张家口张北县开发区地块项目前期营销定位提报.ppt

以产品为核心的价值点 品牌、个性、语境都是吸引，最终决定购买因素的是物质条件，即产品本身。“从阶层的角度考虑居住的问题，细节之美令销售水到渠成”。 产品 概念 文化 精神 建筑 风格 生活体验 氛围 核心价值 新城核心 人文生活 标典雅筑 营销策略 第九十五页，共一百二十页。 重拳一：以“新都市主义”居住概念引导市场 重拳二、以独具一格的建筑风格和鲜明的项目外观视觉效果，从市场竞争中突围 重拳三、以新城核心、人文社区、区域发展前景等多方面的复合优势完善项目的品牌 重拳四、以品牌提升项目生活品质，引领市场 重拳五、以综合竞争力打造道外区域版块“软地标”。 策略重点：重拳出击 组合扩大 住宅项目是大宗消费品，置业人群都是十分理性的，一个概念只能使产品迅速在市场中走红，但最终能够促进客户成交的还是项目的综合品质。因此在推广策略上，在推广点上以重拳出击，面上采取组合拳进攻，以便快速赢得市场。 营销策略 第九十六页，共一百二十页。 结 论 在树立起项目新都市主义和生活标典的基础上深刻挖掘项目所具有的区位、文化、交通、人文等优势集群，通过各种优势资源的整合，进一步丰富、完善、提升项目的形象品牌。 营销策略 第九十七页，共一百二十页。 售楼处建议 首选方案在兴和东路和中都大街交叉口，展示面足可利用商业固建，节省成本，另外此离市中心较近。 次选方案主要为离张北一中近，展示学校氛围，塑造教育地产概念。 销售现场功能齐备，分区合理 在外围做景观示范区 内装温馨典雅 分区合理 景观示范区魅惑十足 售楼处2 售楼处1 外观高档气派 营销策略 第九十八页，共一百二十页。 渠道建设 张北市场渠道建设方案 方向 以张北渠道建设为主，覆盖周边县市及乡镇 传统营销和直销相结合 市场运作原则 分散市场，集中运作 只与一家实力代理行合作，提高效率 营销渠道建设 营销策略 第九十九页，共一百二十页。 常规推广 有偿数据库 协成资源 目标性推广 业务员资源 现场感染、路牌、客户人际传播和公关活动为主 户外、投递等媒体、酒店、企事业单位场所摆放 来自不同地域、楼盘、特殊关系资源等的业务员 协成多年楼盘运作积累客户资源 信息公司提供，邮寄、专场推介、专有服务等 行业客户资源 品牌推广和公众传播,增加体验人群! 怎 样 让 客 户 来 客户拓展渠道 营销策略 第一百页，共一百二十页。 万科四季花城是国内较早运用新都市主义概念与城市居住“郊区化”相结合的一次探索。 万科四季花城定位于城市边缘社区，由此可见在城市边缘社区引入新城市主义概念，具有重要的现实意义： 处处体现别具匠心 规划定位 第六十三页，共一百二十页。 规划布局要点 规划布局要点： 依据物业类型的不同，形成不同的组团 建立领地感和边界感，与商业保持一定的区分，与各分期住宅，进行区隔 具有文化情趣的可参与性开放空间 原则：以规划平面的序列、边界感、组团感等充分体现城市住宅定位 规划定位 第六十四页，共一百二十页。 布局：整体规划提倡组团布局 第六十五页，共一百二十页。 社区营造：发展公共空间，增加社区感 第六十六页，共一百二十页。 景观：设置主、辅景观轴，延续点、线、面的景观布局 第六十七页，共一百二十页。 * 三层面举措打造“新中式风格”主题社区 1、建筑形象 与“中式亲情社区”的主题定位相呼应，采用新中式的建筑风格——既保留中式风格的含蓄与悠然，又能体现现代风格的时尚感和新意，不流于俗套； 新中式建筑形象要点：表现庄重、气派、均衡、传承中国人文文化的特点 。 立面局部提升用材品质、强化设计感 2、园林景观 在重点打造中央主景轴的同时，通过丰富的交往空间和休闲空间强化园林的参与性，体现社区生活品质提升。 3、DIS系统 社区空间中的标示、灯具、设施等采用统一风格设计，突出社区的中式风情主题。 规划定位 第六十八页，共一百二十页。 风格、立面、小品、细节 中式韵味在这里体现的淋漓尽致； 规划定位 第六十九页，共一百二十页。 规划定位 第七十页，共一百二十页。 规划定位 第七十一页，共一百二十页。 规划定位 第七十二页，共一百二十页。 规划定位 第七十三页，共一百二十页。 园林景观建议 具体应满足如下三个层面的需求 第一层面：绿化景观需求 第二层面：休闲娱乐需求 第三层面：精神文化需求 项目整体园林建筑风格为中式园林景观，在园林景观设计中建议充分融入中国古典园林的要素，如：“亭”、“廊”、“桥”、“院”、“巷”等，与社区建筑风格相得益彰。 规划定位 第七十四页，共一百二十页。 第一层面：绿化景观需求 满足业主对绿色环境的要求，达到景观环境在视觉效果上的清新、优雅、舒适、宜人，调节小区的气候环境，改善小区的空气质量，维持小区内环境的生态平衡。 规划定位 第七十五页，共一百二十页。 第二层面：休闲娱乐需求 注重园林景观