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第五十九页，共九十四页。 第六十页，共九十四页。 第六十一页，共九十四页。 重复构成法 重复构成法是指将同样的商品或者同样的构造以同样的间隔重复陈列的手法。 适合场所‥‥所有场所、所有陈列道具上面、所有商品柜台 内都可以使用这样的构成法。 效 果‥‥由于商品陈列构造表现方式呈现出规律性， 所以这种重复的陈列方式会让顾客比较容易记住商品。 1.陈列配置技巧 做成一个陈列构造组合（包括三角形构成法），然后 重复性陈列。 同样的商品陈列组合，可以用商品的色系来区分每一组。 即使每一组的商品不一样，用同样的陈列构造来重复陈列， 也可以让卖场感觉统一自然。 第六十二页，共九十四页。 做成一个三角形构造 重复 第六十三页，共九十四页。 左右对称构成 左右对称构成法是指针对陈列台的中心，左右、上下配置同样的商品陈列构造的手法。 适合场所‥‥‥所有场所都可以使用这样的构成法。 効　 果‥‥‥能够给顾客一种安定、平整的印象。 从正面看 从顶部看 第六十四页，共九十四页。 具有沉静稳重的感觉 （适合古典式的、正式的商品）。 具有清洁感和庄重感。 可以适当加点趣味性。 第六十五页，共九十四页。 1.单一构成方法 第六十六页，共九十四页。 2.复合构成方法 重复构成+左右对称构成 重复构成 左右对称构成 第六十七页，共九十四页。 优秀百货店的要素 战胜对手的管理和营销② 形象展示与日本不同 ①Window ●中国是各供应商品牌自己做Display ●日本是融于百货店规划的Display 为了百货店的形象诉求 而实行有效的Window展示 ※出租橱窗空间不是最终目的 第二十七页，共九十四页。 战胜对手的管理与营销③ 　　　　　　　　　　②VP演出 　　　有目标性的设定Display的地点 　■Window=百货店整体形象的诉求 　■１F入口=Wｅｌｃｏｍｅ=全场规划的展示 　■２F各楼层=各楼层商品形象诉求 　■商场内部=品牌商品形象诉求 第二十八页，共九十四页。 　②VP据点设计 　预先决定VP据点的地点和名称 　VP-０■Window=百货店整体形象诉求 　VP-1Welcome■１Ｆ入口=全场规划的展示 　VP-１■各楼层自动扶梯的上行梯口 　　　　　　=各楼层商品形象诉求 　ＶＰ-2■商场内部=品牌商品形象诉求 ●管理＝ＶＰ０　ＶＰ１利用百货店的销售经费来展示 　　　　　　　ＶＰ２为品牌展示（仅限于商品） ●VP0 　VP2每两周更换VP 第二十九页，共九十四页。 PP视觉诉求 提案区域 据点名称 展开场所 据点的性格和诉求作用 通过陈列道具配合商品的组合展示的场所 各单位组合展示显示该商品的特征 与IP的商品互动 表现商品的分类（比如：色系、设计风格） 柱子上方 壁柜上方 陈列道具上方 壁柜 各种衣架道具 陈列在卖场的所有商品项目 对各种商品进行分类整理，让顾客易于选择 使用各种陈列方法使商品很有量感 店内各据点的功能 IP视觉诉求 提案区域 第三十页，共九十四页。 Ｖ Ｐ＝Ｖｉｓｕａｌ　Ｐｒｅｓｅｎｔａｔｉｏｎ 商场整体效果的商品陈列 Ｐ Ｐ＝Ｐｏｉｎｔ ｏｆ Ｐｒｅｓｅｎｔａｔｉｏｎ 展示商品效果的陈列 Ｉ Ｐ＝Ｉｔｅｍ Ｐｒｅｓｅｎｔａｔｉｏｎ 便于选择购买的陈列 F W＝Focal Wall 利用壁面进行展示的陈列 店内专柜构成 第三十一页，共九十四页。 专柜各据点的名称和任务 第三十二页，共九十四页。 ⑥专柜设计的规则 1. 定数·定量 根据卖场面积的大小，如果陈列道具过多的话，顾客回游流动会很困难，不利于顾客的购物活动。而商品的数量过多的话，不利于顾客挑选去看商品。 反之，如果商品太少的话，就没有商品丰富齐全的感觉，会让顾客觉得卖场很空荡毫无魅力。 大减价和促销活动的时候也要注意定数定量。 ※陈列道具的定数以开业时或重新装修时的店铺构筑计划为准。 第三十三页，共九十四页。 2. 通道导线的宽度 　商场主通道导线‥‥‥　2,400~3,600mm 　专柜主通道导线‥‥‥ 1,800~2,100mm 　专柜副通道导线‥‥‥ 900~1,200mm 通道宽度最低确保900mm。这是人与人擦肩而过的最低宽度。 第三十四页，共九十四页。 3.陈列道具的高度 专柜陈列道具的高度 ‥‥‥原则在1350mm以下 ※为了使楼层内和卖场内的视野变得开阔以此提高店内顾客往来回游性。 第三十五页，共九十四页。 商品陈列的基本 商品的陈列展示也称为「Display」，是在商场内或者是专柜内，通过各种各样的构成方法、样式形状、提案手法来陈列布置商品，让商品的魅力更加得以提高的方法技巧。其目的是为了促进销售，而不是为商品作装饰。 1. 商品的分类 同样的商品即使是销售时期或者根据顾客关心度的不同，分类的方