营销策划活动总结.ppt

费翔演唱会活动营销执行阶段划分及重点 第四阶段总结： 第四阶段推出开盘政策88折，结合一二三阶段的有力推广和认筹客户量支持，一举奠定了开盘12.22日92%销售率的战果！ 第十七页，共四十页。 费翔演唱会活动营销执行阶段划分及重点 第四阶段：12月10日-21日 开盘价格及政策释放期 主题：开盘钜惠88折 持续认筹期 第十八页，共四十页。 费翔演唱会活动营销执行阶段划分及重点 第四阶段：12月10日-21日 开盘价格及政策释放期 主题：开盘钜惠88折 持续认筹期 第十九页，共四十页。 费翔演唱会活动营销执行阶段划分及重点 第四阶段：12月10日-21日 开盘价格及政策释放期 主题：开盘钜惠88折 持续认筹期 第二十页，共四十页。 费翔演唱会活动营销执行阶段划分及重点 延津项目：费翔演唱会活动其他项目的营销借力 延津上宅公园世纪因为距离原阳较劲，也利用本次活动进行了三期和四期活动宣传，达到了良好的宣传效果。 持续认筹期 第二十一页，共四十页。 三、“上宅之夜·璀璨原阳“费翔演唱会现场执行 第二十二页，共四十页。 三、“上宅之夜·璀璨原阳“费翔演唱会现场执行 活动举办场地平面图 活动场地：阳武路与农行大道交汇处A地块 活动时间：12.20日下午17:30-20:00 共计2.5个小时 活动人数：3000人 参与人员组成：原阳商业认筹客户1000+原阳住宅客户600+延津客户500+政府及各部门领导400 第二十三页，共四十页。 三、“上宅之夜·璀璨原阳“费翔演唱会现场执行 活动举办场地平面图 第二十四页，共四十页。 三、“上宅之夜·璀璨原阳“费翔演唱会现场执行 活动举办场地交通管制图 第二十五页，共四十页。 三、“上宅之夜·璀璨原阳“费翔演唱会现场执行 活动现场照片 第二十六页，共四十页。 三、“上宅之夜·璀璨原阳“费翔演唱会现场执行 活动现场照片 第二十七页，共四十页。 三、“上宅之夜·璀璨原阳“费翔演唱会现场执行 活动现场照片 第二十八页，共四十页。 原阳上宅公园世纪项目 2013.12.20费翔演唱会活动总结 第一页，共四十页。 总 结 目 录 一、“上宅之夜·璀璨原阳“费翔演唱会举办背景 二、“上宅之夜·璀璨原阳“费翔演唱会营销执行 三、“上宅之夜·璀璨原阳“费翔演唱会活动现场 四、“上宅之夜·璀璨原阳“费翔演唱会综合分析 第二页，共四十页。 一、“上宅之夜·璀璨原阳“费翔演唱会举办背景 第三页，共四十页。 一、“上宅之夜·璀璨原阳“费翔演唱会举办背景 上宅购物中心的销售需要大型活动的支持 2013年8月，上宅购物中心应时而出，一二楼共计10000平方米，铺位切割为294个，初步预算认筹可以至少保证450组以上，而经过上宅国际商业广场1期-4期对客户的分流，原阳的商铺投资客户资源已经有限，要在9-12月不足四个月的时间内脱颖而出，举办一次大型明星营销活动很有必要； 原阳·上宅公园世纪提升品牌加快回款的需求 2013年9月份，上宅原阳公园世纪项目到了下半年回款的关键4个月，需要一次大型的营销活动来支持公园世纪品牌提升和提振，力压其他竞争对手，达到快速回款的目的； 提升企业知名度和品牌形象的需求 一个企业的发展到了一定阶段，适当和明星活动结合，对提升企业知名度有很大的帮助。上宅置业系统通过3-4年的发展，在关键的时间节点需要一次大型活动提升品牌知名度与品牌形象 第四页，共四十页。 一座上宅购物中心，从效果图到实现销售额5000万 第五页，共四十页。 一、“上宅之夜·璀璨原阳“费翔演唱会举办背景 上宅购物中心自身的困境必须寻找一个破解办法 全新的商业模式困局：县域城市新区的百货商场的销售，河南省县域城市没有成功的经验可以借鉴，必须自我创立营销模式，迅速打开市场。 客户怀疑和竞品的困局：传统投资客户更青睐于临街商铺；竞争对手沿街底商竞品较多，虚拟式产权商铺的认可度很低，这些决定了上宅购物中心的宣传不能依靠和风细雨的渗透式常规营销，必须依靠大力度的创新营销； 客户来源的困局：294套商铺，需要450组认筹量，按照1:4的认筹比例，至少保证1800人关注来放到售楼部。那么，如何做到在9月份—12月份100天左右的时间，保证1800人关注来访？分解到每天，至少保证每天来访18人左右？ 在这种情况下，一个明星，一个大型活动，引起诸多关注，集中爆发式的认筹更为合适！ 项目本身存在诸多困境：五证皆无，原本计划自持的购物中心变更为销售商铺，而这种类型的商铺属于国家明令禁止的虚拟商铺销售；50%左右的公摊率不受客户认可，在这样的困境下，唯有依靠大力度促销，把项目的关注点引入到未来收益和前景上，才能根本上取得客户信任！ 第六页，共四十页。 二、“上宅之夜·璀璨原阳“费翔演唱会营销阶段执行 第七页，共四十