做代理净水器卖不出去-怎么办？.ppt

罗经理经过多年收集净水器代理的销售数据， 以及跟大量代理商的交流中发现，同样的产品有些 人可以卖的非常好，有些人却一个月都难卖出去一 台，今天就来一起分析下做代理的时候净水器卖不 出去怎么办？ 净水器市场前景是毋庸置疑的，排除一些客观 因素，比如：当地水质、当地居民消费观念之外， 在其他方面我们是可以寻找到突破口的，毕竟谋事 在人，我们一一来分析。 要知道净水器为什么卖不出去，必须先调查消 0c67f8e 净水器工厂 费者喜欢什么样的净水器？ 净水器对用户而言便宜当然是求知不得，但是 如果花了钱买到的净水器质量不行就等于是白花 了钱，再便宜恐怕都没人喜欢！所以质量是第一要 素。 那么怎样才算是质量好的净水器呢？ 第一、出水的水质要达标，纯水机就以用 TDS 笔测出水数值，合格的水质 TDS 值要在 20 以下。 超滤直饮机可以用余氯测试剂来检测出水是否达 标。第二、机器的漏水情况和故障发生频率，如果 0c67f8e 净水器工厂 净水器经常存在漏水的情况那么我们该叫他漏水 机而不是净水器了。故障发生频率直接影响了品牌 的口碑，如果哪家企业生产的净水器经常坏那么一 定不能赢得用户的好评！ 有一句经典的话就能体现售后服务有多么的 重要;顾客就是上帝再好的净水器他也有出故障的 时候，由于受技术因素的影响，净水器的滤芯更换 维护等也需要专业人士进行。所以净水器的售后服 务由其显得重要！那么在售后服务方面净水器厂家 要从哪些方面加强呢？ 0c67f8e 净水器工厂 第一、严格实行国家三包政策；第二、订期回 访帮助解决技术以及机器常规故障的解答；第三、 售后服务还体现在滤芯耗材的更换方便程度上； 除了过硬的质量和优质的售后服务还有净水 器的和净水器的外观设计也都直接影响着市场占 有份额，在人们追求时尚生活的同时家用净水器的 外观设计肯定在他们的考滤范围内！一款物美价廉 的净水产品售后服务又好肯定能得到用户的认可， 所以净水器的用户体验直接决定着市场占有份额， 奠定了后期净水器销量的基础。通过上面的分析， 那么我们在选择净水器品牌之前，必须做很多的了 0c67f8e 净水器工厂 解，很多方面的事情得由自己前期仔细的去了解。 因为品牌与品牌之间确实会存在很多的差异，寻找 一个适合自己未来发展的品牌是一件相当重要的 事情。当然这个不是我们今天要讲的话题，今天我 们要讲的是在你做了任何一个品牌之后，接下来自 己应该面临的问题：那就是我要如何把我的净水器 卖出去。是啊，我应该如何把自己的净水器卖出去 呢！我不知道如何去卖怎么办，万一我卖不出去怎 么办。 在想到这些问题的时候你或许会第一时间想 到厂家，厂家会教我的吧，厂家会有办法帮我把净 0c67f8e 净水器工厂 水器卖出去的，我不知道会有多少的代理商会有这 种思想，但是我知道这种思想很危险！因为有这种 思想的代理商通常会出现两种情况： 1、这个厂家有一定的实力，他们会有市场人 员下来针对性的为你前期的市场操作做一个细致 的操作方案，会对你前期的开业做一个详细的指 导。你在听完这引起后或许会取得短时间的成功。 但是市场是在变化的，所以代理商的运作方式也得 跟着市场去做调整。不是一成不变的。老话说的好 师傅领进门，修行靠个人。只有你自己才是一直呆 在一线操作的，得动用自己的思路去操作好自己片 0c67f8e 净水器工厂 区的市场。 2、这个厂家没什么实力，那么遇到这样的情 况，而你自己又没想法，过分依赖厂家。那么这种 情况等于就是提前宣布你没有什么生存下去的可 能。除非你人脉畅通，渠道畅通。否则指望一家不