大学生创新创业项目计划书范本-体育用品专营店创业计划书.docxVIP

大学生创新创业项目计划书—体育用品专营店项目 二二本文档为word版，下载后可任意编辑修改二二 项目名称：体育用品专营店项目指导教师：*** 班 级 ?********团队成员 ?*** *** *** *** 电子邮箱：******@******.corn申报日期：202x年xx月xx日 2.4竞争分析 （1）目前竞争分析 目前我们在XX学院只有两家体育用品店是我们最大的竞 争对手，根据我们对这两家店的经营状况、知名度、店铺地址的专门的调查，对它们 所销售的产品价格质量的调查，我们分析了我们的各个方面优势、劣势。本校学生普 遍对校内两家体育用品店的满意度不高，还有大部分学生都没去过这两家店购买过体 育用品，甚至有同学都不知道其中一家器材店在哪里。可见这里两家店的宣传工作极 其不到位。介于此，我们要提高我们的宣传力度，用更多的宣传公关手段来取得我们 的竞争优势。我们可以与学生会或社团合作，开展体育比赛；充分利用学校各类运动 会宣传本店；利用学校宣传栏、内部网、校报等资源充分宣传本店，提高知名度。 通过对竞争对手的调查分析，知道同学普遍反映本校两家体育用品店所卖的品种 不够齐全，质量一般，价格偏高。可见这两家体育用品店的价格制定，质量保证方面 都不能很好的满足顾客的需要。如果想在本校进一步扩大市场，我们力求做到保证产 品质量，尽量把价格控制在大多数学生能承受的范围内，让更多的学生有购买力，提 供品种齐全，物美价廉的产品，激发顾客对我们产品的购买欲望，让顾客选择我们的 产品，在学校没有选择的余地，赢得顾客的忠诚度。这样就有了更多的和对手竞争的 筹码。 （2）未来竞争分析未来我们的竞争对手可能会增加，因为这个行业没有什么 进入壁垒。不排除同行竞争对手能拿到同样价格的产品，在这方面，此时我们的团队 已经和厂家取得了很好的合作，我们能从厂家得到更大的优惠的同时，我们会努力提 升团队的综合素质、管理水平及服务质量，这样，我们就能提高竞争力，有很好的实 力来和对手竞争。 第三章营销策略 3.1营销策略（1）促销 举办与体育活动相关的知识讲座，进行产品实物展销；通过售前、售中、售后服 务来促进销售；促销实质上是一种沟通活动，作用在于对产品施加推力，使产品能够 更快地进入市场和扩大市场。 (2)人员推销 带样品或产品目录走访顾客，向顾客介绍产品性能、特点、价格及各类体育知识, 让更多的顾客了解我们的产品，挖掘潜在顾客。 (3)广告宣传 通过广告进行宣传，与学生会或社团合作，开展体育比赛；充分利用学校各种体 育活动进行宣传；利用学校宣传栏、内部网、校报等资源充分宣传本店，提高知名度。 (4)公共关系 通过市场营销知识的学习来处理公共关系，我们为改善与社会公众的关系，促 进同学对组织的认识，理解及支持，达到树立良好组织形象、促进商品销售的目 的的一系列促销活动。 (5) 口碑营销 我们所销售的产品都有质量保证，实行质量三包；在保证质量的同时努力提 高服务水平，留住老顾客，并通过现有顾客向周围人群自动传播我们的产品、服 务和良好的信誉，从而让人们通过口碑了解产品、树立品牌、加强市场认知度， 最终达到销售产品和提供服务的目的。 (6)事件营销 我们通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及学校影响的人物或 事件，引起媒体和消费者的兴趣与关注，以求提高产品的知名度、美誉度，树立 良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售目的。 项目产品服务价格 因产品从省级代理商采购，在保证利润的条件下努力把价格控制在学生所能接受 的范围之内，做到产品价格低于竞争对手的价格，这样有利于吸引更多顾客；售后服务方面，我们提供免费维修服务，只收取需更换的配件费用。 营销计划 第一阶段：市场调查及分析来确定实体店地址及产品定位；联系各运动器材厂商, 协商产品供应价格及服务；在此阶段还要做好开店前期的宣传工作。 第二阶段：招收在校学生(提供勤工俭学机会)，做好销售培训工作；从厂家进 货，做好店铺装饰，正式开始营业； 第三阶段：营业初始阶段，采用一些战略，促销手段，再加以更大力度的宣传， 预计在一年半左右收回投资成本。 第四阶段：扩大市场份额，在XX县开运动器材旗舰店，并以此为中心扩散到整个XXXo 第五阶段：建立完善我们的销售渠道，充分利用XXX的地理位置使我们的产品覆 盖到东南亚各地。 客户关系管理(1)为每一个客户建立完善的客户档案； 我们公司会设置一个专门的客户关系档案系统，记录每一个客户的身份信息, 电话号码，家庭地址，微信/QQ,购买产品的类别，购买产品的倾向以及购买产品的次 数。我们会根据顾客的购买偏好，当有新货上市的时候我们会第一时间通过各种联系 方式通知客户。 (2)定期做客户回访，询问产品使用情况； 我们公司会在一定的时期内对客户做回访工作，一个方面是询问产品