《从0到1》读书笔记（上）.pdf

【兴友书院】速读： 《从0到1》，开启商业与未来的秘密 作者：俞宏兴 作者简介： 俞宏兴，中国电子商务协会理事、兴友书院创始人 （依托微信朋友圈，两天内完 成众筹，融资上百万，众筹参与者全部为知名互联网公司高管）。 从事互联网 行业六年，先后供职于国美在线、京拍档、趣分期等互联网企业，从基层到销售 与市场总监，对互联网业销售与市场方面有丰富经验，曾多次受邀参加中央财经 大学、中央民族大学、青岛市政府、宁波经信委、广丰区政府等单位举办的大会 或讲座作演讲。 我先讲一讲我和这本书是如何结缘的：创办互联网书院 （兴友书院）后，我的实 体书单需要一些互联网、商业与科技等趋势类的书籍，除了每期兴友书单的嘉宾 推荐，自己也购置了一些。 偶然刷朋友圈，看到有朋友也在看这本书，而且觉得很赞。于是工作忙完后，我 也从书架中把它拿出来看看，打开后看到徐小平、余晨等人的中文版本做序，才 发现原来美国有这样一位公司创始人，这本书也是源于他在斯坦福关于创业授课 积累的精华。 我一直在想，书是媒介，是知识，是故事，也是人与人的连接器。我们互联网人 或者关注互联网的人都应该读一些对行业思维或生活有意义的经典作品，一起去 学习如何玩转商业思维。我觉得一本好的书更多的是思想，而不是操作流程。我 们应该知行合一，所以我做书院，一是做书单，邀请行业朋友推荐书单、分享感 悟，让更多的人快速了解经典读物；二是做讲堂，邀请嘉宾做实践分享。 我来分享一下我觉得不错的文中的经典思维吧： 一、我们的进步有两个主要形式 1．从1到n：这只能是算作水平进步，比如你根据一台打字机创造了100台打 字机。 2．从0到1：这是垂直进步，垂直进步用普通词汇概况就是科技。 注：我们在创业中，是从0到1了，还是从 1到n 了？我们可以思考下，从0 到1是唯一，是厚利；从1到n是复制，是薄利。 二、创业思维 一个公司最重要的是新思想，新思想比灵活性更重要。 注：同作者一样，本人也认为书不是指南，也不只单纯提供知识，更多的是提供 思维，让更多人参与，掀起一场思维运动。 三、受硅谷之劫后的新商业思想 1． 循序渐进 2． 保持精简和灵活性 3． 在改进中竞争 4． 专注产品，而非营销 注：我觉得专注于产品很重要。这段时间我做社群及新媒体，也在想如何让社群 产品化运营。现在不着急推广，边做边打磨产品，积累种子用户，自然就可以爆 发。 四、垄断者、非垄断者都有各自的谎言 注：文中提到了每个企业都有不同的谎言，关于竞争，垄断者和非垄断者都有各 自的诠释，他们乐于用歪曲的事实来维护自己的利益。垄断者如谷歌，其定位为 多元化科技公司，那有哪些信誉好的足球投注网站引擎的垄断就可以躲开注意力。而非垄断者就会选择一 个细分焦点，来说明自己的独特性。 五、竞争与垄断性创造 文中说，创造性垄断就是新产品既让大众受益，又可以给创造者带来长期利润。 竞争就意味着没有利润，产品没有实质差异。 注：笔者很认同这段话，我们应该进行差异化竞争，虽然差异化竞争已经普及， 但是实际很少企业真的坚持下来，形成自己的独特创新产品。我们应该做垄断性 创造，比如苹果。 六、企业估值 正确估价一家企业，还要把未来现金流折算成今天的价值，因为相同额度的资金 现值要比期值更有价值。 注：看完这段话，我明白了为什么京东是可以亏损12年了。 七：定义垄断性企业的标签 1． 专利技术 2． 网络效应 3． 规模经济 4． 品牌优势 八、建立垄断企业的方法 1．占领小市场 2． 扩大规模 3． 破坏性创造 （推出低端产品，持续改为优质产品） 下篇： 一、成功不是中彩票，长期规划仍然最重要，你不是一张彩票。 注：文中对你自己是否能掌控未来做了提问，对未来不明确的悲观主义和乐观主 义进行了辩证，这一段很精彩。我个人也在做书院的时候深有感触，这次做的时 候确实是被推着走一样，为了做件事情而做件事情。在这过程中确实缺乏长期规 划，边做边走。这个过程其实很痛苦。 但是在基础之上，做了长期的规划和方向后，你就会觉得很踏实，干起来很有目 标。虽然老话说计划赶不上变化，但是计划还是要有的。不然就是一句自慰的话 而且。 二、向钱看，钱能生钱。 注：第7章文中应用了幂次法则解释了你向钱看是如何体现的。“幂次法则”也 叫 “80-20法则”，由经济学家维尔弗雷多.帕累托在1906年提出，他认为：在 任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约20%，其余80%尽管是多数， 却是次要的。 三、关于秘密，秘密一般分为两种，一种关于自然，另一种是人。 注：文中观点说探索秘密最好的处所是无人关注的地方。你要想哪些领域是制度