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2022年策略人必备的66个营销模型模型在手，思路我有。 模型是策略人打基础的一个有效手段，是解答商业命题的思路参考。但模型诚可 贵，实践价更高。它只是工具，不能一阵套用，实践才是检验真理的唯一标准。 接下来我将提供自己常用的一些模型。 目录如下: 金字塔原理 3W黄金圈法那么 5W2H分析 PDCA循环 KISS复盘法 SWOT分析 STP 0IIC 4P营销理论 4A营销理论 4C营销理论 AISAS需要改进的 需要改进的 需要改进的可以保持的ImproveKeepStartStop需要开始的需要停止的 需要改进的 可以保持的 Improve Keep Start Stop 需要开始的 需要停止的 适用场景：工程质量管理 理论来源:/KISS是一种科学的工程复盘方法，以促进下一次活动更好地展开。 Keep（可以保持的）：复盘这次活动中做的好的，后续的活动能够继续保持的动作。 Improve （需要改进的）：哪些环节/因素导致活动出现了不满意的地方，需要在 后续活动中进行改进的。 Start （需要开始的）：哪些环节在本次活动中没有实施，而后续需要开始做的。 Stop （需要停止的）：哪些行为是对活动不利的，需要停止的。 六、SWOT分析Strengths Strengths 优势 Strengths 优势内部资源外部环境Threats威胁Opportunities Strengths 优势 内部资源 外部环境 Threats 威胁 Opportunities 机会 Weaknesses 劣势 适用场景：企业战略制定竞争对手分析 理论来源：管理学教授韦里克SWOT SWOT分析法是用来确定企业自身的竞争优势. SWOT分析法是用来确定企业自身的竞争优势. SWOT分析法是用来确定企业自身的竞争优势. 劣势，外部市场的机会和威胁。 从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机地结合起来的一种科学的分析 方法。 七.STPegmenting egmenting egmentingargetingPar egmenting argeting P ar ositioning 市场细分 市场细分目标市场市场定位 市场细分 目标市场 市场定位 适用场景：企业营销战略 理论来源：温德尔?史密斯STP目标市场营销由S市场细分(Segmenting )、T目标市场(Targeting ) 和P市场定位(Positioning )构成。 市场细分：以顾客需求差异类型，将市场中某产品/服务进行细分。 目标市场：根据市场细分，确认产品/服务想进入的一个或多个细分市场。 市场定位：根据产品/服务的关键特征及卖点进行包装，确认自己的产品/服务在市 场上的竞争地位。 STP适合企业在了解内外部环境及优劣势的情况下，依据自身情况针对性去做细 化业务的精准决策。 八.one 适用场景：方案撰写客户沟通 理论来源：SAATCHI SAATCHI 理论全称 Q I Objective 目标 J | Issue 障碍 J I Insight 洞察,C | Challenge（应对挑战的）解决方案 在写方案的时，首先要明白客户的生意目标是什么？为了达成这个目标，目前面 临的阻碍是什么？ 针对这个障碍，我们对消费者进行洞察，找到和消费者沟通的核心方向。基于此, 找到清除消费者障碍我们的Action是什么?而这个Action本身就是一个挑战。 九、4P营销理论Product Product ProductPlacePricePromotion Product Place Price Promotion 适用场景：商业模式 理论来源：菲利普?科特勒营销以产品（Product）为核心，消费者购买的是产品的使用价值。这个产品应 该卖多少钱（价格Price ） ?在哪里卖？（渠道Place ）用什么样的促销/推广 （Promotion ）方式，以此构成营销的闭环。 十、4A营销理论 4A 4A 4A4P产品 4A 4P 产品(Product) 定价(Price) 渠道(Place) 促销(Promotion) 可接受性(Acceptability) 可负担性(Affordability) 可到达性(Accessibility) 知晓度(Awareness) 适用场景：确定增长机会理论来源：The four Ps classification was first suggested by E. Jerome McCarthy, Basic Marking: A Managerial Approach(Homewood, IL: Irwin, I960). The four As are discussed in Jagdish Sheth and Rajendra S