招商地产南京招商紫金山豪宅项目营销策略报告.ppt

地暖系统 采用低温节能热水辐射地暖，供暖方式均匀，无噪音、环保，免维护四层交联无缝聚乙烯管。供暖方式符合人体脉络学，有益人体。 第六十三页，共一百二十四页。 项目企划思考|其他参考方案 第六十四页，共一百二十四页。 ① 如何卖生活 ② 地产企划的趋势：人物在广告中的样板力量 ③ 家族证言的新广告手法 ④ 细节 1. 从问题出发的企划思考 第六十五页，共一百二十四页。 2. 企划行销风格拟定 “四两拔千斤”的行销风格。 要“贵气”，不要“力气”；要“豪气”，不要“流气”。 这是风格，也是着力的基础，符合“杠杆原理”。 下面两张图片稍加说明 第六十六页，共一百二十四页。 从BURBERRY的品牌广告解读“贵气” 第六十七页，共一百二十四页。 “贵气”解读 ① 解读“家族”情节。 大户生活里面“家族”是一种不可改变的血统关系，带来势力和安全感。 ②“全家福”照片的广告手法。 照片不同于影片，是一种势力凝结的样板情绪，在“众目睽睽”之下，发展出某种攻击程序。 ③这张图象里的底蕴既经典又有力道。 ④人物群体的表情真相。 女性，男性，儿童，成熟而怡然的群体，将一个家族的过去、现在与未来巧妙的喷洒出来。 第六十八页，共一百二十四页。 SKELETON手表，香港人翻译成“雕通表，台湾人称之为镂空表，而你也可以很前卫地称它为裸体表，或是很可爱的表情称之为透明表，不管你如何称谓，Skeleton Watch都绝对不是一款普通的手表。 Skeleton 是骨骼的意思，Skeleton Watch的表面、表背、上下通透，可以清楚看到里面的机械运作，如同看到清晰骨骼，有道是“画虎画皮难画骨，骨骼清奇乃神韵的精髓”，一只Skeleton Watch表必须雕工细致，打磨光滑，任何细节都马虎不得，因为一切都将透明的展现在众人面前，没有丝毫隐藏。 第六十九页，共一百二十四页。 “豪气”就是“精准而坦白” ■ “尊重、真理、友谊”的大前提就是“精准而坦白”。 听腻了销售口号的群众，期待的方式就是“被尊重”，然后寻找真理和友谊。 从Skeleton广告，找到“气定情闲，真诚道来”的文案口气 “不管你如何称谓，Skeleton都绝对不是一款普通的手表” ——这段话，亦是经典语法，用在地产战国时代，真是合适。 第七十页，共一百二十四页。 紫金山中央·家族大宅。 Slogan：一言以蔽之谈产品与客户需求 项目案名建议：紫金山8号 广告总精神：名流|家风|第一居所 第七十一页，共一百二十四页。 第七十二页，共一百二十四页。 第七十三页，共一百二十四页。 第七十四页，共一百二十四页。 第七十五页，共一百二十四页。 第七十六页，共一百二十四页。 第七十七页，共一百二十四页。 第七十八页，共一百二十四页。 第七十九页，共一百二十四页。 第八十页，共一百二十四页。 第八十一页，共一百二十四页。 第八十二页，共一百二十四页。 第八十三页，共一百二十四页。 第八十四页，共一百二十四页。 复式奢华·紫金山豪宅升级版。 Slogan：一言以蔽之谈产品与客户需求 项目案名建议：紫御山 广告总精神：总有别样奢华 第八十五页，共一百二十四页。 第八十六页，共一百二十四页。 移动办公室 第八十七页，共一百二十四页。 企划概念 从本案的关键词中去寻找 财富 地位 生活 公园 人文 山景 园林 古典 紧张 从容 家庭 享受 自然 品位 工作 压力 市场 地铁 忙碌 城市 第三十一页，共一百二十四页。 关键在于︱观点︱，我们寻求颠覆： 当豪宅被模式化时，我们标榜活性。 第三十二页，共一百二十四页。 关键在于︱卖点︱，我们寻求超越： 当豪宅都说阔大时，我们讲复式。 第三十三页，共一百二十四页。 产品定位/概念001： 紫金山中央·活性豪宅 项目案名建议：博揽峰 （不是物理高度，是精神高度） 第三十四页，共一百二十四页。 释义︱活性豪宅︱ 原义： 活性豪宅源于必威体育精装版国际空间设计理论。活性，就是把居住者的居 住感受，生活需求，和建筑结合起来，建筑尊重居住者，双方形 成灵性互动关系。通过水、自然、空间等把居住者的居住享受和 对空间自由的想象完整地联系起来，在这个基础上，设计出一种 高居住品质的产品。 内涵： 从户型设计，园林景观，水与自然，相关配套规划等方面所有的 设计过程中，都强调了活力元素，即：整个生活空间的包容性， 可生长，可变化，可互动。自由、流畅、通透。空间布局灵活、 多样。强调私密性。园林空间多样化。完全颠覆传统豪宅的孤立 的，呆板的、封闭的、狭窄的、铺张的缺憾。 策略： 我们的本质是豪宅，因此必须占位豪宅又要标榜超越性。 活性豪宅，招商绿色地产的产品实现。 第三十五页，共一百二十四页。 释义︱活性豪宅︱﹠ ︱博揽峰︱ 招商博揽峰：活性豪宅体现的是一种充满