伊利集团调查研究分析.ppt

伊利集团2011年校园招聘职位信息 第三十一页，共四十九页。 职务分析 通过分析与营销专业相关的招聘职位，总结对应聘者的基本要求： 1、本科及以上学历 2、市场营销相关专业 3、良好的沟通、协调、表达和团队合作能力 4、熟悉基本的办公软件操作 5、要求有经验（这个是针对社会招聘或职位等级较高的要求，对应届毕业生应该是从基础做起） 第三十二页，共四十九页。 销售人员薪酬体系 1、事业部销售经理：采取比例年薪加销售提成的方式，具体方式为，按核定年薪的30%的金额逐月支付，年度结束后按预先规定的销售额提取比例进行提成。其年薪的增减方式与其他享受年薪者同 2、区域销售经理：采取比例等级工资加销售提成的方式，具体方式为，按核定薪资等级的30%支付，销售提成按季度提取 3、销售代表：采取底薪加提成的方式，销售提成按月提取，底薪分四种等级计算：1）实习销售员2）初级销售员3）中级销售员4）高级销售员5）资深销售员 4、销售奖：在销售系统建立销售奖励基金，归事业部总经理根据销售人员业绩状况进行特别奖励 5、考虑销售工作效率的不断提高和公司形象以及品牌效应对销售业绩的支持，每年销售的提成比例压缩系数为3%-5% 第三十三页，共四十九页。 重点客户经理 第三十四页，共四十九页。 渠道经理 第三十五页，共四十九页。 伊利集团调查分析 伊利集团调查分析 第一页，共四十九页。 目录 城市分析 公司分析 人力资源分析 第二页，共四十九页。 第三页，共四十九页。 城市概况 呼和浩特，内蒙古自治区首府，内蒙古第二大城市和内蒙古的政治中心，内蒙古第二大工业城市，是自治区最发达的城市之一，全区政治、经济、文化和商业中心。呼和浩特，为蒙古语，汉译为“青色的城市”，即青城，也称“呼市”。全市总面积17,224平方公里，市辖4个市辖区、4个县、1个旗和一个国家级开发区。 第四页，共四十九页。 人口结构 根据《呼和浩特市2010年第六次全国人口普查主要数据公报》，全市常住人口为286.6615万人。其中0-14岁人口为398716人，占13.91%；15-64岁人口为人，占78.45%；65岁及以上人口为218922人，占7.64%；具有大学(指大专以上)程度的人口为597945人；具有高中(含中专)程度的人口为467631人；具有初中程度的人口为944335人；具有小学程度的人口为567096人(以上各种受教育程度的人包括各类学校的毕业生、肄业生和在校生)。汉族人口为人，占87.16%；蒙古族人口为285969人，占9.98%；其他少数民族人口为81999人，占2.86%。 第五页，共四十九页。 工业发展 呼和浩特是内蒙古重要的工业城市，也是我国重要的毛纺织工业中心之一，现已成为一个门类比较齐全的综合性工业城市。除传统的民族用品工业、轻纺工业外，制糖、卷烟、乳品、医药、化工、冶金、电力、建筑材料等工业都已形成较大规模。涌现出了仕奇集团、伊利乳业、蒙牛乳业、呼和浩特市卷烟厂、亚华水泥厂、三联化工厂等大型企业。近年来，呼和浩特借助得天独厚的自然条件，乳业发展迅速，已成为闻名遐迩的“乳都”。与松原、包头、鄂尔多斯一起被称为“中国北方经济增长四小龙”。 第六页，共四十九页。 文化教育 呼和浩特是内蒙古的教育、科研、文化中心，现有内蒙古大学、内蒙古师范大学、内蒙古农业大学、内蒙古工业大学、内蒙古财经学院、内蒙古医学院等10多所高等院校。呼和浩特市还有中央、内蒙古直属和市属的多家科研机构，学科遍及农、林、畜牧科学、社会科学、草原科学、水利科学等。近年来呼和浩特市文化事业发展迅速，大量文化设施建成并投入使用，市民的精神生活不断丰富。 第七页，共四十九页。 中国乳都 乳业界的人们都知道，世界上有一条国际公认的优质奶牛带，位于北纬40--47之间。这一带地区，气候干爽，阳光充沛，特别适宜奶牛生长。奶牛不受潮热侵袭，不需消耗过多的能量，少病高产，奶质优良，成为奶业的最佳发展区域。 呼和浩特地处北纬39.58--41.36度之间，正好处在优质奶牛带上。这就是呼和浩特发展奶业的地理和气候优势。2005年8月28日，在中国乳制品协会成立10周年庆典上，呼和浩特市被中国轻工业联合会和中国乳制品协会正式命名为中国乳都，同时一个像征“中国乳都”的象形方鼎伫立在新世纪广场，一股浓浓的“乳香味”从此弥漫在首府青城。历史上，这里从来没有像今天这样“牛气十足”:这意味着处于塞北边疆的从此有了一个名副其实的新城市品牌，那就是“乳都”。 第八页，共四十九页。 第九页，共四十九页。 卓越之路 你我共同见证 ?内蒙古伊利实业集团股份有限公司是目前中国规模最大、产品线最全的乳业领军者，也是唯一一家同时符合奥运及世博标准、先后为奥运会及世博会提供乳制品的中国企业。伊利集团由液态奶、冷饮、奶粉、酸奶和原