的是自己盖房子卖。于是，手头仅有3000美元本金的他成功说服银行贷款3万美元给他，在1978年成立了自己的公司。唐纳德建造的第一所房子卖了4.35万美元。拿着这笔钱，他很快建起了两所房子。就这样，唐纳德把雪球越滚越大。 　　20世纪70年代末的金融创新降低了消费者购房的成本和风险，引发需求爆增，1978年美国现房销售达到创纪录的398.6万套，这个纪录一直保持到 1996年。唐纳德抓住机会，迅速拓展房地产生意。在20世纪80年代后期，霍顿公司已经是沃思堡地区最大的开发商。 　　霍顿公司开始向更多城市拓展。1992年，霍顿实现第一次公开上市，随之成为股份制公司。1996年，霍顿在纽约证交所挂牌。为了适应纽交所上市的要求，唐纳德缩减了董事会的成员数量，家族成员逐渐从董事会淡出。通过上市，霍顿从一个家族公司变为公众公司。此后，又创立了霍顿（DRH）抵押贷款合资公司，通过金融手段加强客户服务。从凤凰城到亚特兰大，霍顿公司沿着美国新一轮经济