“国台﹒红”年度销售规划预案.docxVIP

下载本文档

0
0
约小于1千字
约 2页
2022-06-11 发布于云南
举报
版权申诉

“国台﹒红”年度销售规划预案.docx

1、本文档共2页，可阅读全部内容。
2、有哪些信誉好的足球投注网站（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击这里二次下载。
4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
5、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
6、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
7、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
8、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次，网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档

Word PAGE 1 PAGE 1 “国台﹒红”年度销售规划预案一、“国台﹒红”年度销售规划： 1、时间设定：2022年4月～2022年3月 2、年度销售目标（初步达成）：5万箱（3450万）；年度预期目标（力争达成）：10万箱（6900万）。 3、4月出货量：1万箱（690万）。二、酱酒市场现状： 1、茅台为代表的大曲坤沙酒（12987工艺）：工艺严苛、简单，酿酒时间长，产量少（年度产量40万吨），恰逢酱酒大热，价格疯涨； 2、其他酱酒：麸曲坤沙、碎沙、翻沙、串香（用酒糟加酒精再蒸馏）工艺相对简洁，酿酒时间短，产量大，酒质差，满意中低价位消费需求，借势增长；目前贵州茅台镇核心产区7.5平方公里已经禁止串香酒生产，目前翻沙酒最低价格为18元/斤。三、“国台﹒红”产品定位与SWOT分析： 1、老品“红国台”市场销售现状：河南华中食品城批发价格：720～780元/箱，120～130元/瓶；河南市场终端零售价格：850～900元/箱140～150元/瓶。 2、“国台﹒红”机会与威逼：机会：大曲坤沙酒普涨，让出200元价格带，赐予国台﹒红更高的销售价格空间；威逼：200元价格带主销竞品，茅台王子、茅台迎宾，习酒银钻、习酒金品，老珍酒等，对国台﹒红销售阻力较大。 3、“国台﹒红”优势与劣势：优势：国台品牌、国台大字，新包装，明显优于国台国彩、国匠等国台内同等级产品；劣势：包装档次略低，酒质为一级酒而非优级酒，同等价位主销竞品的酒质为优级酒。 4、消费者画像：追酱酒趋势、注意品牌知名度、重视产品品质，又在意价格的中等稍高的收入人群； 5、消费场景：主要用于中等商务接待、圈层伴侣聚会、商务礼节性礼品馈赠。