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下面分享一下云存储营销与实践了，也就是说怎么卖，卖什么，卖给谁，怎么卖 * 目前我们可以提供的云存储有3个产品类别，一个就是对象存储，我们可以为客户提供公有云存储和私有云存储服务，还有云存储网关，它作为对象存储的附属产品为客户提供混合云存储服务 那卖给谁那？ 有大容量数据存储，异地数据库灾备需求的政企客户； 有大容量，高可用需求的互联网企业及中心企业，创业型企业。 重点我们可以考虑视频、影响云端存储。 首先要让客户了解什么是云存储。大部分客户对云存储都停留在一个模糊的概念阶段，甚至没有听说过云存储。我们从价值体现以及与传统存储比较上来引导客户，然后第二阶段再说服客户使用我们中国电信的云存储，在说服客户选择我们时， 要从我们如何做到安全上、我们的优势、服务能力、还有社会多种机构的认可以及典型案例上来说服客户。 最后让客户试用一下，感受一下云存储的使用效果之后完成签单 最后一起分享一下，自天翼云OOS诞生以来，所获得的社会认可以及典型行业案例 * OOS 卖什么？ 卖给谁？ 怎么卖？ 第十六页，共三十三页。 卖什么？ 面向非特定的客户提供海量数据存储服务 提供基于对象存储的本地盘阵 面向某个或某行业提供海量数据存储服务 第十七页，共三十三页。 卖给谁：政企客户 医院 法院 交管局 社保中心 会计事务所 可满足大容量数据存储 可满足异地数据灾备 第十八页，共三十三页。 卖给谁：互联网企业 在线视频网站 网游类网站 电商类网站 门户类网站 社交网站 APP应用商店 第十九页，共三十三页。 卖给谁：中小企业、创业型企业 中小企业 创业型公司 站长 开发者 第二十页，共三十三页。 重点拓展场景：视频、影像云端存储 交管局监控视频 物业监控视频 家庭监控视频 法院审理影像 医院医疗影像 在线视频教学 第二十一页，共三十三页。 怎么卖？ 1、价值体现 2、与传统存储比较（前述） 说服客户选择云存储 1、我们如何做到安全（前述） 2、我们的优势（前述） 3、业务和服务能力（前述） 4、社会认可（官方认证） 5、典型案例 说服客户选择云存储 试用、签单 第二十二页，共三十三页。 一、全球存储现状二、云存储概述三、云存储特点及优势四、云存储营销与实践五、社会认可六、案例 第二十三页，共三十三页。 官方认证 2015年4月，OOS顺利通过了公安部安全产品认证 完全自主研发：2012年10月天翼对象存储获得计算机软件著作权登记证书 2014年7月中国电信对象存储通过工信部“可信云”认证，并荣获“可信云政务云服务奖” 2014年3月天翼对象存储被评为2013-2014年度数据中心优秀产品和解决方案。 2015年1月，中国第十届政府采购年会上，中国电信云计算公司被评委“2014年度全国政府采购首选安全云商”，是业内唯一获此殊荣的运营商 第二十四页，共三十三页。 国际影响 2014年12月，中国电信云计算公司作为中国第一家企业加入了国际“对象存储联盟”。 美国知名分析公司Neuralytix在2015年3月发布的《Storage IQ》报告中，中国电信超越众多国内外知名厂商，位列领导者地位。 中国电信也是唯一入围的中国厂商 第二十五页，共三十三页。 一、全球存储现状二、云存储概述三、云存储特点及优势四、云存储营销与实践五、社会认可六、案例 第二十六页，共三十三页。 应用场景 — 福州全区近1000路交巡警7M码流高清摄像头监控数据利用对象存储技术存储到合作共建的本地资源池中 客户价值实现 — 通过合作共建节省了大量的采购与运维成本 — 使用对象存储技术解决了高吞吐量、高并发的情形 — 数据安全性较其他方式得到了保障 典型案例—福州交巡警全球眼（1/2） 第二十七页，共三十三页。 典型案例—福州交巡警全球眼（2/2） 合作共赢 1 福建省公司 云公司 IDC机房 机架资源 带宽 现场配合 机房日常巡检 网络设备投资 OOS云存储软硬件投资 远程7*24小时运维保障 机房日常巡检 第二十八页，共三十三页。 应用场景 — 医疗影像（PACS系统）数据归档，其每天新增的图片约80GB，替代可传统磁带的归档方式。 客户价值实现 — 使用OOS实现了将以往调阅病人影像资料的时间从数天降低到十几秒钟。 — 嘉兴第一医院作为国内第一家使用云存储的医院，也因此在全国医疗行业树立了标杆 典型案例—嘉兴第一医院 第二十九页，共三十三页。 客户需求 大量用户的数据存储 客户价值实现 对象存储解决了最核心的数据存储问题 提供稳定可靠的服务及运维保障 典型案例—天翼云盘承载 第三十页，共三十三页。 客户需求 大量视频监控数据需要存储 有编程接口对接视频监控应用 客