市场营销策划总结.pdf

市场营销策划总结 这们学科主要是教我们对某一企业的某一产品进行销售策 划。这需要我们从它的4P原则来分析，即产品，它的价格，销 售渠道，促销方式。 首先我们分析产品，我们要对产品进行定位。定位它是什么 类型的产品，面对的消费群体是哪些。那我们要对市场进行分 析。得到这个市场是什么样的，需要怎样做。这需要我们市场 调研，市场调研可分为二手资料和调查问卷，二手资料有它的 积极性，简便性，时效性，统一性。但采集的资料不一定是所 需的资料，而且处理起来困难。 其次分析产品的价格，考虑它的成本，可以通过这几个方面 定价：心里定价，地区定价，需求定价，产品组合定价。心里 定价分为：整数定价，尾数定价，声望定价，习惯定价，招徕 定价。地区定价分为统一定价，分区定价，基点定价。需求定 价分为：顾客需求定价，产品需求定价，地区需求定价。产品 组合定价分为：互补产品组合定价，互替产品组合定价。 然后分析产品的销售渠道，这要分析它的代理商，可分为： 多家代理和独家代理，代理商和分销商混合使用，代理商和原 厂家互为代理，厂家分支机构下的代理。选择代理商的时候要 分析这几个因素：代理商的品格，代理商的经营规模，代理商 的营业地址，代理商经营品种，代理商财务能力，代理商的销 售网络，代理商的拓展能力，代理商的国籍，代理商的社会影 响力，同行业对代理商的评价。 最后分析产品的促销方式，选择产品促销方式要考虑这几个 因素：激励的对象，激励的规模，时机的选择，运达方式。还 有他的广告策划，公共关系管理，建立与媒体之间的关系。 以上就是学生对市场营销策划这们学科的总结。