信息技术支持下的市场推广新法则.doc

信息技术支持下的市场推广新法则 信息技术的应用，转变了人们接收信息的模式，同时也转变了传统的市场推广观念。面对着全新的应用布局，精明的市场推广人员必须 要查找新的推广方式，以猎取更佳的投资收益比。而这之后，也会萌生新的广告市场。本文将从5 个方面介绍全新的市场推广方式，以及因之而生的新市场商机。? ?手机：更直接的媒体 目前，全球有13 亿手机用户，这对于市场推广人员而言是个巨大的机会：通过这一媒质，厂商找到了连通最终用户的捷径，可以看到的是，手机将成为将来最大的广告媒质之一。 在拉斯维加斯的一场演唱会上，知名乐队的摇滚歌手劲歌劲舞，场下疯狂的观众如醉如痴，尽情享受。与此同时，通过ATT的无线网络，演出的实况信息以短信的方式，一直 地在乐队Fans 的手机屏幕上滚过...... 在地球的这一端，拥有2 亿多手机用户的中国，手机短信的广告价值首先被一些骗子和非法机构所利用，他们利用这种通信方式兜售假产品、发送枪支买卖信息甚至在介绍皮肉生意。 你可以在阅读报纸时轻易将整版广告错过，但却很少有人将收到的短信看都不看直接删除。短信是被用户关注度最高的信息传播方式，由此可看出它的巨大广告潜力。依据GSM协会的推想 ，今年全球范围手机文字短信的发送量将达到5480 亿条，这是个什么概念？它相当于这个星球上的人，无论男女老幼，平均每人发送100 条短信。 涓涓细流，汇成江海。别看一条一毛钱的短信，多了便成了巨大的产业。短信市场今年带来的直接营业额有望突破270亿美元。这个数字可以和IT 业任何一个业务分支媲美。今后两年，手机在处理彩色图片、视频和高保真音乐，多媒体短信（MMS）方面注定催生更大的市场。 短信带给了经营商、门户网站无限好运，但这只是它的潜力的一个片段。作为一种传媒方式，利用文字短信进行市场推广的行动正悄然起。 没有人包管 你的手机号码不被要“市场”的公司装进数据库，事实上，你的手机号码每天裸露 的次数比你想象的要高很多。当你参与一个展会互换名片时，当你参与一个商场、餐厅、美容店的特殊优待而添表时，当你要购买住房或其它产品时，当你闲极无聊要进行电话交友时，你的手机信息被很简洁地存储到其它公司的数据库中。接下来，这些公司就可以共性化地为你“服务”了。 是的，你完全可能需要这些信息。由于高级的市场推广手段是要考虑你的潜在需求的，而你在把手机号码告知给别人时，确定有某种诉求。 隐私疑问尽管如此，所谓的垃圾短信照旧会让很多人大为光火，由于这触及了个人隐私。特殊是在西方，手机号码是很个人的东西。这就阻碍了依靠手机短信工作的市场推广人员，他们必须 在这方面当心慎重 ，由于一欠妥 心就会染上官司。特殊是大公司，考虑到对自己形象的影响，很少接受这种推广方式。 但直接的不可 ，间接的就可行。其中的方式之一就是通过用户订阅的某类短信（例如新浪的“头条新闻”）加上少许广告内容，来实现推广目的。这就犹如杂志中夹杂的广告一样。 另外一个方式是，在发送广告短信之前，先通过短信征得用户的同意，如老僧敲开月下门。当然，征得同意 的短信不要太直接，而是要有诱惑。 随拥即抱当然，超群的市场推广活动并不是直接亮出自己的产品信息，而是要尽力拉近与客户的关系。而短信作为一种低成本、可大范围掩盖的手段，已经成为那些成功公司拉拢腐蚀用户的上佳手段。例如，美国的市场推广人员已经习惯向用户发送每日笑话、菜谱、占星术等内容，来讨好用户，吸引他们的留意力，获得用户好感，进而才露出庐山真面目。 随着视频在高级手机上的应用，更多的广告甜点将如期奉送到最终用户手中。在这方面，韩国人做得最好。由于韩国已经完全进入3G时代，广告主已经把向客户发送视频短片、电影的预报片等当做了主要的市场推广手段。 从另一方面说，手机用户对广告信息也不是那么不欢迎，反而假如没有一点这样的信息他们会觉得孤独。 Enpocket是一家英国的移动市场调查公司，它调查显示，年龄在16 到25岁的手机用户，实际需要他的手机短信提示铃声一天响上6-10次。这些年轻人最大的埋怨不是收到的短信太多，而是收不到短信。从用户心理上说，你的手机响的次数越多，你就越受欢迎，很popular。 并不止孩子们宠爱收到短信。Enpocket给一家欧洲美容互利公司做的市场活动显示，只要你的油头足够，谁都情愿跟着你的短信跑。Enpocket 给这家公司做的事情是，向一组妇女发送短信，承诺只要她们在10 天内回答10 个短信疑问，就会给她们提出共性化的护发建议。 结果格外好。每天的疑问很简洁：你的头发是干性的？是多是少？发质如何？等等。结果，99% 的妇女回答完了全部10 个疑问，作为回报，她们得到了如何使用洗发液的建议。而这家美容公司得到了客户的进一步数据，这样在下面的市场推广活动中就更有的放矢了。 精致 的推广另外一个利用手