营销战略升级与模式创新.ppt

缺人才，少蓝领 缺设计， 少原创 缺资金 少创新 缺“核”少“芯” 2、 中国制造：“四大短板” 第三十一页，共五十四页。 研发 制造 应用 低 中 高 利润 产业链环节 围绕客户 精耕市场 投资研发 深根技术 3、向产业价值链两端延伸 第三十二页，共五十四页。 1 2 4 3 服务升级 掌控客户经营链 营销升级 咨询方式渗透 品质升级 产品质量提升 战略升级 整合价值链策略 4、 市场扎根 关键句 7： 品质服务经营链， 战略营销产业链 第三十三页，共五十四页。 ? 短期---紧急产品， ? 个性化需求，非标准 销售驱动研发（项目性） ? 中长期需求（项目期） ? 共性需求，核心需求 市场驱动研发（产品性） 生存为重，盈利为先 盈利模式 暂时性销量，长期性市场 未来盈利 生存 发展 战术 战略 5、 技术扎根模式： 关键句 8： 应用研发短平快 ，核心研发长高远 第三十四页，共五十四页。 I5全智能机床操作系统研制成功。设计院副院长，朱志浩 ---- 通过信息技术、运动控制技术、（四项技术） 电子技术、机床技术高度集成 ---- 沈阳机床集团的上海同济大学分部， （四个团队） 与沈阳计算机研究所、 日本安川电机、 意大利菲迪亚公司组成世界级的科研攻坚团队 沈阳机床集团：  第三十五页，共五十四页。 6、营销与研发的“节奏”（迈瑞） 时间T 销量Q 放量 中期放量 后期放量 中端研发 高端研发 Q1 Q2 Q3 初期放量 低端研发 国内中低端 国内高端 国外低端 全球市场 中高端 第三十六页，共五十四页。 7、迈瑞医疗国际有限公司 1991年成立，全球医疗设备的创新领导者之一，， 产品： 生命信息与支持、临床检验及试剂、 数字超声、放射影像等四大领域； 特点：性能与价格完美平衡的医疗电子产品。 市场：在全球范围内的销售已扩展至190多个国家和地区。 关键句9： 前轮驱动成流量，后轮驱动保利润 第三十七页，共五十四页。 效 率 活得好 活得久 活得了 价 值 产业链模式 经营模式 产品模式 8、未来的“选择” 第三十八页，共五十四页。 “不测”现实 “梦想”基因 战略 梦想需信仰支撑，决策就是敢冒正确的冒险，兼顾现实与未来 盈利模式无先例， 探索需要踏实行动 9： 战略的 “基因” 第三十九页，共五十四页。 第四讲 策略组合与创新 第四十页，共五十四页。 高 虚 动 低 实 静 综合服务策略 品牌推广策略 新品开发管理 产品线策略 渠道构建策略 价格价值策略 六大 策略 六大营销策略： 第四十一页，共五十四页。 2、品牌策略 ? 品牌：顾客对一个产品、一项服务或一家公司所持有感知或联想的集合。 第四十二页，共五十四页。 企业战略专家 营销战略升级与 模式创新 主讲：吴越舟 第一页，共五十四页。 营销本质与挑战 目 录 市场调研与洞察 战略模式与升级 策略组合与创新 四 三 二 一 第二页，共五十四页。 第一讲 营销本质与挑战 第三页，共五十四页。 周期与执着 规划与结构 素质与基因 天时 地利 人和 第四页，共五十四页。 商务突破线路 商务采购线 技术专业线 综合管理线 第五页，共五十四页。 道—战略：方式+价值 局—策略： 商家+专家 术—技能： 技巧+素养 第六页，共五十四页。 营 销 密 码 宏 观： 三个面---- 天时、地利、人和 中 观： 三条线---- 商务、技术、管理 微 观： 三个点---- 理念、策略、技能 关键 1 ： 营销系统道局术，三维一体融合度； ； 第七页，共五十四页。 1、营销问题的调研 ? 1、? 销售人员的突破能力差 2、 区域规划的难度大（产品—区域差异） 3、客户开发的管理失当 4、客户维护的管理失当 5、陷入增长不盈利，盈利渐萎缩