市场营销方案策划书三篇.pdf

【推荐】市场营销方案筹划书三篇 1、零间隔与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益 点，市场营销方案筹划书。（两个月不变） 2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。 3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。 4、制造商场热点、社区热点、城市热点。 5、吸引大量目标消费群。 一）商场内安排： 1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商 及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。 2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。 3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送，关爱 家庭你我他”活动。 活动步骤： 1）销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时 间在进展有奖知识问答抽奖活动，看完资料后答复正确一个问题即 可抽奖，中奖率百分百，还有大奖——专柜产品（待定）。 2）礼品：分一般礼品和一个大奖（专柜产品），一般礼品为公 司制作的小礼品（待定）；大奖为专柜产品的其中一款，天天有大 奖，哪天抽出及时补充另一款。 3）在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其 中黄色球只有1个，其它那么是白色球49个；一个问题卡片集，里 面有40张问题卡片（最好准备工作100张）。 4）规那么：答对问题即可抽奖；抽奖时机仅有一次；抽白色球 为纪念奖，抽黄色球为大奖；100%中奖，天天有大奖。 4、消费监控产品进入商场 dm。 5、现场pop 广告。 原那么：简洁表达消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。 二）商场外 sp： 1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员(小姐)向来商场的 每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。 2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。或挂两 条竖幅，由头：“祝××公司 7 月出口行业第一”；“祝××消费 监控专柜隆重开业” 3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。 三）城市社区促销： 本社区促销方案应视当地情况来进展操作。 1、社区选择： 1）最好在专柜附近范围，这样一来可以在区域内形成立体拉 动，相互彰显。 2）必须是专柜附近的中、高档社区，那里是目标消费群聚集 地，在那里促销宣传，可以说是起到了“事半功倍”效果，规划方 案《市场营销方案筹划书》。 3）在符合上述条件下，先选择 1—2 家社区（中档、高档各一 家）进展试点，试点成功后，再进展推广、复制，然后进展标准化 城市社区操作。 2、社区促销定位 1）在社区促销，必须表达公司、当地中间商的整体实力，品牌 形象；表达制造商、中间商为目标消费群效劳的长期性、平安性、 专业性；表达促销的人性化、家庭化、亲情化；表达促销的整体 性、统一性、协调性。 2）当前社区的促销要自然引导目标消费群，以教育为重点，以 调查为根底，进展信息互动，进展灵活调整。 3）让目标消费群全身心的体验、试用。 3、社区促销内容 1）社区活动： a.主题：新时尚的关爱就在您的身边 b 地点：各大中、高档社区内 c 时间:在专柜开业一周后，一般安排在周六、周日休息日。 d 宣传模式：一拖 n (n 依据实际情况来确定)，“一”为社区 内主宣传点，“n” 为次宣传点。 e 活动创意：社区，很明了，她就是家的融合天堂，在这里你 能时刻感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静，在这里你能看到家 的“模样”，家的灵魂，家的内涵；要明白这里的人群是在与自然 交融，与休憩为伴，在体验人生！所以我们在这里要“入乡随 俗”，尊重他们清静的生活原那么。我们只要轻轻地做，轻轻地 说，轻轻地去展示，轻轻去演示。同时，我们的活动要与家溶化， 让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱，让他们在活动中找到 兴致，得到休憩，让他们在活动中找到“家”的感觉，让他们在自 然引导中、教育中认识、了解、产生兴趣、促成需要、甚至是产生 购置行为。 f 活动内容： 在专柜开业不久社区的促销，即工程导入期的社区活动主要宣 传消费监控概念，让目标消费群理解各大系列产品的功用、利益 点，让他们明白他们需要什么，让他们感觉到实效性、方便性、生 动性。让他们看到、听到、偿到，让他们全方位感觉、体