二手车经营模式.pptVIP

特许经营的优势 1.品牌质量认证. 2.品牌规范服务. 3.连锁服务机构. 目前真正能够实现的,只有厂商4S店系统. 特许经营的劣势 质量认证的公信力.厂家4S店,以生产厂商的技术为依托.容易获得信任.其他特许人难以获得. 必须具备的技术和资金势力.艾普5-6万的加盟费,能够提供什么? 售后服务体系建设成本高. 二手车来源分散.二手车应该是品牌许可和商品许可结合.单独的品牌许可难以保证加盟者的利益. 特许(连锁)经营的发展方向 1.厂商发起的以 4S店为核心的二手车特许经营体系.可能成为未来发展趋势 理由:具备技术\售后等能力,而且公信力比较好.具有其他独立二手车特许经营者难以具备的特点. 2.松散的经营联合体.以信息交流为核心的联合销售.如273网站. 其他特许经营可能难以发展 二手车超市 汽车超市:将众多品牌汽车汇集在一起销售的销售形式.区别于专卖店和4S店. 优势:容易比较,选择性更强. 二手车超市:与汽车超市有何不同?. 二手车市场与二手车超市的区别? 二手车超市策划:怎样办一个二手车超市? 二手车拍卖市场 我国没有专门的拍卖市场. 国外二手车拍卖市场主要是一种主要的二手车交易模式. 拍卖市场可以面向经销商,也可以面向个人 拍卖市场的二手车必须达到一定条件. 二手车拍卖实务 确定拍卖基础价格.通常需要委托鉴定估价机构进行估价. 二手车经营公司,自己确定基础价格 政府机构拍卖的车辆,必须经过估价确定基础价格 拍卖形式:加价拍卖 拍卖资料:全部产权转移所需的资料 二手车拍卖实务 注意事项: 1.拍卖车辆的全部产权文件齐全.特别是养路费\保险费等资料必须明确. 2.产权转让费用明确. 3.车辆验证资料 二手车超市/拍卖 二手车拍卖+超市 将超市明码标价经营改为拍卖可行吗? 二手车经营的盈利模式 1.单一经营模式 交易市场： 盈利来源： 场地租金。场地提供了稳定的收入来源，为交易者提供了信息利益（比较），具有持续性。 车辆合法性检查。以后可能成为交易者自己的义务，不能强加给交易者并收费。 服务收入。目前为交易费收入（开发票）。实际上是一种垄断和行政收费，不符合市场经济要求，涉嫌行政腐败和违法。不具有持续性。 评估服务收入。目前对个人交易者没有吸引力。只有公车交易业务、非交易估价业务。 检测收入。只有强制经营者对出售的二手车进行检测，而且二手车公司没有能力检测的时候，检测业务才可能带来盈利。可以预期成为一个未来 的增长点 办理过户。可以预期：在过户手续会不断简化。 经纪。 盈利来源：信息不对称。实际是通过为交易者寻找交易对手来获得利益。 1.佣金。实际上很少二手车经营者通过佣金来盈利，基本上是赚差价，只不过用佣金在税收上比较合算而已。 2.趋势：依靠信息不对称来获得佣金和差价，可能会因为互联网的普及应用而失去价值。 经销 盈利来源：通过二手车品质保证、二手车翻新等增值业务和批零差价获得利益。 现状：目前还处于低级阶段。仅仅买卖二手车，完全依赖与信息不对称。 趋势：二手车增值业务成为主要盈利来源。规模大型化、业务综合化、经营品牌化。 置换 盈利来源：产品差异化价值。同一产品对不同点人的价值不同，提供了置换的条件和价值。 现状：同品牌置换，品牌和品种的价值差异有限，规模有限而且消费有限。 趋势：任意置换。不同品牌、品种、新旧置换、旧旧置换应该成为一个更加广泛的市场。此外，置换成为经营公司的业务之一。 租赁。 盈利来源：针对个别需求的不均衡性，当租金低于持有的成本时 现状。独立租赁公司，以自有车辆出租。要求整体需求具有均衡性。代理租赁公司，代替个人车辆拥有者出租车辆。要求供给与需求存在时间同一性。 趋势。二手车公司直接经营出租业务。 整修翻新 盈利来源：对二手车进行维修、整备翻新产生新价值。 现状：维修往往是个人行为，二手车公司较少提供维修、整备翻新。 趋势：维修整备翻新成为二手车公司赢利的主要来源。因为批量、专业和质量保证来保持客户。 思考题 思考一下：根据目前二手车市场的状况，你能不能发展出自己的二手车经营模式？或者，你如果想进入二手车市场，你能不能策划一种创业方案？ 二次函数 26.1 二次函数的性质 二次函数 y=ax2+bx+c 的符号问题 知识点一： 抛物线y=ax2+bx+c的符号问题： 开口向上 a0 开口向下 a0 （2）C的符号： 由抛物线与y轴的交点位置确定 与y轴的正半轴相交 c0 与y轴的负半轴相交 c0 经过坐标原点 c=0 （1）a的符号： 由抛物线的开口方向确定 （4）b2-4ac的符号： 由抛物线与x轴的交点个数确定 （3）b的符号： 由对称轴的位置确定 对称轴在y轴左侧 a、b同号 对称轴在y轴右侧 a、b异号 对称轴是y轴 b