- 1、本文档共3页,可阅读全部内容。
- 2、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
农夫山泉消费者的心理活及购买倾向
目录:
农夫山泉消费者心理活动分析
农夫山泉消费者行为分析
农夫山泉消费者动向分析
农夫山山泉企业经营决策
良好的广告对消费者购买倾向有促进作用
总结
附加:讨论稿照片
一、农夫山泉消费者心理活动分析
1.从教育程度和职业考虑:在校的大多数大学生和上班族。学生每天过着有节奏的生活,日常上课都会带上一瓶矿泉水。
2.从经济角度考虑:没有经济独立的学生,收入中等迫于活压力大的上班族
3.从消费心理考虑:这两类人群,对于“健康”很重视
从接触媒介的习惯考虑:农夫山泉有点甜”这句广告语深入人心
4.从文化角度考虑:中国人注重诚信,坦诚。农夫山泉保护消费者权益树立良好的社会形象,深受消费者欢迎。
二、农夫山泉消费者行为分析
1.习惯性购买:今的消费者讲究质量农夫山泉选择了由天然水代替纯净 水的方法,拉大与纯净水的品牌差异,以达到使消费者习惯性去购买此产品,
2.市场需求:随着消费水平提高,人们对健康越来越注重,
3.寻求多样性都买:现在农夫山泉的品种越来越多,消费者选择也得到扩宽
4.忠诚购买:对于发现农夫山泉的一种水的独特价值,消费者更愿意为他支付更高的价值。
5.促销购买:现在农夫山泉的一些超市批发价格更低,也易打动消费者
三、农夫山泉消费者动向分析
1.现有消费者:由于农夫山泉的价格和品质较为符合大学生和上班族的需求,所以他们是目前主要的消费群体。
2.潜在消费者:中小学生天性好奇又好动,最容易接受新鲜事物。而且家长重视孩子的身体健康,所以中小学生是潜在的消费者。
3.目标消费者:对水品质要求较高的人群,如学生和白领。户外工作者和旅行爱好者。?由于水市场竞争激烈,越来越多的水产品涌入市场,让消费者在购买时无法保持对一种产品的选购。但是水是人们身体不可缺少的重要元素,因此农夫山泉在失去老顾客的同时也会有新的消费者进入。
四、农夫山山泉企业经营决策
1.产品质量决策:坚持水源地生产,引入全新生产线保持质量安全。
2.价格差异化决策:产品出现滞销可以和当减少价格侵略消费。
3.广告决策:坚持农夫山泉有点甜,利用有点甜的优势入侵市场,同事在不同时期跟变不同广告语。
五、良好的广告对消费者购买倾向有促进作用
1.天然的概念让农夫山泉与其他品牌有区别点。
2.抓住了中国人非常注重健康的心理,反复突出农夫山泉的优良水质。
3.简单的“有点甜”三个字让消费者轻松能够记忆。
4.大自然的搬运工,和竞争对手拉开距离。
六、总结:对于我们消费者来说,产品的广告宣传十分重要,它可以加深人们的记忆,让人想喝水时轻而易举、显而易见的就想到农夫山泉,从而达到吸引消费者的目的,无论对于什么群体的消费者,都要以质量、品质为主,这样才能做到以质取胜,才会吸引更多消费者,从而扩大市场,进而取得更好的销售量。对于不同年龄、阶层的消费者来说,消费水平不一样,消费观念也不一样:老年人多不会去购买矿泉水,会自带家用开水;学生及白领工作人员多会喝水,所以其为我们的主要销售群体,因此我们要注重重点区域;还有上层阶级消费水平较高,为了自己身份地位象征多会购买价值较高的饮用水,所以对于不同消费者我们应该采取不同的消费策略。
- 论文、工程建模、有限元仿真、实验检测 + 关注
-
实名认证服务提供商
高校课程论文、函授、自考本、大专、本科论文,指导。 CAD、SOLIIWORKS工程建模。 ABAQUS、ROMAX有限元仿真模拟。(可进行工作站仿真模型跑数据)金相显微镜观测、红外显微镜观测、残余应力检测、轴承疲劳寿命实验、MTM摩擦磨损实验等检测和试验。 本人发表多篇SCI、EI、中文核心论文,授权多项专利。
文档评论(0)