珠宝行业薪酬结构管理方案.ppt

第一页，共三十五页。 南京蓝鲸咨询有限公司2003年的7组关键词 模式转型/流程再造/组织重组 客户关系管理/营销信息管理/销售队伍建设 绩效考核/薪酬结构/岗位评价 主作业计划/ ERP /生产控制 预算管理/成本管理 管理工艺/管理工具/管理产品 参与/沟通/理解 第二页，共三十五页。 薪酬管理激发员工价值——蓝鲸咨询的钻石型薪酬结构 ——揭示石墨转换成钻石的奥秘 崔卫东 总裁 南京蓝鲸咨询有限公司 第三页，共三十五页。 揭示石墨转换成钻石的奥秘 钻石与石墨的区别 因素 钻石 石墨 原料 C C 用途 珠宝、切削 坩埚、 键能 离子键 分子间力 结构 正方体 片状体 价值 1000 1 第四页，共三十五页。 揭示石墨转换成钻石的奥秘 人才与普通人的区别 因素 人才 普通人 来源 人 人 岗位 中高级 一般 键能 高技能 一般 结构 少数 大量 价值 50-1000 1 第五页，共三十五页。 蓝鲸咨询的钻石型薪酬结构 1 12-36 A B C E D 蓝鲸钻石型薪酬结构模式 第六页，共三十五页。 1、保障基础 1 12-36 A B C E D 蓝鲸钻石型薪酬结构模式 A基本工资的确定因素 1、劳动法规 2、岗位职责 3、市场价格 4、胜任能力 5、员工忠诚度 6、既往业绩 第七页，共三十五页。 2、激励业绩 1 12-36 A B C E D 蓝鲸钻石型薪酬结构模式 B月度绩效工资 第八页，共三十五页。 一、薪酬结构：2、激励业绩 1 12-36 A B C E D 蓝鲸钻石型薪酬结构模式 D年度绩效工资 第九页，共三十五页。 2、激励业绩 1 12-36 A B C E D 蓝鲸钻石型薪酬结构模式 C季度/半年度绩效工资 第十页，共三十五页。 3、股权调节 1 12-36 A B C E D 蓝鲸钻石型薪酬结构模式 E股权激励 第十一页，共三十五页。 4、结构变换 1 12-36 A B C E D 蓝鲸钻石型薪酬结构模式 1、高低结构 2、激励结构 3、现金结构 第十二页，共三十五页。 我的同学在XX公司，和我一样职位，工资比我多多了！ 做经理的拿那么多，事还不得我来做！ 一样都是部门经理，凭什么他们部门拿那么多？ 我这么辛苦，还不是和那些什么都不做的拿一样的钱！ 企业薪酬存在的主要问题 员工价值未能很好地实现 第十三页，共三十五页。 开展薪酬满意度调查，了解： 哪些因素使员工不满； 员工期望的薪酬水平； 员工期望的薪酬形式； 哪些因素应成为薪酬计发的依据…… ——寻找薪酬不合理的根源 二、薪酬设计的步骤（十步法）第一步 了解员工的期望 第十四页，共三十五页。 岗位评价的主要办法： 分类法 排序法 因素评价法 海氏评价法 二、薪酬设计的步骤第二步 工作分析与岗位评价 第十五页，共三十五页。 了解： 同行业企业总体薪酬水平如何； 周边地区总体薪酬水平如何； 同行业和周边地区的薪酬向哪些岗位倾斜； 不同岗位人才对其薪酬的要求； 二、薪酬设计的步骤——第三步：薪酬市场调查 第十六页，共三十五页。 分析以下因素： 企业的销售收入 企业的利润总额 企业的劳动生产率 企业发展的预期… … 二、薪酬设计的步骤——第四步：分析企业的支付能力 第十七页，共三十五页。 要点一：与企业的发展战略和人力资源战略相一致 人力资源管理包括几个部分：岗位设绩效管理、 招聘与选拔、培训、员工职业生涯管理、劳动关系管理等，每一部分都不是独立的，而是相互联系、相互影响的。 薪酬策略的制定必须从整体考虑，平衡招聘、培训等其他人力资源管理费用支出与薪酬之间的关系。 二、薪酬设计的步骤——第五步：确定薪酬策略 第十八页，共三十五页。 要点二：与企业的发展阶段和经营特点相适应 二、薪酬设计的步骤——第五步：确定薪酬策略 第十九页，共三十五页。 要点三：激励关键人才 依据20%：80%原理，重点激励对公司发展起关键作用的20%的人才 二、薪酬设计的步骤——第五步：确定薪酬策略 第二十页，共三十五页。 二、薪酬设计的步骤——第六步：确定薪酬标准线 金额 职位等级 1 4 3 2 第二十一页，共三十五页。 二、薪酬设计的步骤——第七步：确定带宽和晋升幅度 金额 职位等级 1 4 3 2 第二十二页，共三十五页。 二、薪酬设计的步骤——第八步：确定薪酬结构及计发标准 薪 酬 第一步 第二步 第三步 工资 固定部分 XX工资 YY工资 浮动部分 ZZ工资 AA工资 福利 保险、公积金…… 其他形式 股权、期权… … 第二十三页，共三十五页。 二、薪酬设计的步骤——第九步：确定员工薪酬金额 金额 职