中原09月广州合生帝景国际二手联动整合营销策.ppt

客户就近咨询及资料索取服务； 中原公司将在全市地铺放置项目基本资料及宣传资料，并在地铺中专业培训2－3名深入了解项目资料的销售人员，方便客户在阅读项目的广告后能就近在中原公司的地铺进行项目咨询； 客户资料汇总服务； 在地铺咨询项目的客户及其资料都将定期汇总作为项目的客户资源，在下一阶段的短信、活动营销中使用； 客户调查服务； 在地铺咨询时代项目的客户均要求销售人员了解其信息来源，为项目的广告效果提供比较广泛的一线数据； 2、中原地铺项目营销期间提供咨询服务 第二十六页，共四十二页。 3、中原网易平台及中原合作伙伴网易房产频道 第二十七页，共四十二页。 三、重大节点中原总部支持 第二十八页，共四十二页。 面对大型项目首次开盘的营销活动及项目的重大营销节点，对销售团队数量及培训的要求非常苛刻，如若临时组建将会面临以下问题： 销售团队的人员素质参差不齐，容易导致客户流失率增加； 销售团队的培训深度较低； 销售团队临时招聘、临时培训会导致销售人员的归属感、责任心不强；容易发生客户误导的事情； 中原公司的应对方法： 中央统一调度 中原地产公司统一提供销售团队的支援服务 第二十九页，共四十二页。 对于项目的重大营销节点，热销场面的控制，我们中原已有一系列成熟的做法： 由中原总部统一安排，从各个项目抽调销售及策划人员，分别负责销售的各个环节，对其进行销售前培训，演练等，以确保项目销售的顺利进行。 中原公司的应对方法： 时代糖果销售现场 时代销售现场 第三十页，共四十二页。 Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2010 本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。 Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2010 合生帝景国际一二手联动整合营销策略 广东中原地产代理有限公司 2011.09 第一页，共四十二页。 项目片区房地产市场版图 目前片区在售大部分项目以消化尾货为主，如中海橡园国际、东银广场、丽海雅居等楼盘。目前片区一手楼盘供应稀缺。预计近几个月将有全新楼盘推出市场，主要为新一城广场、凤乐雅轩、佳兆业君汇上品、力迅时光里。海珠西片区今年第四季度至明年将形成明显竞争。 第二页，共四十二页。 Part 1 周边市场分析 第三页，共四十二页。 项目名称 占地面积 总建筑面积 总户数 户型 面积 比例 总套数 均价 装修标准 预计推出时间 新一城广场 约1.14万 6.11万 350 二房二厅 80-94 71.43% 250 25000 2500 10月初 三房二厅 97 14.29% 50 四房二厅 140-159 14.29% 50 合计 350 佳兆业 约8579 5.4万 243 二房二厅 89 10% 24 预计22000 2500 12月初 三房二厅 102-130 70% 170 三房二厅 140-150 20% 49 总计 243 凤乐雅轩 约1.1万 3.5 312（一栋回迁） 单间 20-30 12% 18 预计23000 2500　 11月底 二房二厅 66-85 48% 72 三房二厅 95-120 36% 54 四房二厅 220 4% 6 总计 150 力讯项目 1.7万 6.7万 636 二房二厅 66-85 45% 318 -- -- 预计12中旬 小三房二厅 95-135 45% 318 总计 636 同期片区待售楼盘数据统计 预计未来几个月周边新增货量将达1300多套，且主力供应产品为两、三房实用户型。 尤其新一城广场的近期开售将会直接造成本项目的客源分流，后市销售压力大。 第四页，共四十二页。 新一城广场 项目地址：海珠江南西路与宝岗大道交界 项目规模：占地面积:11