新增市场、6分网业务及其他农村市场主推业务介绍.docx

一、营销指标 评比项目 评比项目 农村新增客户（含回流，回流比例不低于 10%） 六分网新增客户 诏安 150 1000 二、具体内容 1、新增客户 正常新增客户主要来源：渠道单点售卡、公司赠卡、业务赠卡、回流赠卡、其它。 目前大众市场主推政策：神州行新家园卡 11 版 1 号。 卖点：一年免月租，赠送 60 元的话费，每月返还 5 元，返还 12 个月， 用于冲抵月租费用，实现免月租卡。 可选包优惠：新入网家园卡开通神州行畅聊叠加包 2 号，创业卡开通国内定向长途套餐 2011 版，即赠送一年功能费，即3 元/月，次月月底 25 日返充，可选包一旦取消后续功能费不再赠送。 2、回流 回流活动，即通过赠送号码卡（内含话费）给竞争对手的用户，引导用户使用我司产品的行为。由于这种活动涉及到不正当竞争，容易产生争议，但也是挖掘新增、打击竞争对手有力的手段。 回流政策：客户现场预存 20 元，可获赠内含 130 元话费的号码卡一张。 名称月基本费 包含业务 名称 月基本费 包含业务 本地通话 国内漫游 5 元，语 优惠区内 打国内电 优惠区外 打国内电 被叫 音保底 15 元 默认彩铃 话 0.1 元 /分钟 话 0.25 元/分钟 0 主叫被叫家园卡 主叫 被叫 家园卡 11 版3 号 0.6 元/ 分钟 0.39 元/ 分钟 注：1、优惠区指全县范围;2、本地主叫执行忙时（18:00-21:59:59）加价 0.06 元/分钟 以镇或区域为单位，组建“六分网”，网内成员互打仅 6 分钱。目前诏 安 已 组 建 14 个 六 分 网 ， 城 关 区 域 未 组 建 。 4、积分登记方式 公司鼓励渠道、员工进行业务发展，以酬金或积分的方式进行奖励。发展完一笔业务，可以进行业务积分登记。 如发展一部新入网用户，须登记 815，具体登记方式为“815#积分卡 号码至进行登记。 回流登记方式：“816#积分卡号联通号码发送至 1065866934”，六分网登记方式：“815#积分卡号码至进行登记”