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驻外分公司市场营销人员月考核方案明细 企业绩效考核是什么？ 绩效考核就是对企业人员完成目标情况的一个跟踪、记录、考评。 企业绩效考核的重要性 1、绩效考核是实现企业经营目标和战略目标的重要手段考核就是指挥棒， 企业考核员工哪里，员工才会向哪里努力，企业只有对员工进行科学的绩效考核, 企业才有执行力。 2、提高企业和员工绩效客观评价员工的绩效，使员工认识到自身的优点和 缺点，明确工作的重点和未来努力的方向，促进员工绩效和能力的提高。同时， 使用绩效考核结果对员工进行工资调整，奖金分配等物质激励，或者进行职务的 升降和调整，也可以激励和帮助员工改善绩效，最终提升组织的整体绩效。 3、绩效考核可以提升管理水平绩效考核实际上是一个过程管理，并不是简 单地评价或者分就能够到达提升绩效和实现企业战略目标的.目的，而是要通过 规范化的工作目标设定、沟通、绩效审查与反应工作，改进和提高管理人员的管 理能力，尤其是考核者与员工之间的绩效沟通与交谈情况最终决定了员工的绩 效。例如，考核周期的期初，被考核人的考核维度、指标和权重以及考核标准等 由被考核者上级向其解释、说明并讨论相互认可。同时，考核主体对被考核人的 考核维度、指标以及考核标准充分了解，建立日常考核台帐，将考核内容进行记 录，作为考核打分的依据，在被考核人有疑义时作为原始凭证，以便考核申诉的 处理。由此看来，绩效考核表达了过程管理。 影响绩效考核的因素1、员工技能。 员工技能是指员工具备的核心能力，是内在的因素，经过培训和开发是可以提高 的。目前很多企业都非常重视通过培训提升员工的工作技能。 2、外部环境。 外部环境是指企业和个人面临的不为企业所左右的因素，是客观因素，是完全不 能控制的，比方法律法规的变化、物价水平的变化等 3、内部条件。 内部条件是指企业和个人开展工作所需的各种资源，也是客观因素，在一定程度 上企业能改变内部条件的制约。比方绩效考核的指标设定、考核方式的选择等。 4、激励效应。 激励效应是指组织和个人为达成目标而工作的主动性、积极性，激励效应是主观 因素。企业员工激励的好坏会直接影响工作积极性和员工满意度，当然也就会影 响到企业的绩效考核。 公司绩效考核方案 一、目的： 1、为了更好的引导员工行为，加强员工的自我管理，提高工作绩效，开掘 员工潜能，同时实现员工与上级更好的沟通，创立一个具有潜力和创造力的优秀 团队，推动公司总体战略目标的实现。 2、为了更确切的了解员工队伍的工作态度、个性，能力状况、工作绩效等 基本状况。为公司的人员选拔，岗位调动、奖惩、培训及职业生涯规划等提供信 息依据。 二、适用范围： 公司各部门人员包括：公司高层管理、部门负责人、工程师、职员、技术员、 操作人员。 三、考评内容及考评分数计算： 一）、根据考评岗位不同，分为六类：管理人员、职员、工程师、销售工程 师、技术员、组长/操作人员六类。不同岗位类型，考核范围、内容和侧重点不 同。 .管理人员包括：计划控制能力、分析决策能力、授权与激励能力、沟通协 作能力、工作责任与态度； .职员：专业知识、工作态度、沟通能力、团队协作、工作责任； .工程师：专业技术知识、工作态度、沟通能力、团队协作、工作责任； .销售及应用工程师：专业技术知识、工作态度、沟通能力、团队协作、工 作责任； .技术员：专业技术知识、工作态度、沟通能力、团队协作、工作责任； 6.班、组长/操作人员：工作态度、工作业绩、工作技能、产品质量意识、 开展潜力。 二）、分数计算 360度考核针对不同的岗位类别设置不同的考核表格。每份表格共有20道 题，每题最高分为5分，即每份总分值为100分，打分人可根据对于被评价人的日 常工作表现进行打分。如打分人对于个别大工程下的打分子工程情况不清楚，可 选择对于该子工程放弃打分权。如果出现未打分子工程，那么按照其他工程平均得 分计算该工程得分（每个大工程下至少需要给一个子工程进行评分）。每个人的考 核表由5名考核者共同打分，最终得分由不同考核者的打分乘以权重获得。 四、考核人员组成： 各岗位类型的考核人员组成不同，但总人数限制在5名，不同考核者权重不 同。每位考核者评分共计100分，最终考核结果，根据各自权重进行加权计分。 备注：1、研发工程师下级为辅助工程师的技术员或者操作人员，没有下级 的那么按照销售工程师考核者组成进行选择。 2、经理主管：总经理上级为董事长，一级部门经理上级为公司总经理，二级 部门经理主管上级为一级部门负责人。 3、职员或工程师，如本部门同事缺乏两人，可从其他部门选择人员参与考 核。 考核者提名： 由被考核者在工作相关部门进行选择，将人员名单发送给本部门经理，由经 理审核名单的合理性，并将最终的名单发送给绩效考核专员，由绩效考核专员统 一组织考核。如果遇到所选的考核人员