营销人员薪酬管理制度.doc

营销人员薪酬治理规章规章制度 为了充分调动市场营销人员的工作乐观性、主动性和制造性、以实际行动全面实现公司将来市场经济进展战略，同时最大限度地发挥营销人员的主观能动性和企业支配机制的激励作用，体现公正合理原则，分公司特制订本规定：一、 营销人员素养要求：分公司聘用宠爱市场营销工作，恳切敬业的化学、生物、医学、物理、机械、电子、建筑工程、市场营销、财会、国际贸易等相关专业的大中专卒业 生和有实践阅历的专业人士作为公司的市场营销人员。二、 营销分公司员工岗位：a) 营销分公司总经理b) 营销分公司区域经理c) 特级营销工程师d) 高级营销工程师e) 中级营销工程师f) 营销员（依据分歧 区域和考核分级别）营销人员编制：营销分公司在2005年1月31日前营销人员将定员为6人。三、 营销人员营销指标：依据营销总公司将来进展战略要求和实际状况，要求营销人员每月人均保质保量营销试验室基础装备合同价人民币8～10万元的产品。四、 营销分公司员工薪酬组成：基本工资＋职务工资＋技术津贴＋考核工资＋年终考核嘉奖五、 营销人员福利组成：保险金：每人每月人民币２００元作为公司应当代缴的保险金部分与工资同时发放；年　假：在公司服务满一年者可享受两天带薪年假，年假不累计；食　宿：公司供应集体宿舍和工作餐，驻外市场部员工无集体食堂的，可享受300元/月的补贴 ，（以实际出勤为准）全部在外自租房者不享受补贴 。培训：公司进行定期的免费业务培训。六、 外聘人员工资按聘用协议执行。七、 说明：考核工资组成：营销业绩考核工资+订单下浮点考核嘉奖+合同的签订提成金额—所报销金额。１、营销业绩考核：以营销合同回款（包含 首期款）到帐额为营销实际业绩考核营销人员，（如所签合同无回款，不计营销业绩考核工资）。２、下浮点考核嘉奖：所签合同如遇有上、下浮点时，则以此合同尺度 标价的50%考核上、下浮点，其下浮点超过50%的无下浮点考核嘉奖，所签合同有特殊费 用的，计入下浮点。在核算上、下浮点嘉奖时应当减去质量包管 金和特殊费用后予以计算。即有营销业绩(指有回款)时,所提取的费用才予以兑付，如无营销业绩 时，其营销费用登记在个人名下，三个月后必须 清帐。１、业绩考核嘉奖：a、 营销分公司总经理的考核以全公司业绩为基数，按月考核，年终完成公司全年任务的100%，将赐予嘉奖，嘉奖公式如下：考核嘉奖工资*2b、分公司区域经理的考核以实际完成任务百分比提取考核工资，连续6个月完成任务50%以下，进行岗位重新确认，全年完成分公司任务100%以上的，将赐予嘉奖：嘉奖公式如下：考核嘉奖工资*2２、考核规章规章制度：a、营销人员均实行试用期考核规章规章制度，其试用期为三个月，对于不适合岗位的人员将进行重新定位或者辞退。b、 对于营销分公司总经理、区域经理的考核均实行考核团队业绩的形式进行。c、 每月进行一次考评，其考评结果作为核算工资的依据。３、本月工资的考核：基本工资考核包含 ：a、考勤考核b、合同签署质量考核c、员工纪律考核d、 参照公司（薪酬治理及保险福利规章规章制度）、（员工守则）和营销分公司相关规定执行。营销战略、市场人员划分及工资待遇依据目前市场状况,前景愿望良好,适应我司进展的空间优势格外大。依据各省市经济进展优势、试验室设备需求量及我司正朝中期进展阶段，按市场需要来开拓业 务，围绕周边省市开放营销工作，由近至远、由浅至深、以良好的服务态度深化客户的心里逐步扩大市场影响力度，保质保量、优质服务、讲信誉、创建品牌产品之 优势，抢占市场、占据市场之战略战术，现制定如下市场营销方案：分公司下设五个区域：莞深市场部、广东市场部、海口市场部、广西市场部、湖南市场部。各市场部通过市场调研和分析，都存在长、中、短项目，市场潜力很大， 但在各市场区域，我认为市场占有份额很不平 衡，珠江三角洲区域市场比较 成熟，开发时间早，占有份额大；海南市场虽然开发早，但目前照旧是一个空白点；广西 市场一些领域，也存在类似疑问，没有份额较大的样板工程。目前，我们要把此类疑问当作重点来落实。下面就市场前景分析如下：1：莞深市场划分比较 明确，吸取原有的丰富阅历，对高校城呈合而围之状态。只要有试验室的单位就有我营销人员的影子，有嘉鸿顺的产品。下步着重对学校、疾 控、污水处理、公安系统、制药行业以及新颖行业进行跟踪监控。莞深市场部照目前营销进展趋势分析，估量 今明两年营销额会呈上升态势。2：GZ市场部随着高校城的逐步扩大以及各行各业试验室的增多，我公司规划设计技术人员就相应的随着增加。目前高校城就有八所高校同时进驻，后期方案已开 始启动。相应的行业如：制药、化工、污水处理等等。随着市场需求的扩大化，着重