市场营销策划总结500字.pdf

市场营销策划总结500字 这们学科主要是教我们对某一企业的某一产品进行销 售策划。这需要我们从它的 4P 原则来分析，即产品，它的 价格，销售渠道，促销方式。 首先我们分析产品，我们要对产品进行定位。定位它是 什么类型的产品，面对的消费群体是哪些。那我们要对市场 进行分析。得到这个市场是什么样的，需要怎样做。这需要 我们市场调研，市场调研可分为二手资料和调查问卷，二手 资料有它的积极性，简便性，时效性，统一性。但采集的资 料不一定是所需的资料，而且处理起来困难。 其次分析产品的价格，考虑它的成本，可以通过这几个 方面定价：心里定价，地区定价，需求定价，产品组合定价。 心里定价分为：整数定价，尾数定价，声望定价，习惯定价， 招徕定价。地区定价分为统一定价，分区定价，基点定价。 需求定价分为：顾客需求定价，产品需求定价，地区需求定 价。产品组合定价分为：互补产品组合定价，互替产品组合 定价。 然后分析产品的销售渠道，这要分析它的代理商， 可分为：多家代理和独家代理，代理商和分销商混合使用， 代理商和原厂家互为代理，厂家分支机构下的代理。选择代 理商的时候要分析这几个因素：代理商的品格，代理商的经 营规模，代理商的营业地址，代理商经营品种，代理商财务 能力，代理商的销售网络，代理商的拓展能力，代理商的国 籍，代理商的社会影响力，同行业对代理商的评价。 最后分析产品的促销方式，选择产品促销方式要考虑这 几个因素：激励的对象，激励的规模，时机的选择，运达方 式。还有他的广告策划，公共关系管理，建立与媒体之间的 关系。 以上就是学生对市场营销策划这们学科的总结。