如何说服老板_1.doc

怎么说服老板 议题：怎么说服老板 目的：推动IE或者精益项目大纲 一、老板的分类二、老板的分级三、如何在短暂的时间内让老板给予资源开展项目 一、老板的分类 分类一： 强势型的分类： 强势型一：事无大小，必亲躬（不太相信别人） 对策1：这种人接触不要谈自己的目的，只需要说做事的艰辛和成功，他自然会谈自己的如何如何做事（因为他本身一直在做事）。等他谈的比较开心的时候，可以附和，然后说到自己做事也经常会碰到类似的艰辛。一般都会开始指导你（人性啊！！）然后你虚心听，偶尔提点小问题；等他解决掉了（很有成就感时）你在请教一个疑难问题（你需要说服他做的事），这时他基本会主动去做，你越是觉得困难，一般越要去做。等到他强烈要去做来证明时，就不需要说服了 对策2：第一句话一定要恭维他的得意处，语气充满敬仰（发自内心的）。 2、强势型二：一味压制，只求结果 对策1：直接告诉他如果这样结果是社么，特别强调不这样会怎样 强势型三：求别人按自己的想法办，无论对错 对策1：我非常理解您的想法，但不一定下面都能理解，如果**，您会给我撑腰不？这是告诉他：有问题是你的不是我的，我只是执行。明白的人自然要想想，这个时候你把你有把握的东东提出来。您看这个备选下，如果在**情况下，咱们尝试下这样。 强势型四：只讲流程 对策1：如果你的事和流程一致，那就不用说。但，如果流程本身的毛病，阻碍了，同样要列出你的流程变通方案来。 Q：这个人首先会自己定一个目标，为了达到这个目标很强势，几乎没有商量的余地（如果有充分的理由也能说服他）在达到目标的过程中，每一个环节，都要亲自过问一遍，而且在做事的过程中，特别强调所谓的，流程和标准化。---属于强1，2，3的老板 A:把他的大目标拆分成最细小的目标，确定下回馈的点，事先列出流程，事先沟通。这种人对下属不信任，你就要走在他的前面，他问你之前，你先报告，几次下来他就不问了。比如：我老板习惯晚上工作，我最下班前给他一份长长的报告，晚上他就没空烦我啦！同时重要的是，把你该做的做了，不要最后板子打到自己身上。目标、过程、阶段里程碑，大家都清楚，就无对错了作为现场的还有优势就是看板，凡决定的事一律公开。 Q：这个只是给大家一个指引，让大家能够先去识别老板是什么样的人。然后用相应的一些方式去解决一些问题。毕竟，接触高层不是谁都有这个机会的 这个话题，有两点想提醒：1.你对老板的所谓“识别”是带着主观的，甲之熊掌乙之砒霜。2.老板对着不同的人会是不同的样子，好琢磨的老板都未必走得远。 A：你这个，相当于是个标线，需要大家按照自己的理解去判定老板进行归类再与标线去做对照。其实，标线无所谓对错，但是判定的过程，偏差无法控制。 精髓就在于，对应变化。唯一能对应变化的金牌法宝，是本事。 其实很多标准的出现就是把不可控的变成可控的；俺们讨论这个就是希望通过讨论把不可控的或可控的尽量明细；这样就能一步步的提高 Example: 比如only追女孩，琢磨女孩的心思不是不对，但不是最关键的。你对他的吸引，你本身是否闪闪发光+你通过琢磨在她在乎的点上使劲儿发点光，事情就差不多了 温和型的分类： 温和型一： 员工说啥都点头，就是缺乏明确行动支持 对策1：列出时间表，确认，直接去干，及时回馈给他，也提醒他要做的事，三次 温和型二： 员工说啥都不发表意见，让员工自己处理 对策1：三个以内方案，简单明了，让他选。其他行为同温1。但是：约束他的是：一是文件签字，更狠的是组织会议，写好讲稿PPT(不用太早给他)，让他上台说。 温和型三： 让员工都发表意见，可还是按自己意见办 对策1：你基本要先把大家的意见归纳给他，然后提出他的意见是什么，按照他的做什么，结果是**，明确了就是。 温和型四： 让员工都发表意见，然后设定目标做 对策1：你基本要先把大家的意见归纳给他，然后提出他的意见是什么，按照他的做什么，结果是**，明确了就是。 分类二： [1]做事管人、[2]做事。[3]管人。[4]不做事不管人 跟你玩得很近，你的能力得到他的认可，对你比较信任；对你的一些项目基本支持，说折白了与你站同一战线； 因为部门与你同级别的不只你一个，或是你不受他重视，他会要求其他人与你共进或是要你提供数据去说服别人； 对你的想法不肯定或是因为其他客观原因对你个人能力很怀疑，或你是新人； 心态——“我将胜利归于他”（修心八颂）-别和领导抢功，永远说“是您领导的好” 二．老板的分级-职别 职级分类----经理---非核心部门---核心部门----边缘部门 职级分类： 董事长(决策战略)总经理（属于决策类） 厂长部门经理（属于汉堡包类） 中层主管类（半执行者） 基层，执行者 生产类部门负责人 以效率和质量为第一思考方向，只求业绩。对于人才的重视程度较高，但是，管理过于硬性，这类人是较为严格