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互联网时代下的剧院营销模式的探析 目录 TOC \o 1-9 \h \z \u 目录 1 正文 1 文1：互联网时代下的剧院营销模式的探析 2 1、引言 2 2、遵循以顾客为中心的营销理念 2 3、线上线下多渠道营销 4 4、应用大数据营销 6 5、结语 8 文2：互联网时代高校钢琴教学模式的重构探讨 8 一、互联网视域下高校钢琴教学的理念及特征 8 （一）互联网技术在钢琴教学中应用的理念 8 （二）互联网环境下高校钢琴教学的主要特征 9 1.推动钢琴课程教学、网络教学的融合 9 2.钢琴课程教学环节的开放化、参与化 9 3.钢琴教学形式的共享性、互动性 10 二、目前高校钢琴教学存在的不足与问题 10 （一）钢琴课程教学理念过于传统陈旧 10 （二）钢琴课程教学内容、教学方式单一化 10 （三）钢琴课程教学缺乏互动交流与实践 11 参考文摘引言： 11 原创性声明（模板） 12 文章致谢（模板） 13 正文 互联网时代下的剧院营销模式的探析 文1：互联网时代下的剧院营销模式的探析 1、引言 长期以来，剧院表演艺术是一种非营利性的高雅艺术，是一种公共文化产品服务。因此，剧院营销几乎没有市场的概念。随着我国的文化体制改革与剧院体制改革，剧院开始成为自主经营与自负盈亏的文化市场主体，并实行企业化运营和管理。市场将成为剧院赖以生存和发展的基础，无论是非营利性还是营利性剧院，市场占有都成为其发展目标之一。在这里，市场不仅是经济层面的收益，更多的是通过高品质的演出最大化地取得社会效益，满足人民群众对于文化艺术的精神需求。市场营销成为剧院经营管理中的重要一部分。 当前，人类已经进入移动互联网时代。互联网对人类的社会生活产生了广泛而深刻的影响，从人们的生活方式到思维模式都发生了颠覆式的转变。就商业变化而言，“互联网改变了交易场所、拓展了交易时间、丰富了交易品类、加快了交易速度、减少了中间环节”。[1]无论对供给方还是需求方来说，其商业活动都发生了根本性的变化。对剧院营销来说，如何运用互联网思维，以互联网精神、互联网理念与互联网技术创新剧院营销模式，有机整合剧院文化机构使命、艺术目标、经济效益与社会效益，实现剧院与观众双赢的局面，是现代剧院营销人员面临的最大挑战。 2、遵循以顾客为中心的营销理念 表演艺术营销与一般市场营销有着本质的不同，市场营销是根据消费者的需求去生产产品，而艺术营销关注的是如何为演艺产品找到合适的消费者。艺术营销的任务是传播推广艺术产品，并为其找到合适的观众，在艺术品与观众之间搭建起沟通、接触的桥梁。在剧院的经营管理中，由于艺术生产与艺术营销相分离，艺术生产是以艺术家或制作团队为中心，艺术营销则更需要以顾客为中心——去感受、服务并满足顾客的需求，尤其是在互联网时代的今天。 随着互联网的发展，顾客主权得到了真正实现。从艺术品的有哪些信誉好的足球投注网站、选择、购买、消费、反馈和传播等不同阶段，顾客都有了更多的自主权。通过网络平台，顾客可以第一时间掌握关于艺术产品的信息;顾客不仅能决定买什么艺术产品，还能决定如何购买以及在哪里买;顾客购买体验后能够在网络上对产品进行评价与反馈，甚至对产品信息进行转载和传播，成为艺术产品的宣传者和营销者。并且，这些消费信息、反馈评价信息将直接影响其他消费者的购买行为。互联网不仅为顾客与剧院提供双向沟通的平台，使交易成为可能，而且使顾客与顾客之间的距离和关系更近，口碑信息会对剧院产生重要影响。因此，为了实现经济效益与社会效益的双赢，剧院必须遵循以顾客为中心的营销理念，这是互联网时代剧院发展的基石，也是互联网思维下营销模式的核心。 以顾客为中心的剧院营销不是仅仅以市场为中心，忽视或改变剧院以社会效益为中心的使命、艺术家的创作理念以及艺术品的完整性，而是在保证剧院使命、成本、优势和艺术品的完整性的前提下，最大限度地去感受、服务并满足观众的需求。以顾客为中心的营销理念除了体现在观众研究、市场细分、市场定位、营销策略制订、营销活动实施等传统剧院营销的各个环节中，它更体现为一种社会化营销。所谓社会化营销是指利用社会化工具、社会化媒体和社会化网络，实现剧院与外界之间、外界与外界之间双向或多向沟通，从而调动全社会参与剧院营销，实现营销效果的最大化。在互联网时代，一方面剧院与观众不再是剧院对观众单向输送营销信息的垂直关系，而是剧院借助传统媒体和网络媒体传播推广演出信息，观众利用网络终端设备可以参与到剧院营销信息传播活动中，与剧院形成双向平等的信息沟通;另一方面剧院在与外界建立互动联系时，还可以利用观众自身的力量推广营销信息，比如观众的分享、转发、口碑等。根据受众的消费心理，更容易接受来自受众的营销信息推广。