智盈人生万能产品介绍.ppt

长期储蓄增值 应急 准备金 安全可靠 收益稳健 灵活规划 按需领取 子女 教育金 成本低廉 收益递增 现金帐户 可解燃眉 现金储备 阶段领取 子女教育 爱的体现 退休 养老金 …… …… 因需赋形 百变智盈 第三十页，共四十五页。 镜头1：身故保障金 某企业高管李明，30岁，年收入20万左右，子女尚年幼。希望早作准备，未来能给子女留下一份丰厚家产 。 请为李先生设计一份建议书...... 险种 智盈人生终身寿险（万能型） 保额/份数 投保时选择80万 保险期间 计划至终身 交费年期 计划交20年 年交保费 20000元 第三十一页，共四十五页。 建议书特色： ——高额身故保障，体现身份与尊严 年交保费2万元，20年共交纳40万元 在按时交费且未发生部分领取的前提下，按照中档身故金利益假定测算，李先生如果在57岁前身故，可给付身故保险金80万元；如果60岁时身故，可给付95万身故金；如果80岁时身故，可给付220万身故金 注：中高档身故保险金仅供演示，不代表对未来的预期 第三十二页，共四十五页。 智盈人生万能产品介绍 第一页，共四十五页。 课程大纲 ① 基础知识 新旧万能险对比 智盈人生的优势 智盈人生保险责任及相关规则 附加智盈重疾保险责任及相关规则 答疑解惑 智盈人生的目标市场 智富人生的卖点 新万能及组合销售案例 现场制作建议书 ② 销售方法 第二页，共四十五页。 万能二代闪亮登场！ 2007年10月1日 810平安智盈人生终身寿险（万能型） 811平安附加智盈人生提前给付重大疾病保险 正式上市！ 第三页，共四十五页。 VS 第四页，共四十五页。 智盈人生VS智富人生A（1/3） 　 智富人生A款 智盈人生 基本保险金额 不低于期交保费的5倍 不低于期交保费*20与12万的较小者，且不低于期交保费的5倍 保险责任 被保险人身故当时的保单价值*105%和基本保险金额取大者 同智富人生 投保年龄 0-60岁 18-60岁 期交保费 最低2000元 最低4000元 基本保费 2000-5000元 4000-6000元 追加保费 期交5000元可追加，每次不少于1000元 期交6000元可追加，每次不少于1000元 持续交费奖 2% 同智富人生 增加期交保费 期交保费不足5000元的可申请增加至5000元 期交保费不足6000元的可申请增加至6000元 折标系数 期交保费5000以下为1，5000以上为0.1，追加保费为0.1 期交保费6000以下为1，6000以上为0.1，追加保费为0.1 附加重疾 期交保费5000元以上可附加 期交保费4000元以上可附加 产品基本形态比较 根据保监会新的精算规定调整 附加重疾保费起点降低，满足更多客户重疾保障需求 不开放给少儿客户 产品定位于中等以上客户,区隔三鸿产品 根据保监会规定调整 第五页，共四十五页。 智盈人生的优势 保留和传承的 ——一贯优势，始终不变 ——专业理财 发扬光大的 第六页，共四十五页。 保额可调 灵活自由 第二个保单年度开始，可以调整保额，不低于期交保费的5倍即可 投资保底 理财方便 保底利率1.75%（年） 持续交费 奖励多多 第4个保单年度起，只要当期及以前各期保费都已交纳，就可以享受期交保费的2%的特别奖励 缓期交费 保障不变 保单价值足以支付保障成本，可以缓交保费，保障不变 保单价值 透明公开 费用结构清晰，结算利率每月公布 一贯优势，始终不变 与智富人生基本保持不变 第七页，共四十五页。 说明：结算利率指年化结算利率 万能结算利率屡创新高 专业理财，投资收益不断攀升 第八页，共四十五页。 注重保障 回归保险真谛 客户在保单价值较低的时期可享有充足的保障 智盈重疾 附加门槛更低 期交4000元即可附加智盈重疾 初始费用降低，客户获得更多实惠 中小城市 体检标准放宽 体检标准（Ⅰ）的5-10万放宽为5-15万，部分中小机构的客户不需因为保额提高而体检 发扬光大的 新增 第九页，共四十五页。 佣金短期变化不大，长期大幅增加。 较好的平衡公司、客户、业务员三者关系 高年龄段 保障成本降低 82岁以后保障成本不再逐年增加，均取82岁的保障成本 101.18 280.72 95 101.18 194.80 90 101.18 130.42 85 101.18 101.18 82 智盈人生 智富人生 年龄 发扬光大的 新增 第十页，共四十五页。 根据保监会颁布的《万能保险精算规定》，客户投保智盈人生的最低基本保险金额必须不少于基本保险费（最高为6000元）的20倍，强化了人寿保险的保障功能。 30岁女性，年交6000元，如果投保智富人生最低可以保3万元，最高可保