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建立薪酬导向的目标责任、资源供应体系的工作思路 一个体系两条线 指标落地最关键 环节要求是责任 保证资源是条件 薪酬连着各环节 流程控制是手段 第三十一页，共七十五页。 一个体系 经营目标体系 经营成果 营业额、净利润及增长率 人力资源竞争力 盈利能力 毛利率、净利率、 费用率 资产管理能力 资产、存货周转、 应收帐款周转、 运输、供货等 人均营业额、人均利润 总编制、平均人数 人工成本降低 第三十二页，共七十五页。 方针 X-1年： X年： X+1年： 目 标 对比项目 目前国内外最高水平 ------------事业部 情况 水 平 厂 家 X-1年 X年 增幅% X+1年计划 增幅% 能 力 产量（万台） 品 种 效 益 销 售 额（亿元） 利润（亿元） 生 产 率 实物劳动生产率（台/人·年） 人均利润（万元/人·年） 人均收入水平 ----------事业部-------年度方针目标一览表 管 理 质 量 三项制度改革 基础管理 接下图 海尔案例 第三十三页，共七十五页。 方针 X-1年： X年： X+1年： 目 标 对比项目 目前国内外最高水平 ------------事业部 情况 水 平 厂 家 X-1年 X年 增幅% X+1年计划 增幅% 市 场 市 场 产 品 问号产品 明星产品 金牛产品 瘦狗产品 目标市场 在品牌战略指导下的市场地位 发 展 科 技 新 项 目 领 域 接上图 海尔案例 第三十四页，共七十五页。 制定目标三原则 木桶原则 比较分析找差距 突出主要矛盾 市场原则 生存的基本法则 资源原则 实现目标的保证 第三十五页，共七十五页。 用户 人员管理 组织管理 战略管理 文化管理 联想木桶理论 产 品 研 发 制 造 运 筹 市 场 渠 道 服 务 业 务 管 理 第三十六页，共七十五页。 Haier 现状对比分析表 编号： 生效期： 对比项目 直方图 存在差距 主要原因分析 创新措施 量化对比 劳动生产率 销售收入 人员数量 其他对比 生产设备 其他 Wolf 海尔案例 第三十七页，共七十五页。 Haier 方针目标论证评价表 编号： 生效期： 论证时间 论证地点 被论证单位 评价人 序号 评价项目 同比提高速度是否符合集团规划发展速度 与国际先进水平差距的缩短是否大于集团规划发展速度 分阶段目标制定的合理性 实施对策的可行性 评价意见 调整意见 海尔案例 第三十八页，共七十五页。 我们今年要完成如下指标：。。。 分工如下：XX部负责XX指标。。。。。 指标下行一条线 市场是这样要求的你必须执行 市场的要求是：…老张负责…，小丽负责… 市场要求上行一条线 两 条 线 第三十九页，共七十五页。 工作流程流经部门具体岗位，并由具体岗位来控制各流程节点的工作 起 点 终 点 岗位1 岗位2 保证资源与环节控制 岗位n 岗位职责 1、岗位2要求。。。 2、岗位3要求。。。 岗位职责 1、市场要求。。。 2、岗位n要求。。。 第四十页，共七十五页。 Haier 岗位职责书 表号： 编号： 版次： 第 次修改 页码：共 页，第 页 生效期： 岗位名称 岗位代码 一、岗位概述：岗位承担的主要经济技术指标 岗位责任 二、主要岗位工作职责： 工作项目 工作内容 达到标准 频次 依据 备注 三、任职资格： 四、转任或升迁： 海尔案例 第四十一页，共七十五页。 人力部经理 第四十二页，共七十五页。 办公室主任 第四十三页，共七十五页。 Haier 作业指导书 表号： 编号： 版次： 第 次修改 页码：共 页，第 页 生效期： 岗位名称 岗位代码 序号 工作项目 工作流程 工作内容 达到标准 使用表格 频次 闸口位 见证性材料 SST标准 海尔案例 德鲁克：“做恰当的事 比恰当的做事更重要” 做正确的事比正确的做事更重要 第四十四页，共七十五页。 七、企业怎样建立目标责任控制体系 一、建立薪酬导向的目标责任、资源供应体系 二、进行薪资结构、水平设计 三、建立相关制度 四、构建相应的企业文化机制 五、教育培训 六、领导推动实施 第四十五页，共七十五页。 七、企业怎样建立目标责任控制体系 一、建立薪酬导向的目标责任、资源供应体系 二、进行薪资结构、水平设计 三、建立相关制度 四、构建相应的企业文