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* 曲线趋势图 -3,500,000 -3,000,000 -2,500,000 -2,000,000 -1,500,000 -1,000,000 -500,000 0 500,000 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 累计净折现现金流（元） 折现率取贷款利率8.64% 年度 （年底） 投资回收期为将近七年 LHF 第九十四页，共一百二十三页。 * 0 20 40 60 80 100 120 140 孟 令 辉 杨 玉 林 李 学 忠 刘 艳 萍 孙 春 晓 仲 秀 维 王 娜 王 艳 艳 马 志 翔 韩 培 冲 孙 广 萍 仲 崇 伦 王 凤 永 刘 静 曲 伟 兰 王 莉 高 慧 卿 葛 玉 乾 七人相对较好 三人相对一般 八人相对较差 平均分84.3 总分趋势线 及格线120 最大差距率=（最高分— 最低分）/ 满分=（115.7—44.6）/ 200=35.6% 折线排序图：为什么用折线图？ LHF 第九十五页，共一百二十三页。 * 表示对比的折线图 1999－2001年四轮农用车主要企业销量统计 0 10000 20000 30000 40000 50000 60000 70000 时 风 飞 彩 福 田 华 源 凯 马 淄 博 汽 车 宇 康 黑 豹 川 路 机 械 成 都 王 牌 杭 挂 一 汽 金 杯 福 建 龙 马 至 喜 正 宇 1999年 2000年 2001年 2002年 台 第九十六页，共一百二十三页。 * 0 20 40 60 80 100 120 140 160 1 2 3 4 1995 1996 1997 1998 0 20 40 60 80 100 120 140 160 180 200 220 1 2 3 4 1995 1996 1997 1998 面积堆积图 ：与柱状图和折线图有何不同或相同？ 低档产品 中档产品 高档产品 低档产品 中档产品 高档产品 销售额（RMB MM） 销售量（万吨） 1995－1999年销售额变化 1995－1999年销售量变化 全国白酒销售分析 近年来,中高档白酒的销售额在上升,而常量趋于平稳,说明平均价格有上升趋势。 第九十七页，共一百二十三页。 * 散点图 ：主要功能是什么？ 各省销售额与客户数量对比图 0 50 100 150 200 250 300 350 400 0 10 20 30 40 50 平均各省销售额70.3万 平均各省客户数量10.3个 各省销售额：万元 客户数量：个 山东 吉林 江苏 河北 辽宁 第九十八页，共一百二十三页。 * 价格走势 —— 通过散点图，从各月的销售数据中找出价格与销售量的变化趋势 98-1 98-2 98-3 98-4 98-5 98-6 98-7 98-8 98-9 98-10 98-11 98-12 99-1 99-2 99-3 99-4 99-5 99-6 价格（RMB） 累计销量（台） 价格下降了约35％，月销售量以平均5％增长 第九十九页，共一百二十三页。 * 0 2 4 6 8 10 12 14 16 18 20 0 2 4 6 8 10 12 14 16 18 散点图——通过数据点相对位置的分析得到结论 五粮液 茅台 剑南春 二锅头 古井贡 泸州老窖 酒鬼酒 汾酒 市场占有率（%） 市场覆盖面 国内著名高档品牌拥有全国市场并有相对较高的市场占有率 大量的中低档白酒占据了地方市场 著名厂家推出的低价品牌如京酒令竞争更加激烈 1999年7月全国地区白酒市场 (%) 除茅台、五粮液等领先品牌有一定的市场份额外，剩余的白酒市场被其他几十种品牌瓜分，大量中低档白酒只占据了地方市场。 第一百页，共一百二十三页。 * JD管理人员编制远大于实际需求，造成管理费用居高不下，管理效率却不能满足市场竞争的要求 市场的变化需要增设新的岗位或部门 市场竞争需要精简机构、淘汰富余人员 由于国有企业体制的原因造成正式职工能上不能下，能进不能出问题严重 国企历史原因，人员技能单一，知识更新慢，难以转岗 职能部门的设置主要是适应政府相关接口的需求 体制的原因 市场的要求 比较 项目 JD 集团 方正 科技 宇通 客车 格力 电器 燕京 啤酒 宝钢 股份 四川 长虹 管理人员数 343 102 155 226 296 1194 665 企业人数 2307 2215 2006 5735 7751 15693 33466 管理人员数占总人数的比例 14.8% 4.6% 7.6% 3.9% 3.8% 7.6% 2% 相对于市场要求的效率与成本，JD目前的管理人员严重超编 信息来源：新华信研究、JD人力资源部 第六十二页，共一百二十三页。 * JD