沙龙邀约话术.pptx

财富沙龙邀约的话术 第一页，共二十四页。 会前邀约话术 ****，您好，我是中信银行的理财经理XX。记得上次聊天时，您说对养老及小孩教育方面的内容很感兴趣，刚好我们行里将在XX月XX号举办一次保险沙龙活动，邀请到专业的理财讲师为客户讲解三中全会的政策解读，因为名额有限，建议您提前预约，现场还会提供精美的礼品。 电话邀约话术 21-2 第二页，共二十四页。 会前提醒电话跟踪（当天上午十点左右打） **老板/女士您好，我是兴业银行理财经理XX啊，今天我们行里的理财沙龙时间是下午的13：30分，您别忘记哦！13：30我会准时在？？门口等您，期待您的光临！ 21-3 第三页，共二十四页。 **老板/女士您好，出发了吗？我们已经在行里恭候您了，您开车来么？到了给我电话，我帮你安排车位 （提醒客户出门，确认出行方式及到达时间） 开场前1小时确认电话 21-4 第四页，共二十四页。 电话约访中常见异议处理 （客）：我没有时间？ 业务员：说的也是，像您这样成功的人不忙才怪了。您就当做是工作之余放松一下，平时工作忙也没时间打理自己的财富，这次我们请来分行的理财规划师，机会很难得的。您看是我接您过来，还是您自己开车过来呢？ 5 第五页，共二十四页。 PPT内容概述 财富沙龙邀约的话术。门口等您，期待您的光临。我们已经在行里恭候您了，您开车来么。到了给我电话，我帮你安排车位。业务员：说的也是，像您这样成功的人不忙才怪了。（客）：对不起 ，我临时有事来不了，不好意思。”要及时解答-再次说明计划书{话术}/“还是挺清楚的”继续） “那您看这儿有些资料是不是可以先填一下。是投保10万还是20万的问题吗。” “不怎么样”。3、我再考虑考虑。您自己还是您太太。真不好意思，我临时有点事，所以不能去。这也就是专家理财常说的不要将所有的鸡蛋放在同一个篮子里，您说是吗。哦,我想您对这个产品可能还不是很明白,其实智慧安享是这样的一款产品。,它特有的防损功能是任何理财方式都无法替代的。21-23 第六页，共二十四页。 客户实在没办法过来的 不过机会确实非常难得，如果其它事情不是特别紧急的话，我建议您不妨过来感受一下，毕竟对您的家庭和财富会很有帮助，您看… 非常遗憾错过这样一次机会，不过如果您觉得需要，我可以将讲座详细记录和你分享交流，而且如果以后我们行里还有这样的活动而且您又有时间，我再邀请您！ 电话约访中常见异议处理 7 第七页，共二十四页。 （客）：对不起 ，我临时有事来不了，不好意思 哦，这样的，王先生，这次会议行里领导是非常的重视，都是象您这样的贵宾客户参加的，杨行长也是跟分行要求了很久才请到这个老师过来，刚才我们经理还嘱咐我一定要在门口恭候您的到来！这样吧，您迟点来也没事，会议是13点30正式开始，我等您，（如果您不来，行长一定会以为我哪里服务没到位，会骂死我的！） 电话约访中常见异议处理 8 第八页，共二十四页。 （再说，好好好…） 真的，王先生，您是我最值得感谢的客户也是我大量客户中最具有实力的客户之一，这次活动行里举办也非常不容易，万一客户不到场的话，在同事面前也很不好意思，所以无论如何，您在百忙之中抽出两小时参加，讲定了，我在一楼等您！ 电话约访中常见异议处理 9 第九页，共二十四页。 会中强势促成 试探促成法（刚开通绿色通道时的发问） 业务员：“***先生，不知道您的感觉怎么样？”“还可以”“您还有什么地方不太明白吗？”（“有……”要及时解答-再次说明计划书{话术}/“还是挺清楚的”继续） “那您看这儿有些资料是不是可以先填一下？” （拿出投保单） “我还要好好考虑考虑！”“您是考虑什么问题呢？是投保10万还是20万的问题吗？”“我还要好好计算一下是否划算。” “刚才我们的专家不是都帮您测算过了吗？与其让家里的闲钱在银行里贬值，还不如让保险公司的专家理财帮您创造更高的收益，更何况“智惠安享” 固定收益高，返还速度快；保单可分红，年年有惊喜；投资兼保障，资产可保全的产品，能够为您和您的家人带来长久坚实的保障和丰厚的投资回报，请问如果买保险的话，您打算是让谁做受益人？” 精品PPT | 实用可编辑 第十页，共二十四页。 会中强势促成 直接切入促成法 业务员：“***老板，您看您是存10万还是5万？” “***老板您看今天我们公司特别开通了绿色通道，机会真是很难得，而且今天办理还有这么好的礼品赠送，这是平日里没有的，您就别犹豫了,您是存10万还是5万 ？ “***老板，您看现在交单的已经有200多万了，离绿色通道服务结束只有几分钟了，今天是我们举办这样一次会议，机会真的很难得，您就别犹豫了，5万对你来说也是每年的闲钱，存了也就存下来，赶紧把投保单签了吧” 精品PPT | 实用可编辑 第十一页，共二十四页。 会中强势促成 礼品促成法 业务员： ***老板，