亚豪北京华正大厦营销策划思想.ppt

意识形态·建筑经济基础 意识形态驱动经济产物，经济基础构建上层建筑。红中心，红色时代，战天下。 红 中 心 明星地段：北京西外官园·中央政务区核心·西二环旁伺·12部委环抱·金融街近邻 明星环保精装：2000－2500元全精装修赠送，KOHLER卫浴、SCHULZ环保涂料、Kronotex德国地板等全环保材料运用。 明星家私：伊利诺伊、欧乐饰家均为国际巨头家私提供商，每套均由国际设计师多方案设计。 明星家电：全部采用PHLIPS、PANASONIC、ELECTROLUX、SHARP等国际一线名品。 明星配套：1万平米专属高档商业配套，餐饮、休闲、娱乐齐备。 中国首府五星级商务行宫 第一百二十七页，共一百三十二页。 藏龙之地·贵隐红色无极 傲立官园之地、紫禁之西；百年贵胄文化、时代无极。红中心，藏龙卧虎，纳天骄。 红 中 心 明星地段：北京西外官园·中央政务区核心·西二环旁伺·12部委环抱·金融街近邻 明星环保精装：2000－2500元全精装修赠送，KOHLER卫浴、SCHULZ环保涂料、Kronotex德国地板等全环保材料运用。 明星家私：伊利诺伊、欧乐饰家均为国际巨头家私提供商，每套均由国际设计师多方案设计。 明星家电：全部采用PHLIPS、PANASONIC、ELECTROLUX、SHARP等国际一线名品。 明星配套：1万平米专属高档商业配套，餐饮、休闲、娱乐齐备。 中国首府五星级商务行宫 第一百二十八页，共一百三十二页。 本次精要思路汇报完毕。 第一百二十九页，共一百三十二页。 我们非常珍惜这次提案的机会； 亚豪非常真诚地希望和韩建集团深度合作； 我们坚信从2003年积累到现在的对西区真正理解，会让本项目产生质的变化。 第一百三十页，共一百三十二页。 第一百三十一页，共一百三十二页。 内容总结 华正大厦营销策划思想。商业定位与公寓匹配度不足，商业难以提升上部档次。由于其对视、遮挡的问题，其户型决不应简单复制。此外，在市级办事处下还有大量的县级和地区级办事处。高档临时办公地址与高端临时居住地址合而为一。写字楼功能复合酒店功能，。行宫之历史， 人文之内涵。以及500元高档家电（工程价格为300元左右，PHILIPS/SONY）。以及300元左右高档配饰（工程价为200元左右）。面向无时间装修的客户，特别适合外地客户。B座6层以下北侧设计小户型、南侧设计中大户型。究竟对这样一个地段、这样一个楼盘。意识形态导向物质经济，经济基础构建意识形态。一座红色中国的红色中心。亚豪非常真诚地希望和韩建集团深度合作 第一百三十二页，共一百三十二页。 A计划六大优势 产品品质表现力超强，产品有灵魂 很好地隐藏高价格，物超所值 户型种类少，可以提供定制化服务 房屋先销售，成本后投入 面向无时间装修的客户，特别适合外地客户 收房即租，特别适合面向投资客户 第九十五页，共一百三十二页。 规划户型产品层面提升 A、C1座北侧应利用景观、形象条件 B座6层以下北侧设计小户型、南侧设计中大户型 6层以上全部为南北通透的板式大户型 C2座充分利用南向＋隔躁的特点，设计170平米大户型 第九十六页，共一百三十二页。 6层以下 A B C1 C2 D 小 小 小 中 中 中 第九十七页，共一百三十二页。 6层以上 A B C1 C2 大 大/中 中 小 第九十八页，共一百三十二页。 不合理到合理的产品序列 只有两种产品、断裂的产品段 连续的、多产品混成的产品序列 第九十九页，共一百三十二页。 产品序列估算 45平米小户型（半跨型零居室）：55％ 90平米中户型（整跨型一居室套间）：30％ 135平米大户型（一跨半型两居室大套间）：10％ 180平米顶级户型（双跨型总裁套间）：5％ 第一百页，共一百三十二页。 营销与楼盘表现篇 第一百零一页，共一百三十二页。 给项目“找魂” 第一百零二页，共一百三十二页。 我们是什么？ 地段：官园、西外大街、公交枢纽旁、 建筑：20万平米新古典主义风格，展示出大气、沉稳、内敛等特征。 户型：以45、90、180平米正梯形均匀分布。 配套：1层B1层可能设立洗浴、餐饮、娱乐等配套设施。 第一百零三页，共一百三十二页。 初 步 提 炼 西直门外·新古典建筑·全户型·酒店配套 官商·游商·红商·企业 究竟对这样一个地段、这样一个楼盘 有何感性认知？有何心理期待？ 第一百零四页，共一百三十二页。 营销推广源点 源于北京西部核心的区域性格特点 源于项目公建住宅化的产品特点 源于西部客群的认知感受与行为特点 源于中国人对于北京权贵官宦文化的朝拜图腾的中国特点 第一百零五页，共一百三十二页。 四种特点，汇聚到一个“点” “一个价值连城的圆点” 我们用这个圆点做中心点，