《创新思维与创业教育》第四章构建商业模式.ppt

【引导案例】 勇往直前，职校学生实现创业梦 ?? 2003年，李艳就读于郫县友爱职业技术学校，学习市场营销专业。通过校企联合办学，进入人人乐实习。在人人乐，VIP客户是李艳每天接触的目标人群，面对高标准群体，她总是会遇到一些苛刻的客户让她手足无措。一次次的积累、摸索让她悟出经营之道。 ?? 毕业后，2012年，她回到老家郫县，正好她工作的餐厅要转让，她找到曾经一起在餐厅打工的一位老师傅，分析市场行情、阐述经营规划、倾诉自己的一腔抱负，这位老师傅愿意为她提供技术和资金支持，“同乐园”因此诞生。 与当地风土人情相结合实现“有特色的规模化”管理，从传统的等客来变为引客来。同时设定目标，从一天赚100、赚500到一天赚1000……慢慢地餐厅转亏为盈，现今“同乐园”年销售额达260万元。李艳的营销才能也被同行所认同，今年她被成都十大魅力农家乐之一的逸亭乡村酒店聘为总经理。 在今天这个创新创业的新时代，职校学生只要发挥好自己的技能优势，规划好职场生涯，在就业过程中找准定位和契机，开拓进取，不断尝试，创业成才不是梦。 第三十一页，共三十七页。 【小组讨论】 李肖肖团队“创新”的出发点是哪里？创新对企业的发展起到了什么样的作用？ 这个故事对你有什么启示？ 第三十二页，共三十七页。 【本节提要】 商业模式需要创新实践 1. 商业模式的构建 2.商业模式的验证 掌握方法 实践反思 第三十三页，共三十七页。 4.3.1 商业模式的构建方法 【知识链接】 第三十四页，共三十七页。 4.3.2 商业模式的验证 1.客户有没有机会接触和认识你的价值主张？ 2.客户会不会接受你的价值主张并付钱？ 3.客户细分是否过大或者过小？ 4.商业模式能否快速自我复制？ 5.别人为什么不能复制你的商业模式？ 6.你的合作者和资源能否支撑业务的快速扩张？ 7.你的成本结构是否合理？ 8.你最主要的收入来源是否可靠？ …… ? 创业者如何“拷问”自己的商业模式？ 创新——商业模式的核心 对商业模式的主要构造模块进行创新，会使得你的商业模式更有竞争力。比如“专为男士准备的女士内衣”这个价值主张会让人嗤之以鼻，但是“专为男士准备的礼品型女士内衣”就大不一样了。事实上，这是一个成功的商业案例。渠道通路的创新同样也可以增强商业模式的竞争力。京东曾被认为无法在价格上与淘宝竞争，但京东凭借自建的快速物流体系赢得了与淘宝有所区隔的客户细分群体，并获得商业上的成功。 第三十五页，共三十七页。 【拓展阅读】 如何验证你的商业模式？来试试这七种方法 1. 建立一个用户喜欢但不赚钱的产品 2. 在用户转换成本低廉的市场花费大量金钱去获取用户 3. 对购买周期长的用户关注过多 4. 花重金在新市场上以求获得市场份额 5. 将目标瞄准受限制的市场 6. 在一个快速运作的市场上缓慢前行 7. 忽视你的商业模式所处环境中的法律制度 第三十六页，共三十七页。 内容总结 创新思维与创业教育。“现在网站注册用户有1000多，公司未来的发展首当其冲是积累用户。4. 只销售、不生产：自己作为分销商，或者提供销售商品的交易市场。因为日本打印机公司爱普生首先采用这种商业模式，所以我把他叫做打印机模式。22. 核心功能免费，其他功能收费。2.“我们正在帮助我们的客户解决哪一类难题。更低更实惠的价格。提供更方便或更易于使用的产品或服务。做到极致，给客户更舒适、更贴心和人性化的体验。比如银行及服务机构区分设置的VIP服务和普通客户服务。1.“我们每个客户细分群体希望我们与之建立和保持何种关系。基于人与人之间的互动。为什么有的企业两者都有投放。2. 在用户转换成本低廉的市场花费大量金钱去获取用户 第三十七页，共三十七页。 * * * * 1.杰弗里蒂蒙斯《创业学》 2.李家华《创业基础》 * 1.杰弗里蒂蒙斯《创业学》 2.李家华《创业基础》 * 《商业模式新生代》 * * * * * * * * * * * * * * * 南京大学生创新案例：/a017671.htm * * 创新思维与创业教育 第一页，共三十七页。 第四章 构建商业模式 第二页，共三十七页。 4.1 什么是商业模式 第三页，共三十七页。 【引导案例】 挖掘真人“书”的丰富生活经验，杭州“真人图书馆”呼之欲出 “爱上深呼吸”真人图书馆 ——浙江商业职业技术学院的几个大三学生创立的。 最有意思的口号：读会行走的书，阅有故事的人。 在杭州西溪湿地博物馆新建了合作战略基地，共同搭建一个学习交流的平台。 把线下参与活动的真人制作成微视频上传到网上，提供网站语音交流。“现在网站注册用户有1000多，公司未来的发展首当其冲是积累用户。” 第四页，共三十七页。 【小组讨论】 你觉得真人图书馆项目是否