农夫山泉营销策划方案农夫.docx

农夫山泉营销筹划方案 ? 目录 前言 一．??? 产品及公司简介 〔一〕?? 天饮用水定义-----------------------------------------------------------2 〔二〕?? 天饮用水生产流程-------------------------------------------------------2 〔三〕?? 农夫山泉天然饮用水简介-------------------------------------------------2 〔四〕?? 公司经营宗旨-----------------------------------------------------------2 二．??? 企业分析 〔一〕?? 企业宏观环境分析-------------------------------------------------------3 〔二〕?? 企业微观环境分析-------------------------------------------------------4 〔三〕?? 产品分析---------------------------------------------------------------4 〔四〕?? 市场定位---------------------------------------------------------------5 〔五〕?? 消费者分析-------------------------------------------------------------5 三．??? 农夫山泉的swot分析 〔一〕?? 农夫山泉的优势分析-----------------------------------------------------6 〔二〕?? 农夫山泉的劣势分析-----------------------------------------------------6 〔三〕?? 农夫山泉的时机分析-----------------------------------------------------6 〔四〕?? 农夫山泉的威胁分析-----------------------------------------------------6 四．??? 农夫山泉营销策略 〔一〕?? 分销策略---------------------------------------------------------------7 〔二〕?? 促销手段---------------------------------------------------------------8 五．??? 费用预算------------------------------------------------------------9 六．总结 ------------------------------------------------------------------ 前言 我国经济开展迅速，人民生活要求不断提高，人们越来越重视生活的品质和安康。饮用水市场作为一种新型的市场。从20世纪末期，在国内大规模启动以来，越来越多地被消费者承受。目前或内涌现多种品牌的饮用水，常量迅速增长，经过这十年的剧烈竞争，目前市场日趋明朗化。但是仍有较大的开展空间，从市场份额来看，还没有一个品牌站哟与绝对优势，成为主导品牌。领导品牌的暂缺意味着各品牌开展空间很大，而且一旦生出，就有可能获得多数的市场份额。 目前全球的饮用水销售市场主要集中在美国、德国、日本等国家，其需求量仍保持快速稳步整张，同时俄罗斯、印度、中国等开展中国家市场已启动。将成为未来水市场需求的新增长点。 本筹划案主要是从农夫山泉的现状入手，分析其问题，寻找其时机。围绕农夫山泉整体品牌知名度推广的营销目标，进军了大量的市场分析，从而找出目标市场，准确进展了市场定位。从环境分析、产品自身分析、市场地位、市场策略、广告策略到广告文案撰写了一份完整详细的行销筹划。 第一章产品及公司简介 1、天然饮用水定义：我国必威体育精装版的 生活 饮用水卫生标准 即将于7月1日实施。该 标准 明确规定生活饮用水的pH范围为6.5~8.5。pH值成为生活饮用水的水质指标之一一事已引起人们的普遍关注。天然水，源头来自天然水库。，制作过程都是无添加。 2、天然饮用水生产流程： 采用自动灌装系统、瓶子第一次消毒后进入无菌灌装间、从第二次消毒、排瓶、进瓶、冲洗、加盖、压盖、外检、塑封、包装生产工艺一次完成！ 3、农夫山泉简介：水质 水源纯天然农夫山泉坚持水源地建厂，水源地生产。每一瓶农夫山泉都清晰标注水源地，确保消费者知情权。农夫