《商务谈判（双语）》课程教学大纲（本科）.pdfVIP

教学大纲 《商务谈判（双语）》课程教学大纲 一、课程基本情况 课程代码：1071139015 课程名称：商务谈判（双语）/Business Negotiation （Bilingual） 课程类别：专业必修课 开课学期：第七学期 学分：2 总学时：32 理论学时：32 实验/实践学时：0 适用专业：国际经济与贸易 适用对象：本科 先修课程：经济法、国际商务 开课学院：经济与管理学院 二、课程简介 《商务谈判（双语）》是国际经济与贸易专业的一门专业必修课，该课程是一门综合性、 实践性、实用性非常强的课程。具有课程自己的独立知识体系，同时又和其他学科有关联， 同时对应用实践要求高。课程定位：学生能够综合运用商务谈判、经济法、国际金融、国际 贸易、市场营销等相关知识，与贸易伙伴就商务合作、业务等事宜展开谈判，促进合作，实 现共赢。知识目标：学生要能准确把握谈判的理念，谈判相关的策划、沟通、策略等基本知 识，以及实现共赢的谈判应如何准备，如何展开，各阶段的策略实施等。能力目标：学生完 成课程的学习后，能够准确把握谈判精神，能够完成一个谈判的分析和策划，能够进行有效 的沟通，能够实施相应的谈判策略，具有谈判的团队精神。 三、课程教学目标 1.课程对毕业要求的支撑 【指标点 1.2】具有遵纪守法，诚信为人，富于进取的良好思想品德。 【指标点 5.3 】能够通过理论知识学习，对具体案例进行实际分析。 【指标点 8.1 】具备扎实的人文及外语基础，丰富的国际社会知识和中外文化底蕴。 【指标点 8.2 】掌握基本国际社交礼仪，熟练运用外语完成各种国际商务交流。 【指标点 9.1 】具有良好的人文和艺术修养、审美情趣及文字、语言表达能力，具有全 球化视野。 2.课程教学目标 （1）具有较高的觉悟和人文素养、正确的核心价值观，了解谈判学中伦理运用的知识， 能够做到遵纪守法，诚信为人的商业素养。 （2 ）掌握谈判学的基础理论，和对商务谈判的结果产生影响的重要因素，并能够综合 运用，对具体案例进行分析，并能进行复盘和模拟演练。 （3 ）了解跨文化沟通的障碍和方法，了解不同国家的商务文化和谈判习惯，掌握谈判 的沟通知识，能够运用合理的方式和语言表达，进行跨文化商务沟通。 （4 ）了解国际商务交往的社交礼仪，在商务谈判中能够运用恰当的商务礼仪。 （5 ）了解商务谈判中的谈判策略及其效果，能够根据商务谈判情景，合理判断和运用。 教学大纲 3.主要教学内容与课程教学目标之间的对应关系 课程教学目标 教学内容 教学方法 目标1：具有较高的觉悟和人文素养、 1．授课 正确的核心价值观，了解谈判学中伦 谈判的本质，谈判中的伦理问题， 2．案例讨论 理运用的知识，能够做到遵纪守法， 谈判中僵局的处理 诚信为人的商业素养。 目标2：掌握谈判学的基础理论，和 分配式谈判、整合式谈判，谈判 1．授课 对商务谈判的结果产生影响的重要 中的战略与计划，谈判中的最佳 2．案例分析 因素，并能够综合运用，对具体案例 实践，谈判中僵局的处理 3．模拟谈判 进行分析，并能进行复盘和模拟演练。 目标3：了解跨文化沟通的障碍和方 谈判中的感知、认知和情绪；国