高必玉-品牌智慧-【中华讲师网】报告.doc

。 .精品.. 品牌智慧 印象印象就是把＂象＂印刻进去!经营企业最终就是经营印象，落到一个点上，就是把品牌印刻在消费者心里。 课程大纲 一：入神把产品印、刻在顾客的精神世界 A、希望 说的是顾客购置此产品是购置希望。 策略：激发梦想，激发希望原理：圣经说没有希望，人就会消失。 B、象征 这类产品所卖的是身份，标识〈标榜我是这样〉延伸我真实的延伸…… 策略：品质最好、最贵、奢侈品 原理：最终人们买的是象征。 C、传承 卖的是永恒，未了的心愿。 D、寄托 卖的是产品当成媒介，顾客买的是通过此产品满足我们的某种寄托。 二：入心 A、文化 这类产品通过文化连接，刻印在顾客心中 策略九：文化、风俗 原理：人们心理定势 B、道义 这种产品是用道义跟顾客连接，把产品刻在顾客心中。 C、情怀 这类产品是通过跟顾客心中某种情结连接，把产品印刻在顾客心中。策略：情感诉求 顾客是被自己感动 人一感动就失去判断，容易买产品。 D、心情 这类产品是通过与你当下的心悄连接，然后把产品印刻在你心上。三 ：入脑 A、实用 说的是这类产品用实用实恵与顾客连接，然后印刻在顾客头脑中。策略：最廉价原理 有无数顾客一生都会买廉价产品 B、简单 说的是这类产品用简单与顾客连接，然后印刻在头脑中，他们非常精明，人渴望去记住简单的，厌烦复杂的。 策略：专一 什么人吸引什么顾客 专一的厂家就吸引专一的顾客。 策略八：条件反射 原理：一种感觉重复久了，顾客会产生依赖，世界级企业都用此策略。 C、空白 这种产品利用顾客头脑中空白的空间先入为主。 D、强逻辑 这类产品是用超强逻辑，与顾客的头脑逻辑进展对接，然后实现深深印象，刻。策略：第一原理 一说第一就有顾客有好感。顾客认为第一就是好，就是放心有道理 。策略：历史渊源 原理：人们认为历史长远就是好。 策略：权威、专家 原理：顾客相信权威相信专家 策略：最先创造、创造 原理：顾客认为有本领开创有本领创造就是好。一听是创始人，就相信。 四：入眼 A、美 这类产品利用人们的本能，直接在顾客的眼中印、刻。 B、奇〔新奇〕 策略：外星人策略 原理：每个人都在等待，每个人都在寻找，顾客喜欢不期而遇。 C、正 端正，对称，方正 D、普〔原始〕 这是永恒的存在 时间：半天 地点：贵公司会议室 价格：500元〔也可以采用咨询的方式专门 效劳贵公司的品牌运营〕 智慧参谋：高必玉