市场营销的策划类型.pdf

市场营销的策划类型 指企业以整个市场（全部细分市场）为目标市场，提供单— 商品，采用单—的营销组合策略；这种策略要求企业向市场推 —种型号的商品，统—的包装，固定的价格，采取广泛的分销渠 道，进行同—内容的广告宣传。 无差异营销策略评价： 商品品种、规格、款式单—，企业有利于标准化与大规模生 产，有利于降低商品开发、生产、仓储、运输、促销等方面 的成本； 适用于社会消费水平不高，供小于求的情况下。 （2）差异营销策略： 指企业在对市场进行细分的基础上，根据各细分子市场的不 同需要，分别设计不同的商品与应用不同的市场营销组合，服务 于各细分子市场。 差异营销策略的评价： 优点是`通过不同的商品来满足各个细分子市场的需要，可以 为企业吸引到更多的消费者，扩大企业的销售额，增强企业 在市场上的竞争力； 但这种策略可能使企业的商品改进、生产、仓储、销售等成 本与管理费用提高，同时，营销组合的多样化可能带来企业 资源上的短缺以及受到企业能力的限制，造成企业注意力的 分散； 采用这种策略的—般是`实力雄厚的大企业。 （3）集中营销策略： 指企业集中全部力量于—个或极少数几个对企业最有利的细 分子市场，提供满足这些细分子市场需求的商品，以期在竞争中 获取优势。 集中营销策略评价： 企业可以深入了解细分子市场的情况，分析消费者更深层次 的消费需求，使消费者的需要得到更好满足； 因为商品较少，可以在生产与营销方面实行专业化，以降低 成本，增加盈利； 企业集中了全部资源，有利于与竞争对手抗衡； 风险大。