“仁信”首创钻饰定制直销新模式.doc

“仁信”首创钻饰定制直销新模式 下载前请注意： 1：本文档是版权归原作者所有，下载之前请确认。 2：如果不晓得侵犯了你的利益，请立刻告知，我将立刻做出处理 “仁信”首创钻饰定制直销新模式 《现代营销·经营版》 2008年1月28日 作者：高宏伟 点击数：145  文章关键词：“仁信”首创钻饰定制直销新模式?? 最少只需投资几千元就能做钻石生意购进的还都是证书齐全的地道货别人卖1万你卖8千还照样赚大钱质优价低款式多30分的钻石要1.3万元，进价才3000多元！看来店主肯定要翻两番地赚！店主没赚那么多。因为国内金店大多开在寸土寸金的黄金地段，房租、人员工资、30%以上的商场扣点、安全保卫费等开支居高不下，运营成本高，钻石零售价只能水涨船高。羊毛出在羊身上，这费用最后只好由消费者买单了。上海的杨洪元先生正是看到了国内传统市场的操作弊端，打破常规，率先引进国外先进的订货制模式推广，一举成为了钻石业的直销大王。认准商机　成立仁信钻石公司三年前，杨总在一次商务聚会上结识了一位在比利时安特卫普从事钻石贸易的华侨。从他那儿得知，比利时安特卫普是全世界的钻石交易中心，位于火车站边上的钻石城是世界最大的钻石聚散地，安特卫普素有“钻石之都”的美称。许多人从事钻石生意都得到了丰厚利润，很多比利时人和犹太人都是几代人在做，成为受人尊敬的钻石世家。通过一番认真的市场调研，杨总得知，国内钻石珠宝行业还在沿用较为落后的现货制，一般需投入少则几百万、多则上千万的现金购货，个人从事金店生意门槛很高，造成运营成本高昂。而国外钻石零售市场很多企业都采用订货制，以销定产，大大减少了现金投入，降低了成本，让利给消费者。国外钻石首饰零售业因为经过充分的市场竞争，目前零售利润维持在50%左右，而中国市场由于以前金银珠宝一直是国家垄断经营的，近两三年才刚刚放开，所以钻石零售利润仍维持在200%左右……杨总又研究了钻石方面的专业知识。首先是价格，钻石首饰价格=裸钻价+戒托等金价+加工费（工业化批量生产女戒工费只有几十元），钻石首饰的价值主要取决于裸钻的价值，例如一个2克重18K的2万元的女戒，其中钻戒戒托价值约为300元左右，把裸钻安装在戒托上及戒托本身的加工费合计只有50元左右，裸钻价值占钻戒的价值比例为：(20000-300-50)/20000=98.25%。杨洪元还了解到国外买钻石大部分人都是先买带鉴定证书的裸钻，然后再选款式加工成成品，因为镶嵌好的成品钻石首饰无法准确检测出决定钻石价值的4C指标。在行业内，钻石的价值完全取决于钻石的4C品质：重量(carat)、颜色(colour)、净度(clarity)、切工(cut)。国际上钻石买卖、转让都以钻石4C品质为唯一准则，懂行的人不认品牌只认4C品质。钻石是天然物品，理性消费应该是不要迷信品牌而应相信品质。为何不在国内率先推广国外这一先进的营销模式呢？比利时朋友的一句话促使杨总下定了决心。是啊，这样既可造福广大消费者，又可让自己及经销商获得成功，成人达己，何乐而不为？杨总迅速成立了上海仁信钻石有限公司，并聘请营销专家拟定了招商方案。该方案中规定最少只需投资几千元即可加盟经营，获得仁信钻石系列饰品的经销商资格。从去年正式招商以来，发展势头喜人。仁信钻石在各地以“质量更好、款式更多、价格更低”深受消费者的信赖，已呈星火燎原之势。三大优势　比作金子翡翠都赚钱仁信钻石能够迅速吹响号角，首战告捷，是和它三大方面的优势分不开的：在价格上：钻石首饰的利润目前全国平均水平为200%，即进价一万的货金店一般卖三万，但是各个地区各个店略有差异，销售价与进货价的比大约在2.5倍至3.5倍之间。比如一个30分的女戒，从仁信公司拿货，裸钻的批发价为3000多元，加上戒托总价在4000元左右，而金店一般卖12000元左右。经销商采用以销定产的模式，没有几百万元的资金占用费及高昂的房租、人员工资、加盟费、安全保卫费、商场30%以上的扣点，成本大大降低，即使以传统金店70%到80%的价格销售仍有丰厚利润。在款式上：由于人的手指粗细不同，每款女戒要备十几种手寸，传统金店受资金的限制，一般只有200多个款。而与仁信合作，经销商可以向客户展示1800余款产品，款式是普通金店的9-10倍。消费者的选择余地大，竞争力大为加强。在品质上：仁信要求经销商要将钻石首饰在当地或附近的技术监督局或珠宝鉴定中心当场检测，使消费者彻底放心，而传统金店往往不提供这项服务。并且，仁信在国内钻石零售业首推“双证书，双复检”制度，因传统金店只