资阳新希望玫瑰园项目定位.ppt

关于本案挑战者策略 核心动作——产品破冰，品牌助势 关键词： 超越 品质 联动 实施路径： 1）打造超越型产品，建立新的评价体系和标准------ 产品溢价 的实现 2）品质诉求，强调项目的特色与价值------项目形象的奠定 3）品牌联动，核心要素联想------企业品牌及产品系列与本项目品 牌的积极联动 第三十一页，共八十五页。 目 录 PART3： 市场竞争环境研究 PART1： 项目属性界定 PART4： SWOT分析及市场策略 PART6： 整体规划及物业发展建议 PART2： 城市背景研究 PART5： 项目总体定位 第三十二页，共八十五页。 项目定位 PART1 市场定位 PART2 产品定位 PART3 客群定位 PART4 价格定位 第三十三页，共八十五页。 PART1 市场定位 城市新都心·首席名门臻品华宅 镇得住场子、有面子、有调子、有气度、性价比强的房子。。。 第三十四页，共八十五页。 PART1 市场定位 核心特质 沱东新区代言着城市的发展方向，拥有巨大潜力； 充分挖掘项目所处新区行政商务区这一核心区位的地段优势。 新都心：区域发展潜力特质 名门：名门血统的品牌特质 新希望品牌及系列产品内涵的延展和丰富； 针对特定客户心理，充分发挥新希望这一500强企业的安全、品质等系列特质的保证。 臻品：高雅稳重的项目气质和精品化的产品特质 高雅、稳重、品质感及精品化贯穿本案的产品系统，着重表现为项目形象的塑造； 纯粹经典的风格元素贯穿项目的产品及园林系统，原汁原味、纯正为其重要特质。 第三十五页，共八十五页。 项目定位 PART1 市场定位 PART2 产品定位 PART3 客群定位 PART4 价格定位 第三十六页，共八十五页。 市场物业户型概况：洋房以普通套三为主，高层以套二和套三为主 世纪广场：高层产品主力面积段为80-88㎡套二、100㎡左右的紧凑套三以及110-120㎡的舒适套三；多层主力面积为120㎡左右的套三； 老城区：产品主力面积段为83-86㎡套二、87-98㎡左右的紧凑套三以及110㎡左右的舒适套三。 沱东新区：洋房的主力面积段为112㎡套三，高层的主力面积段分别为90㎡舒适套二、100-110 ㎡紧凑套三、127 ㎡舒适套三。 世纪广场 老城区 第三十七页，共八十五页。 市场表现推证：洋房具有较大市场潜力，同时有较好的溢价空间和去化速度；高层紧凑三房或舒适两房消化速度更快，更有利于实现项目的快速去化，同时控制风险。 老城区 世纪广场 老城区 从各面积段户型去化速度来看80-110平米的户型走量相对较快，区域表现出对多层洋房的总体较快； 从调研情况来看，高层户型目标客户对总价较为敏感，总价在50万以上的高层产品对客户会形成较大压力； 市场推证：洋房具有较大的市场潜力；紧凑三房或舒适两房户型消化速度更快，更有利于实现项目的快速去化，并且控制风险。 第三十八页，共八十五页。 住宅产品形态确定：根据市场表现，确定住宅产品形态为多层洋房和高层，通过规划指标的可实现性，洋房约占总建面的35%,高层为总建面的65% 产品形态市场表现 市场具有多层与高层两类产品形态，但高层产品是主流产品； 多层洋房整体较少，具有一定的需求空间，但由于总价较高，对客户要求较高； 项目为高端形象，中高端定位，多层洋房能提升项目形象，拔高项目整体品质； 产品形态多元化可实现目标客群的多元化，符合项目客群定位； 项目自身需求 项目住宅产品形态：多层洋房+高层，其中，通过指标测算及市场修正洋房约占总建面的35%,高层为总建面的65%为宜。 第三十九页，共八十五页。 产品定位：通过市场比较、目标客群及内部产品的均好性进行定位 高层户型定位主要面向市场刚性需求，与市场主流相一致； 整体户型面积取市场主流区间的畅销段，或增加部分市场差异化紧凑型户型； 紧凑化户型符合市场趋势，有利于项目实现提单价、控总价的策略，有利于差异化、快周转目标的实现。 注重内部产品的均好性，通过总价控制避免高层产品与洋房产品的内部竞争 产品定位依据 第四十页，共八十五页。 项目定位 PART1 市场定位 PART2 产品定位 PART3 客群定位 PART4 价格定位 第四十一页，共八十五页。 核心客户 重要客户 偶得客户 乐至、安岳等县域的中高级公务员及事业单位人员、私营企业主等。 临近的简阳、资中等地市的私营企业主。 资阳城区的中高级公务员及事业单位人员，企业中高层管理人员，私营企业主等。 本项目花园洋房目标客群构成： 大资阳区域（资阳城区、乐至及安岳）的中高级公务员及事业单位人员、有一定财富积累的私营企业主为主力。 PART3 花园