某保险行业周单元经营企划案.ppt

网点辅导表 辅导人： 被辅导人： 月份 周期 走访日期 网点名称 网点主任 沟通事项 解决措施 本周目标 　 第三周 　 　 　 　 　 　 辅导人意见： 督导方法：连续一周挂零人员，由分公司督导人员进入网点进行督导。 督导工具 第二十九页，共五十四页。 面谈述职表 面谈人： 述职人： 月份 周期 客户经理 面谈主题 存在问题 解决措施 其他 　 第四周 　 　 　 　 　 面谈人意见： 督导方法：连续二周挂零人员，由分公司周单元项目组及督导人员进入面谈。 督导工具 第三十页，共五十四页。 网点考勤追踪表 周期: 日期: 追踪人: 被追踪人 所属渠道 追踪方式 追踪结果 其他 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 督导方法：每日进入网点之后，发短信给渠道经理及相关渠道辅导专员。 督导工具 康小琴： 刘润森： 张小燕： 第三十一页，共五十四页。 网点考勤抽查表 周期: 日期: 追踪人: 被追踪人 所属渠道 追踪方式 追踪结果 其他 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 督导方法：每日进入网点之后，各渠道督导负责人不定时进行网点抽查。如发现有不在岗人员，按照《基本法》中考勤管理规定，按照旷工处理，旷工达到三次按清退处理。 督导工具 第三十二页，共五十四页。 1、周单元专项督导会议 1) 会议时间：周五下午17：00~18：00 2) 会议频次：每周召开一次 3)参加人员：项目组成员、渠道经理、营业部经理 1) 会议时间：每周日下午15：00 2) 会议频次：每周召开一次 3）参加人员：辅导专员、渠道经理 、营业部经理 2、渠道专项会议 督导会议 3、营业部专项会议 1）会议时间：每周日下午15：00 2) 会议频次：每周召开一次 3）参加人员：辅导专员、渠道经理 、 营业部经理 第三十三页，共五十四页。 实现三种管理模式的转变 变结果管理为过程管理 改粗放式管理为细节性管理 寓时间管理于目标管理 第三十四页，共五十四页。 当过程得到控制，结果是必然的 当细节得到控制，过程就是结果 第三十五页，共五十四页。 周单元配套方案宣导 太原银保本部 贺雪芳总 第三十六页，共五十四页。 第三十七页，共五十四页。 时间及范围 活动时间： 2010年6月1日—6月30日 活动范围： 太原本部全体客户经理、营业部经理、渠道经理。 第三十八页，共五十四页。 任务目标 渠道 邮政渠道 工行渠道 农行渠道 建行渠道 中行渠道 6月目标 80万 80万 60万 60万 30 六月总目标： 期交标保310万；趸交规保 800万 渠道目标分解： 第三十九页，共五十四页。 客户经理周单元评价标准 评价 月标准 件数（周均） 卓越客戶經理 月期交标保3万 趸交规保15万 件数≥6件 优秀客户经理 件数≥5件 合格客戶經理 件数≥3件 【每周标准】 周件数≥3件（期、趸均计算在内） 【每月标准】 “315”（每月3万期交标保，15万趸交规保） 【评价标准】 说明：在“315”达标的基础上，件数是评价客戶經理合格、优秀、卓越的考核指标，见下表： 第四十页，共五十四页。 营业部经理周单元评价标准 评价 标准 件数（周均） 卓越营业部 营业部经理－425 所辖客户经理－315 件数≥6件 优秀营业部 件数≥5件 合格营业部 件数≥3件 【每周标准】 活动率标准≥70％（期、趸均计算在内） 【每月标准】 “425”（每月4万期交标保，25万趸交规保） 【评价标准】 说明：在“425”、“315”达标的基础上，件数是评价营业部合格、优秀、卓越的标准 第四十一页，共五十四页。 渠道经理周单元评价标准 机构 标准 件数（周均） 卓越渠道 月人均FYC≥1500元 件数≥6件 优秀渠道 件数≥5件 合格渠道 件数≥3件 【每周标准】 活动率标准≥70％（期、趸均计算在内） 【每月标准】 渠道人均FYC1500元 【评价标准】 在月人均FYC≥1500元达标的基础上，件数是评价渠道合格、优秀、卓越的标准 第四十二页，共五十四页。 奖 励 方 案 第四十三页，共五十四页。 方案一：周周有奖