致青春创业计划书.ppt

（一）市场调查 分析： 在被问卷调查的高校大学生人群中，绝大部分是有意愿拍摄艺术照；并且大部分摄影费用是用于拍摄证件照，而在生活照、毕业照、艺术照等方面的支出相对较少，因此，这一块还有很大的发展空间；并且，在校大学生对于摄影消费首要考虑的因素主要是价格和质量以及服务态度，很多人也都愿意在比较特殊的日子去拍摄艺术照纪念，对于校内开设摄影工作室，大部分人都认为可以为他们带来方便；而我们公司就是以在校大学生为目标群体，满足他们这方面的需求，以低价、高质量和高服务态度为核心竞争力； 第十九页，共七十一页。 S T O W 环境 分析 优势 劣势 机会 威胁 1、沟通优势 2、价格优势 3、人脉优势 4、地理优势 5、时间优势 （二）SWOT分析 1、经验技术欠缺 2、名气不大 3、员工流动性大 1、现有的摄影店 2、摄影爱好者 3、有单反的同学 1、越来越多的人喜欢拍照 2、消费水平在不断提高 3、大学毕业生越来越多 第二十页，共七十一页。 目标市场： 目标客户： （三）市场定位 在校大学生 按需求分类： 1、毕业照 2、生活照 3、艺术照 4、记录册 第二十一页，共七十一页。 （四）市场容量估算 根据2001年-2015年全国高校毕业生人数，我们可以看到这十几年间大学生人数迅速增长，数量庞大；不难看出，其对毕业照需求量之大；并且，随着大学教育的普及，这一人数肯定是持续增长的；因此，由目前情况来看，这一行业在大学生这个市场拥有一个很好的前景。 第二十二页，共七十一页。 04 公司战略 Part Four 第二十三页，共七十一页。 公司发展战略 发展初期战略 发展中期战略 长远目标 01 02 03 第二十四页，共七十一页。 B C A 战略： 主要用低价渗透战略，以低价吸引顾客； 发展初期目标：1—2年 立足于南昌大学科学技术学院，进行校内有效宣传，并与该校摄影专业学生建立合作关系，以低价和高服务迅速占领我们学校的摄影市场份额。 发展初期总体战略 第二十五页，共七十一页。 B C A 战略： 工作室主要选择拓展型战略，拓展型战略是指采用积极进攻态度的战略形态，主要适合有发展后劲的企业及新兴行业中的企业选择。具体的战略形式包括市场渗透战略、多元化经营战略、联合型战略。 发展中期目标：3—5年 在全南昌市各大高校开设工作室，与各个学校附近的化妆店、服装租赁公司合作，力争使本工作室成为南昌市高校学生摄影首选。 发展中期总体战略 第二十六页，共七十一页。 B C A 战略：实施扩张性策略 发展长远目标： 第6年至以后 将工作室分点扩张到整个江西省所有高校，最后扩张到全国。 发展长远目标 第二十七页，共七十一页。 05 营销策略 Part Five 第二十八页，共七十一页。 生活原型 主题型 聚会型 我们公司主要以大学生为主要客户群，坚持自然创作为理念，应顾客需求，为其拍摄相关生活照或视频，并制作成相册等后期产品； （一）产品 第二十九页，共七十一页。 互联网推广 摄影比赛 传统宣传 宣讲会 （二）渠道——宣传渠道 第三十页，共七十一页。 自建销售网络与渠道 通过学校承接毕业照拍摄任务 通过各学生组织承接照片冲洗、证件照拍摄 发展业务员带动顾客上门 各大团购网站发布团购信息 （二）渠道——销售渠道 第三十一页，共七十一页。 我们公司对不同类型的拍摄作品采用浮动价格，主要根据拍摄难度、拍摄时间、拍摄技术和后期制作成本等投入而定；针对国内市场情况，本工作室的定价方法和策略要有联系性和稳定性；对不同的市场价格要有灵活性；要注意竞争对手的价格；最后还要服从国家政策的要求。另外我们还可以恰到好处的使用心里定价策略。主要包括尾数定价法和吉祥数定价法。 （三）价格 第三十二页，共七十一页。 1 2 3 4 5 （四）促销 积分奖励：扫微信二维码注册会员获得积分，每次消费可获得相应积分 节日推荐套餐：节日会推荐一些节日套餐，节省客户费用 积分参与抽奖 开业发放限量试拍券 团购优惠活动 第三十三页，共七十一页。 06 公司组织与管理 Part Six 第三十四页，共七十一页。 （一）公司性质：有限责任公司 （二）组织形式：公司初期采用直线制的组织形式，如下图 第三十五页，共七十一页。 2 3 1 4 租赁店面、服装等 购买材料（摄像机、彩扩机、扫描仪、打印机、胶卷、相框、化妆品等） 人员配备：包括专业摄影师、化妆师、兼职人员的招聘、各部门工作人员的内部分配等。 前期的宣传工作：运用互联网推广、宣讲会、传统营销等宣传方式宣传公司的摄影业务。 （四）生产准备 （三）成员持股情况：室长25%，其余成员15% 第三十六页，共七十一页。 （五）服务流程 第三十七页，共七十一页。 （六