股份公司后勤部门提成激励方案.docx

文件会签： 董事长 财务部 综合部 营销中心 研发中心 智能化部 XX股份有限公司 2020年提成激励方案 目的 客观公正评价员工的工作业绩，工作能力及态度，促使大家不断提高自身能力，提升企业整体运行效率和经济效益。 适用对象 适用于公司各服务部门。 提成方案 根据公司组织结构的调整，服务部门的提成比例决定于各销售部门（营销中心、智能化部、增值业务部门）的业绩完成情况，具体提成方案及比例如下： 服务部门占营销中心销售业绩提成比例： 1、行业定制客户 在营销中心负责人与销售经理完成季度或者年度销售目标，包括毛利润目标的前提下，提取毛利润的1%作为给予整个服务团队的奖励，具体分配比例可参照表1： 年度毛利润a（万元） 总提成 比例 提成权重分配 合计 技术负责人 技术团队 综合部负责人 供应、后 勤、财务 a≤400 0% 不计提成 400＜a＜510 0.8% 47% 22% 8% 23% 100% 510≤a 1% 47% 22% 8% 23% 100% 表1 2、终端销售业务 岗位 运营服务部 备注 类别 后装、车载设备 运营商体系 提成标准（元） 0.5元/台 表2 服务部门占智能化部销售业绩提成比例： 当对项目进行投标时，业务部对项目进行成本预算，核定该项目的成本、费用和毛利润，服务团队的提成根据该项目的毛利润做如下分解（表3）：设毛利润率=a，（a＜15%时，一般不建议由本公司投资接单，资质挂靠我司的除外）。 毛利润率a 总提成比例 服务团队 提成比例 提成权重分配 备注 采购、后勤 财务 合计 a≤15% 合同金额的0.5% 20% 25% 75% 100% 仅资质挂靠 合同金额的0.6% 15% 60% 40% 100% 因相关原因 必须做 15%＜a≤20% 合同金额的1% 15% 60% 40% 100% 20%＜a≤25% 合同金额的1.2% 15% 60% 40% 100% a＞25% 合同金额的1.5% 15% 60% 40% 100% 表3 服务部门占增值业务销售业绩提成比例： 在增值业务销售团队完成季度或者年度销售目标，包括毛利润目标的前提下，提取一定比例的提成作为给予整个服务团队的奖励，具体分配比例如下： 3.1毛利润由财务核算，销售团队完成季度销售额与毛利润目标时，从毛利润中计提 2%作为对行政后勤、财务部、运营服务部、技术中心（以下简称服务部门）的业务提成奖励，相应提成分配比例由综合部负责人进行分配。 3.2销售团队在季度完成销售额目标，未完成毛利润目标的情况下，服务部门提成按照毛利润2%中的20%计提，提成分配比例参照3.1。 3.3销售团队在季度未完成销售额目标，完成毛利润目标的情况下，服务部门提成按照毛利润2%中的80%计提，提成分配比例参照 3.1。 3.4在销售额和毛利润皆未完成季度目标时，无提成奖励。 3.5销售团队季度销售额与毛利润皆未完成，在全年完成两项目标时计算年度提成，即服务部门的提成奖励按照毛利润的2%。 3.6销售团队季度销售额与毛利润皆未完成，全年出现3.2和3.3的情况时按照上述相应提成方式计提。 各销售部门的销售任务指标、目标毛利润详见各销售部门提成方案。 五、方案运行时间 2020年1月—2020年12月。