写字楼营销租赁奖励办法.docx

2022年-2023年必威体育精装版 2022年-2023年必威体育精装版 一、租赁部岗位设置及人员编制机构图 备 注： 人员编制共计 名。（有待商榷） 二、市场营销部销售业绩考核办法 考核的目的： 激发员工干劲，加强销售力度，促进市场开发，优化部门管理，精干员工队伍。 考核的对象 商业租赁总监 写字楼租赁总监 策划总监 租赁经理 策划员 预订及内销员绩效考核的标准 根据考核对象工作性质和岗位职责要求的不同，规定不同的考核标准， 包括市场开发指标、签约指标、执行力等。 绩效考核依据 业绩考核的依据为各岗位所承担的综合任务指标额。即： 根据各岗位所要求的职责不同，对不同岗位人员提出不同的考核标准。具体标准如下： 完成综合任务指标比率在90%以上时，为合格；60%—90%时，为基本合格；低于60%时，为不合格。 各岗位人员，如连续三个月或三个月累计考核不合格者，将给予劝退。 备 注：对于市租赁场部所承担的任务指标应待营销部人员基本调整到位时开始。此项考核仅针对2022年度的营销任务指标设定。 工资发放及奖励办法 销售人员的工资由三部分组成，即：岗位工资+绩效工资+奖金=全额工资。工资的发放与完成指标比率相对应，具体办法如下所示： 完成综合指标比率在90%以上时，发全额工资； 完成综合指标比率在60%—90%时，岗位工资+（绩效工资X完成比率）；完成综合指标比率在60%以下时，发放岗位工资。 拟订工资标准：（有待商榷） 职位 指标 岗位工资 绩效工资 补贴 商业租赁总监 按计划指标 7000元 300元（手机+车补） 写字楼租赁总监 按计划指标 7000元 300元（手机+车补） 策划总监 按计划指标 7000元 300元（手机+车补） 高级租赁经理 按计划指标 3500元 300元（手机+车补） 租赁经理 按计划指标 2000元 200元（手机） 策划员 按计划指标 2000元 200元（手机） 预定兼电话销售 按计划指标 2000元 100元（手机） 备注： 1、佣金及奖励办法（见后） 2、补助发放方法：手机及车补费用按完成任务的百分比发放。 3、电话员转交租赁经理的客户只记业绩但不在提成范围之内。 佣金及奖励 1、定义 佣金收入：签署写字楼租赁合同、商业部分场地租赁合同的实际佣金收入（除去前期垫付款和税金）。 2、佣金提成办法 整栋、整层（1700 平方米以上）写字楼租赁 原则上按照租赁合同额的 5‰ 提取奖励金。根据合同年限的不同，具体提成比例如下：（具体承租价格需由公司主管领导确认） 写字楼散租、商业部分租赁 以租赁合同一年期的合同额为基数，按相应比例提取奖励金，具体提取比例如下： 承租价区间（元/天/平方米） 3≤承租价格＜5 4≤承租价格＜6 5≤承租价格＜7 提取合同额的比例1.00‰ 1.40‰ 1.60‰ 以上三项提成合计为提成佣金总额。 3、提成分配办法（不包括独立签订租赁合同的内部人员及外部人员） 业务总监对奖励金总额的 10%具有调节权，总经理对奖励金总额的 10%具有调节权； 经理提取奖励金总额的 10%作为公佣； 在拓展项目工作内容中，金融大厦项目负责人可提取客户信息获取提成；其它内容被视为经理的职务行为，不再单独计算提成而以公佣体现。 员工个人或项目小组按照在下列工作内容中所承担责任分配奖励金总额的 70%，具体分配比例如下： 奖励金总额*70%=1 内容分类 销售经理 配合人员 内销 策划 分类 权重 40% 30% 20% 10% 客户信息获取 15% 0.06 0.045 0.03 0.015 项目组织 10% 0.04 0.03 0.02 0.01 目标客户确认并跟 20% 0.08 0.06 0.04 0.02 进 实地参观与考察 5% 0.02 0.015 0.01 0.005 促单 40% 0.16 0.12 0.08 0.04 方案、文件编写 5% 0.02 0.015 合同风险评估、签署 5% 0.02 0.015 0.01 0.005 所有促成金融大厦签署租赁合同的内部员工参加此部分奖励金分配；签约成功后，由金融大厦项目负责人参照此表内容填写《奖励金分配确认单》，所有参与项目人员签字确认，业务总监审核，总经理批准；确认单中的空白项默认为主要责任人完成的工作。 业绩考核 商业租赁总监、写字楼租赁总监、策划总监以其负责的各部门整体任务指标完成情况，做为其销售业绩的考核标准。 商业租赁月任务计划指标表（2022年1月至2022年12月） 写字楼租赁月任务计划指标表（2022年1月至2022年12月） 策划总监月任务计划指标表（2022年1月至2022年12月） 备 注： *实际完成任务指标的90%以上时，即算基本达到标准 租赁经理：主要将个人任务指标的完成情况，做为其销售业绩的考核标准。 *实际完成任务指