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市场营销策划心得体会 市场营销策划心得体会（精选5篇） 市场营销策划心得体会 1 这学期我有幸学习了市场营销这门课程，在没有学习之前，我对市场营销的理 解应该就是销售员卖东西，直到王老师给我讲解了关于课程的含义后，我才发现我 之前对市场营销概念理解的肤浅，其实市场营销不只是卖卖东西那么简单，他是创 造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一 种组织功能与程序。他包括市场机会分析，市场细分，目标市场选择，市场定位， 营销组合，确定营销计划，产品生产，营销活动管理以及售后服务，信息反馈。 在我们这学期的学习中，我们着重学习了市场商机把握能力培养，市场细分、 选择、定位能力培养，营销组合能力培养，营销战略与整合营销能力培养。通过这 一学期的学习，通过老师的讲解，通过案例的分析，我发现市场营销这门课程是很 有意思的，发现了我们日常生活中渗透了很多营销的道理，也知道了我们很多品牌 是怎么广为熟知的，在这门课程里，我学习到了很多系统的专业知识，很多专业术 语，其中有很多策略和能力的培养使我获益匪浅，有产品策略，品牌策略，定价策 略，分销渠道策略，以及推销能力，公关能力，广告能力和销售促进能力，这些知 识让我了解到怎样发现市场，分析市场，怎样对产品进行定位，定价，怎样为产品 介绍，怎样让产品为广大顾客所熟知，怎样进行有效的销售方式。虽然在理论上学 习了这么多，但想要做一名合格的销售人员还需要具备很多自身条件，真正实践还 得经得起社会考验，在课堂上，老师给我们讲了销售员应该必备的几大素质，一， 强烈的自信心。二，勇敢。三，强烈的企图心。四，对产品的十足信心与知识。 五，注重个人成长，不断的学习和反复学习可以大幅度的减少犯错和缩短时间。 六，高度的热忱和服务心。七，非凡的亲和力。八，对结果自我负责，100%的对自 己负责。九，明确的目标和计划。十，善用潜意识的力量。通过这些的了解，我发 现我的差距还有很远。 我相信通过市场营销能力的培养对我以后的工作必定大有帮助，我会利用所学 的知识来从事我的销售工作，把知识应用于实践才是真正的硬道理！ 市场营销策划心得体会2 经济系侯铁珊教授是大连理工大学最著名的营销战略学者之一。可以说，提到 市场营销这几个字就不得不提到侯铁珊老师。这学期我有幸旁听了侯老师的《市场 营销学》全部课程，领略了侯老师这门课程娴熟的表演，更体会到一位在讲台上站 了三十年的教师的师德。 今年四月，我从一名学生变成了一名教师。角色的变化让我更加关注教师对学 生的影响。作为学生，都愿意与有道德的人接近和交往，当然也愿意接近有道德的 教师。作为教师，也都愿意与有道德的人接近和交往，当然也愿意接近有道德的学 生。所以，要做一个让教师和同学都愿意接近的学生，或者要做一个让教师和学生 都愿意接近的教师，你本身就应当是一个有道德的人。 教师是“人类灵魂的工程师”，对于孩子们的成长和成才的作用不言而喻。古 人对教师的职责概括为：传道、授业、解惑。这其实只指出了老师“教书育人”的 职责中教书的一面，而我们日常挂在口头上的“为人师表”则对老师提出了更高的 人格上的要求。学生在学校里学习，既受同学的影响也受教师的影响，而主要是受 教师的影响、学生愿意接近的教师，比学生不愿意接近的教师，对学生的影响要 大。作为教师，你要把学生培养成大家都愿意接近的人，你就要注意培养学生的道 德，而你要使学生成为有道德的人，就要让学生愿意和你接近，以便对学生产生更 大的影响。因此，我们自己就首先要成为有道德的人。这是我加入教学教育工作领 域来感触最深的。只有大家相互信任了，才能更好地帮助学生提高成绩，做一名合 格的大学生。 我感觉要成为师德高尚的老师，我在这半年的教学工作，有了以下心得体会： 一、教师要经常自省： 我认为教师这项工作，体现师德的意识是很强的。为人师，不仅要对学生负 责，也要对社会负责、对科学负责。如果马马虎虎教学，也可以应付过去，这只是 敷衍塞责履行教学工作。如果我们养成了自省精神，就可以在一日工作完了之后， 自检一下自己是否尽职尽责。反省自己可以激励自己，这是积极进取的表现。一个 人，贵在自知之明，这需要有自省作为手段。不“省”，自己就不知道自己长在哪 里，缺在何处，一个人缺乏自知之明，容易骄傲自满，时间一长，就会脱离群众， 就会退步，就会降低自己威信。当然，只有自己努力才是唯一的方法。 二、要正确对待学生的意见： 师生之间保持一种人格上的平等。我认为要建立一种和谐