真惠保产品方案.ppt

真惠保ＡＰＰ 自 驾 利 器 全新社交方式，指路接人，组队定位，方便爱玩的您组队出游。 第二十四页，共五十三页。 真惠保ＡＰＰ 一 键 救 援 第二十五页，共五十三页。 真惠保ＡＰＰ 实 用 工 具 第二十六页，共五十三页。 真惠保产品 第二十七页，共五十三页。 真惠保产品 第二十八页，共五十三页。 目录 智行慧通项目团队简介 真惠保产品功能及演示 真惠保商业模式 真惠保对保险公司的价值 真惠保对保险公司的商业机会 第二十九页，共五十三页。 保险公司面临的困境 赔付率高，缺少有效的技术手段和平台条件主动掌握用户的驾驶行为。 保险产品低频消费，产品的同质化的特点，缺少对客户停留的控制措施，仅靠单纯的费用竞争，盈利空间不断压缩难以为继。 中介市场作为保险销售的主力，客户数据难掌握，续保难以把握。 1 3 缺少客户识别的数据基础：巨大的刚需市场但普遍不挣钱。究其原因，我们来做个假设：大约3/4的车主是从来不出险的，他们都是优质客户。而大约1/8的车主是险情不断，年年从保险公司那里赚钱，是典型的劣质客户，另外1/8则是保费与理赔持平，保险公司做不做他们的生意两可。也就是说，对目前车险公司整体而言，是拿87.5%的人的保费陪了12.5%的劣质客户，结果车险公司是不赚不赔，白干了。所以，要真正解决车险行业的问题，准确识别车主的风险非常迫切。这种识别必须精确到个体，是每个人的保费的差异化，而不是某一类人群的价格差异化。 2 4 第三十页，共五十三页。 真惠保带给保险行业的价值 客户的每年一次的保险低频保险消费，变成有粘性的有趣产品，提高满意度。 巨大的后市场潜力，信息共享，为相关行业，保养，救援等提供互联网客户资源。 低碳环保，绿色出行，奖励少用车，符合社会主流价值观。 大数据服务，提供精准营销机会。 智慧交通，规划出行路线，服务智慧城市建设。 1 3 2 4 5 第三十一页，共五十三页。 真惠保带给保险行业的价值 提升客户满意度和服务质量， 降低同等服务的成本 智行慧通车联网帮助保险公司给客户提供一系列的增值功能和服务。为客户提供更高质量的服务体验： 第三十二页，共五十三页。 真惠保带给保险行业的价值 基于客户驾驶习惯的动态保费参考–大数据、精准定价 客户驾驶行为判断切入保险行业项目的关键作用是产生丰富的数据来源。传统有限的数据，例如每天行驶时间、速度只提供相对较少的数据参考。随之而来的根据车主驾驶行为的大数据挖掘意味着保险公司能够且需要收集更加细致的数据以获得对驾驶活动更加精确的观测，提供更精细的客户定位并强化定价能力。如以下应用: 第三十三页，共五十三页。 真惠保带给保险行业的价值 理赔风险管控–大数据 机构在接到客户报险后，由于现场只有客户单方面对于事故发生时间，地点，原因，及具体前期处理阶段的口头回馈，导致车险处理人员到场后只能凭借报险电话时间，事故点时候勘测来判断理赔标准，某种程度上缺乏了事故前车辆状态，事故后现场还原的客观性，从而可能会导致使赔偿的合理性。 车载智能终端的数据采集分析，类似飞机黑匣子的数据回放，提供车险人员对于事故处理现场的科学服务质量提升。 第三十四页，共五十三页。 真惠保带给保险行业的价值 抢占入口，车险市场占有率提升 每一辆车上的OBD接口只有一个，谁占据了这个车辆OBD端口，也就占据了通过车联网实现车险业务网络化、电子化、自动化的最佳途径，谁就能基于这个服务平台为用户提供不断升级的个性化服务以黏住用户。而全新的贴身场景式的服务、优质可视的理赔体验、智能准确的理赔投保管理、便捷的在线投续约等一系列借助必威体育精装版车联网技术开发的创新服务，将不仅能够大大提升续保率，还能够挽回很多流失的客户，从而促进市场占用率的增大。相信这也是所有保险公司的核心诉求之一。 第三十五页，共五十三页。 目录 智行慧通项目团队简介 真惠保产品功能及演示 真惠保商业模式 真惠保对保险公司的价值 真惠保对保险公司的商业机会 第三十六页，共五十三页。 真惠保带来的商业机会 直接检测和评估驾驶行为而非通过传统保单使用的指标带来对风险理解的规则重整。保险公司将从中受益，并降低其赔付成本。 互联网＋的产品推广思路，符合大数据背景下保险公司进行产品创新和互联网技术应用的需要。 淡化对保险中介的控制，避免饮鸩止渴式销售循环，掌握客户数据，留存客户信息，主动精准营销服务，提高续保率。 改善驾驶行为，吸引优质客户是UBI产品为保险公司带来的短期效益，对保险公司而言，改善高风险客户的行为往往更有助于提高公司的长期利益。 精准定价，UBI通过分析车载设备采集到的驾驶行为数据和环境数据，在传统车险定价因子的基础上增加了一些非常关键的风险信息，从而使车险定价变得更加准确。 1 3 2 4 5 第三十七页，共五十三页。 真