互联网加与颠覆式创新教材.ppt

跟随时代，从传统转型互联网+， 却还未真正理清“互联网+”VS“+互联网”。 互联网颠覆的是连接的关系， 如何透过现象看本质？ 用两种思路作对比去指导创业。 标签 时机 连接 用户 需求 5 4 3 2 1 目录 决定公司成败的最大因素是时机 连接的改变，将重塑商业模式 做客户容易，做用户难 用产品和服务，获得用户 好的产品要使用简单、交互简单 一、决定公司成败的最大因素是时机 很多人以为决定公司成败的是：技术、创意、营销、融资等， 最后却发现是： 大家都在谈“互联网＋”， 我认为互联网有两种使用的方法： 时机 时机对了是先驱，时机错了是先烈。 “＋互联网” “互联网＋” “＋互联网” 很多传统行业希望跟互联网结合， 做法就是“＋互联网”，把互联网当作是一种术。 没有改变行业和产品的本质， 只是利用互联网变得更有效率了， 这是传统行业转型互联网最简单的方式。 在互联网开个店卖东西、做广告、用云服务器 例 “互联网＋” “互联网＋”是用互联网的哲学、思维去指引产品， 或者指引传统行业改变体验、改变用户看待产品的方式、改变连接方式、改变商业模式， 产生资源的重新配置，产生化学或者核反应的效果。 产品 体验 连接 商业 模式 很多人分不清“术”和“道”， 真正的道是用互联网思想指导你如何做产品、建立商业模式， 互联网的形式不重要，最重要的是理解互联网的核心。 过去把互联网看作产业，看作垂直产业， 这几年互联网在快速地改变很多行业， 它已经不再是一个垂直行业， 而是水平地对很多行业进行重塑和摧毁。 今天商业模式最核心的本质，背后的力量都是： 二、连接的改变，将重塑商业模式 连接 你要考虑的是：你的产品如何加入到连接的网络里面？ 这个东西可以是人、企业、产品， 只有你理解了连接，你就会明白。 人 企业 产品 我们今天看到很多现象，所有的颠覆都是连接的关系被改变了。 Uber改变了连接关系： 例 过去我们有车，不能接活， 必须和出租车公司、政府相连接，然后再和用户连接。 现在Uber通过软件直接和用户连接，颠覆了两层关系： 首先，颠覆了用户和出租车的连接， 让车子快速地向你接近； 其次，改变了出租车之间的连接。 为什么没有这么大的能量？ 因为它只是把工作连接起来， 把电脑连接起来， 它只是改变信息传播的方式。 手机是移动设备，把人连起来之后， 网更大了，产生了更多的信息。 PC时代 移动互联网时代 微信为什么牛？ 因为真正把人连在一起。 正因如此，今天有两种思路做创业和产品， 一种是站在过去看现在，一种是站在现在看未来。 当你要创业、创新的时候，你一定要去做未来的事情， 我们老喜欢总结，这是站在现在看过去，有案例和数据可以分析， 但是问题是：这些案例和数据已经过去了。 别人没做过 同样的事物换一种别人没想到的方式去做 你只要做一件大家今天都不看好、但可能明天后天会起来的事情，你才可能会成功。 未来的事情有两种： 未来有两个趋势： 一是:IOE（万物互联） 今天看到的东西都能被智能化、移动化、云端化，即万物互联。 每个设备都是智能的，采集数据，做出判断， 然后在云端汇总成大数据，形成结果，又反馈到智能设备。 或者叫O2O， 将人、流程、数据和事物结合使得网络连接变得更有价值。 一是:IOT（物联网） 物体组成的因特网 把很多物理器件都变成智能设备，和云端连接在一起。 今天，手表、眼镜都可以是手机; 车联网，车本身就是智能系统， 可以和你对话，有全套的通讯系统。 例 一个重新发明轮子的时机到了。 我们过去经常说：“不要发明轮子，也就是重新利用现有的结果。” 今天，也许你可以重新发明轮子， 不能把圆的变成方的，但是你可以让它智能， 可以和汽车相连、和轮胎厂商相连。 这里面不仅意味着设备可以智能化， 很多硬件产品的用户体验将会被重新改变，它就成了互联网产品， 商业模式也会被改变，从发动机的模式变成服务的模式。 未来，除了苹果之外，卖硬件赚钱的机会越来越少， 以后设备都只会变成连接，把客户、用户和厂商重新建立了连接， 因为连接的改变，重塑商业模式。 传统转型互联网，口号容易喊，但是知易行难。 很多传统企业老板心中只知道客户，不知道用户。 传统行业的产品业务很复杂，商业模式特简单， 因为无论多么眼花缭乱的业态和组织结构，都是为了把产品卖出去。 三、做客户容易，做用户难 欲炼神功，必先自宫， 即使自宫，未必成功。 《周鸿祎自述我的互联网方法论》 自宫是改变思想，从一个小点去做尝试和切入。 什么是用户？ 用户的特征是：不见得掏钱给你、经常性地使用你的服务和产品、直接和你连接、定期地跟你有交互， 如果企业心中只有客户的概念，是转型不了互联网的， 因为他们和客户的关系不深。 这些才是用户的条件，做客户容易，做用户难。 没有用户，