中药配方颗粒创新性销售培训课件.ppt

* * * * * * * * 中药配方颗粒的“创新性”领域 中药灌肠运用领域 儿科：退热、黄疸、支气管炎等； 妇科：输卵管阻塞、慢性盆腔炎等；可与口服同用， 增加疗效； 外科：前列腺疾病、肠梗阻等； 内科：心脑血管疾病、慢性肾病等； ICU：重症病人等科室。 第二十八页，共四十页。 中药配方颗粒的“创新性”领域 中药骨科贴膏 将中药配方颗粒磨细粉加入适宜的基质如凡士林、液体石蜡、动物油、植物油等，制成容易涂布于皮肤的半固体制剂，再用医用无菌敷贴覆盖。 如清凉膏等。 第二十九页，共四十页。 中药配方颗粒的“创新性”领域 中药骨科贴膏 处方：消瘀接骨散 组成：花椒20g 五加皮50g 白芷50g 桂皮20g 川芎50g 功能：温经通络，行瘀止痛。 主治：各种急、慢性损伤后的局部胀痛、疼痛、活动障碍。 用法：外用，用少许饴糖或蜂蜜调成糊状，每日一剂，每 24小时更换一次，1周为1个疗程。 第三十页，共四十页。 中药配方颗粒的“创新性”领域 中药经皮给药技术 第三十一页，共四十页。 中药配方颗粒的“创新性”领域 中药经皮给药治疗仪：微波、离子导入、红外线、电磁疗、超声波、脉冲、激光等结合穴位敷贴双重作用，药物以一定的速度进入组织，产生全身或局部作用的方法。 各种治疗参数经电脑处理后，自动完成输出和给药功能，通过皮肤穴位热疗，扩张局部毛细血管，配有含有中药成分的专用贴片，药物透过皮肤进入人体而起作用。 中药传统的敷贴剂组方复杂，用药剂量大，有效成分不甚明确，尚不符合现代透皮制剂的制备要求 。 将现代经皮给药技术与传统的穴位治疗有机结合，是中药穴位透皮给药的发展方向。 中药经皮给药技术 第三十二页，共四十页。 目 录 中药配方颗粒的“创新性”领域 中 药 配 方 颗 粒 领 导 者 如何销售 第三十三页，共四十页。 如 何 销 售 1、项目介绍；（重点提出给医院、患者带来的益处） 2、软硬件的配备由谁提供； 3、实施步骤； 4、收费等内容。 一、制定方案 第三十四页，共四十页。 如 何 销 售 如小儿敷贴、药浴等小儿外治适宜技术和妇科相关的外治适应技术应选妇幼保健院为样板市场； 膏方、骨科贴膏可选用中医医院为样板市场。 二、选择合适的医院打造样板市场 第三十五页，共四十页。 如 何 销 售 尽量协助医院开展多方面的中医项目，尽管该项目我们不赚钱，但是提高该院的中医氛围，可为中药配方颗粒的临床多途径运用打基础。 三、对于综合性质医院尽量协助提升中医氛围 第三十六页，共四十页。 如 何 销 售 如：协助骨科申请一个有关中药外用贴膏的科研课题； 举办中医沙龙研讨会； 提供论文服务； 提供医院与医院之间的学习交流机会； 提供外出继续项目的学习机会等。 打造专家团队 四、提供学术服务 第三十七页，共四十页。 如 何 销 售 1、一个销售人员负责一个项目的开展； 2、提高销售人员的执行力； 3、销售人员的责任心； 4、销售人员之间经常沟通交流心得； 5、必要的销售计划和总结； 6、合理奖罚制度的制定提升团队氛围； 7、销售团队专业中医知识的培训会议等。 五、打造销售团队 第三十八页，共四十页。 谢 谢！ 愿各位同仁在一方中药配方颗粒行业 宏图大展！ 第三十九页，共四十页。 内容总结 中 药 配 方 颗 粒。b、制作成膏方服用（制作成本过高、口干欠佳等）。因饭前洗浴易致低血糖而虚脱晕倒，饭后即洗浴则可影响胃肠消化功能，从而影响食物的消化吸收。主要用来治疗呼吸和消化道疾病、遗尿症、腮腺炎等。早在东汉末年，张仲景所著《伤寒杂病论》中就有记载用猪胆汁灌肠治疗肠燥便秘，开创了中药直肠给药的先河。1、成人药液温度：38℃-41℃。小儿药液温度36℃-38℃。小儿:新生儿（1-28天）1-2cm，婴儿。（3-18岁）7-10cm。6、成人臀部抬高直肠保留30分钟以上，小儿头低足高直肠保留。24小时更换一次，1周为1个疗程。将现代经皮给药技术与传统的穴位治疗有机结合，是中药穴位透皮给药的发展方向 第四十页，共四十页。 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 中 药 配 方 颗 粒 ”创新性“销售 广东一方制药有限公司 浙江良方医药有限公司 2017年4月8日 黄玲芝 第一页，共四十页。 目 录 中药配方颗粒的“创新性”领域 中 药 配 方 颗 粒 领 导 者 如何销售 第二页，共四十页。 目 录 中药配方颗粒的“创新性”领域 中