互联网时代的市场营销创新.ppt

研发 制造 应用 低 中 高 利润 产业链环节 围绕客户 精耕市场 投资研发 深根技术 7、向产业价值链两端延伸 1 2 4 3 服务升级 掌控客户经营链 经营升级 咨询方式渗透 生产升级 产品质量提升 战略升级 整合价值链策略 8、市场扎根 关键句 8： 产品服务经营链， 战略经营上台阶 陕鼓动力为内蒙古大唐鼎旺化工有限公司-----煤化工循环经济项目， 将提供气体投资、工程装置总包、融资租赁、卖方信贷等多项服务。 在工业污水处理、工业锅炉系统、低温余热回收、自动化系统等方面合作。 客户 营销 研发 工艺 制造 采供 金融 智能 客户 物流服务 供应商 外协商 金融行业 交通行业 科研院所 供应商 供应商 供应商 定制化解决方案 方案集成交付 7、强化客户定制化解决方案能力 以汽车制造业为例 8、打造企业处理多业态客户需求能力 2 ? ? 3 1 围绕标准产品的运营 围绕定制产品的运营 围绕全新产品营运 创新资源配置方式，明确战略和战术的匹配，近期见利见效，又具有未来意义。 ? 短期---紧急产品， ? 个性化需求，非标准 销售驱动研发（项目性） ? 中长期需求（项目期） ? 共性需求，核心需求 市场驱动研发（产品性） 生存为重，盈利为先 盈利模式 暂时性销量，长期性市场 未来盈利 生存 发展 战术 战略 9、 技术扎根模式： 关键句 9： 应用研发短平快 ，核心研发长高远 I5全智能机床操作系统研制成功。设计院副院长，朱志浩 ---- 通过信息技术、运动控制技术、（四项技术） 电子技术、机床技术高度集成 ---- 沈阳机床集团的上海同济大学分部， （四个团队） 与沈阳计算机研究所、 日本安川电机、 意大利菲迪亚公司组成世界级的科研攻坚团队 9、沈阳机床集团：  核心技术 i5数控系统 案例4：沈阳机床 10、营销与研发的“节奏”（迈瑞） 时间T 销量Q 放量 中期放量 后期放量 中端研发 高端研发 Q1 Q2 Q3 初期放量 低端研发 国内中低端 国内高端 国外低端 全球市场 中高端 11、迈瑞医疗国际有限公司 1991年成立，全球医疗设备的创新领导者之一，， 产品： 生命信息与支持、临床检验及试剂、 数字超声、放射影像等四大领域； 特点：性能与价格完美平衡的医疗电子产品。 市场：在全球范围内的销售已扩展至190多个国家和地区。 关键句10： 前轮驱动成流量，后轮驱动保利润 第三讲： 战略与模式升级 关键 7： 上下前后成系统， 五台关联互支撑； 关键 8： 产品服务经营链， 战略经营上台阶； 关键 9： 应用研发短平快 ，核心研发长高远 ； 关键 10： 前轮驱动成流量， 后轮驱动保利润； 第四讲 策略组合与创新 高 虚 动 低 实 静 服务策略 品牌推广策略 新品管理 产品策略 渠道构建策略 团队策略 互联网 1、六大营销策略组合： 1、 高策略 品牌推广； 1、市场测试实验：叫好与叫座 “ 将人力资源转变为你的竞争优势” “ 让人力资源培训变得简单” “今年购买，优惠八折” 2、创意惊喜事件 “ 斯特拉托斯，超越人类极限，12万8 千米，太空舱 落速超声速 “欧洲杯；中文版为“海信电视，中国第一”， 英文版为“Hisense，CHINA’S NO.1 TV BRAND”。 叫好又叫座 叫好不叫座 叫座不叫好 名次 年份 电影 票房 亿元 名次 年份 电影 票房 万元 名次 年份 电影 票房 （亿元） 1 2010 让子弹飞 6.6 1 2006 天狗 632 1 2012 人再囧途之泰囧 12.5 2 2010 唐山大地震 6.4 2 2004 可可西里 500 2 2013 西游·降魔篇 12.4 3 2011 金陵十三钗 5.9 3 2009 我们天上见 50