盈趣科技BLM 201503 v0.5-CY-補充.pptxVIP

盈趣科技UMS 能力建设相关补充资料;为了赢得客户与市场，盈趣在今年必需重点加强市场规划、营销方面与软件开发规范化 (提升成熟度);目录;盈趣可参考IBM市场方法论, 进行 UMS 市场规划与执行。从市场洞察到客户细分, 进行优先级排序, 安排资源, 进攻市场。;制定市场规划流程，明确产品企划团队职责，加强对市场趋势与客户需求的理解，主动并积极地向客户提案新产品，力争DESIGN-IN到DESIGN-WIN;6;7;销售 : 盈趣需要建立两类销售团队来负责B2B销售，以有效地识别和推进各类销售机会;盈趣可以参考 IBM 的作法, 根据客户的状况，进行客户分类, 设计市场行进路径，不同的覆盖模式与组织;多元化行销管道 (Route to Market) 来提升销售的效果与效率;IBM的销售法包括一系列流程工具，保证IBM全球一致的高绩效的销售执行;统一商机的判断标准是统一销售语言与管理的基础;谈判状况的可视化及签名销售方法 (SSM) ;SSM (IBM公司SFA思想) 的销售平台;;;Team IBM Account Planning(客户价值提供方案的制定) ;向客户提供价值的程序～客户战略及计划阶段;通过团队运作的经营活动 ;并通过团队协作获得客户认可、签订合同;营销体系的经营活动主要包括月度经营会议、销售管理周会和整改项目分析会议，销售管理能力的提升围绕这三个活动展开;建立定期的销售管理会议机制，跟踪落实项目进展，推动销售目标的完成，以月度经营会议为例;根据BPR计划的运行，形成PDCA的闭环管理体系，以确保战略目标的落地执行;针对PARR的每个步骤，设计具体的销售管理能力提升的行动方案;25;盈趣的软件产品开发能力处于勉强符合 CMMI 2 级 ( 己管理级 ) , 离软件公司基本要求 CMMI 3 级还有一段距离。必需在 2015年完成 CMMI 2 级, 2016年达到 CMMI 3 级。;27;CMMI 分为五个等级，二十五个过程区域（PA）。PA 分成四大类 (过程管理类、项目管理类、工程类、支持类 );CMM的结构;;;;;其他补充;职业经理人 – 总经理是如何练成的;36;37;;;;;建立胜任力模型的流程;将作为人力资源各个模块设计的输入，建立起以能力为核心的人力资源管理体系;绩效管理体系充分把集团战略目标和组织绩效、个人绩效联动起来，并通过建立个人业绩承诺体系（PBC），形成承诺型的绩效文化;