重新设计城市某地产盐田壹海城营销报告232页.ppt

华润幸福里——充分利用综合体其他物业的价值拉升 万象城——主题奢侈品展 深圳最大、华南最好、中国最具示范效应的购物中心，总建筑面积约18万平方米，拥有6层商用楼面，集零售、餐饮、娱乐、休闲、文化、康体等诸多元素为一身，真正的一站式消费中心。 君悦酒店——华润街区举办君悦酒店文化展 美国凯悦酒店旗下的五星级商务酒店，大中华第五座。深圳唯一的空中大堂 5A智能化甲级写字楼，进驻多家世界500强企业，国际知名金融机构、保险公司等，汇聚各行业商务精英，深圳写字楼最高素质、品位的代表。 华润中心——国际顶级艺术展暨展示中心开放 第一百五十八页，共二百三十三页。 华润幸福里借鉴意义 极致活动，引爆价值： 一系列幸福主题活动,奠定提升华润中心街区活力及品位塑造项目品质形象，提升客户接受度； 完美展示，样板体验： 35层设置项目样板房，营销中心极致奢华装修，时尚设计，展示项目的高端形象； 充分利用综合体其他物业的价值拉升： 万象城——主题奢侈品展；君悦酒店——华润街区举办君悦酒店文化展；华润中心——国际顶级艺术展暨展示中心开放。整体提升项目价值 第一百五十九页，共二百三十三页。 贝沙湾八大主题会所 售楼处艺术的诠释 八大会所主题充分与贵族生活理念相结合，引导客户融入全新生活艺术理念 综合体案例推广参考：香港贝沙湾——输出新艺术理念 第一百六十页，共二百三十三页。 通过将艺术品味及富豪生活融为一体，在香港获得了一片赞誉 卢浮宫珍藏展 Bel-Air No.8香水 2003Bel-Air 秋冬时装晚宴 盈科05慈善亮灯仪式 百余件珍藏艺术品 艺术品位的打造 走访世界各地著名的酒店、住宅、Spa、宫殿，目前已搜罗百余件艺术珍品。除了将一些艺术品存放于楼盘会所外，贝沙湾的一手买家，可以凭发展商送出免费签账的积分消费，以租借形式将艺术品带回家中，让艺术品味及富豪生活，融为一体 2003年9月，为庆祝香港貝沙湾2期示范单位正式开放，邀请明星、名模以及钢琴家李云迪，举办了“2003 Bel-Air 秋冬时装晚宴” 2006年，盈科大衍协办香港大受好评的“大师对象?巴黎龙比度中心珍藏展” 2007年，赞助北京“卢浮宫珍藏展——古典希腊艺术” 第一百六十一页，共二百三十三页。 香港贝沙湾借鉴意义 极致活动，引爆价值： 通过名流、明星以及艺术活动吸引高端客户群关注，并同时输出项目“艺术品味及富豪生活融为一体”的价值 完美展示，样板体验： 售楼处、样板房极致展现艺术珍品，并通过与业主的互动活动，让艺术品味及富豪生活，融为一体 充分利用8大主题会所的价值拉升： 从出行到居家生活，均可享受传统豪宅以外的配套价值，提升客户对项目的价值感知 第一百六十二页，共二百三十三页。 耗资3亿元打造位于中环国际金融中心（IFC）1、2期，占地4万平尺示范单位及展览馆； 样板房有3个，主要有日本风、英国风和意大利风。 展示—3亿元打造的示范单位 造势—不曾不再，营造稀缺 用cullinan、梦露的晚装、全球最贵的10万英镑的威士忌来比喻天玺，然后带出天玺的不曾，不再，大力造势 两座楼，七个大堂，大单位的走大的大堂，小单位的走小的大堂，相互分开、相互区隔——你住80平方米的，跟我住200平方米的走的大堂是不同的——充分体现身份等级。 尊贵—独立尊座大堂及专梯 产品—匠心设计间隔 800尺1房至2200尺4房俱备； 前排海景单位横排式设计，令每个房间享有相同 极少主力墙，可灵活更改； 标准单位两房至四房双套设计。 香港天玺——组合式价值提升 第一百六十三页，共二百三十三页。 天玺——直击客户心理，造势促进成交 天价售出同系楼盘，推高区域价值 高调借用不同客户群营销 第一百六十四页，共二百三十三页。 看A样板房卖B户型，看B样板房卖C户型，看C样板房卖D户型……，抬升项目整体价格 D户型 质素最差 C户型 质素第三 B户型 质素第二 A户型 质素最好 t p 实际价格 预期价格 A户型 质素最好 B户型 质素第二 C户型 质素第三 D户型 质素最差 A户型 质素最好 首推A，拉升项目整价格，销售缓慢 次推B，展示A单位样板间，拉高消费者预期，拉升B户型价格。 再推C，展示B单位样板间，拉高消费者预期，拉升C户型价格。 再推D，展示C单位样板间，拉高消费者预期，拉升D户型价格。 最后回头来卖A，由于项目整体价值拉升，A户型价格提升。 香港天玺——限量互动式推售制造优惠，抬升价格 第一百六十五页，共二百三十三页。 香港天玺借鉴意义 价值： 嫁接世界上最昂贵奢侈品，巧妙事件营销，借用不同人群传播热销形象，营造稀缺，提升价值； 展示： 3亿元打造示范单位，独立尊座打造专梯，展示项目价值形象； 推售： 最高价值物业推售先行，制造市场最高价值标杆，次高价值物业其后，以此类推，