秀场接单建议，请提前准备.doc

秀场接单建议，请提前预备（一） 一天接单若要超过80对上，就必须 完全具备以下条件： 场地布置部分： 一、 每次的活动主题需要更加明显，须能把每次SP的专案活动优势及卖点以大型展板加文字加图片的方式表示 出来。（尺寸1米X2米，至少须备妥4-6个以上） 二、 POP展板的摆放放不醒目 建议：做8—10个1X2米的大型婚纱照（4张合照、4张独照）展板（加铁花架），固定的、成一排状的放在秀场后头 ，形成公司巨大的品牌形象（展板下方要有50公分的支撑架， 展板上方要注明大的公司商标及名称）。 三、 展板上“公司名称”和“公司LOGO（商标）”要特殊的明显及加大！ 四、 口语CI重视，日后凡是对外的各式广告品印制或公布 ，都应明显加上口语CI： 建议：例如：*结婚真好！双管齐下、 *结婚万岁！双管齐下 *嫁给我吧！双管齐下 这是市场消费层主定位的明确策略，日后全部对外的图片广告或展架上，都须加上明显的 商标、公司名称及CI口语。 五、 接单区桌子的摆放确定要够，建议10张桌以上，每张桌至少配备6个塑胶无靠背的椅子至少60个。（桌、椅都须套上符合公司色系VI的布料。） 六、 给客人看的相册要够，假如接单要赓续 的成交，相本确定要多 建议：加以下几个种类的相册： *结婚照：12寸至少6本以上、15寸至少6本以上、18寸至少8本以上，五种分歧 众的、单张价目表。（结婚照每套价目表之间的价差，坚持 在600元左右为最佳。） *艺术照：至少8本（大、中、小各二至三本以上），三个单张价目表。 *儿童照：至少8本（大、中、小各二至三本以上），三个单张价目表。 *全家福：至少4本以上，可使用上述价目表通用，勿须再做价目表。 七、 音响的位置摆放须高，否则简洁被人群拦住。 建议：摆放得高些或相互高叠高，声音才会远播，建议接战部队成立后，自行购买一套，因承租太贵，划不来，且不克不及 把握时段。 八、 现场的音乐播放，确定要选择有节奏动感的迪斯可音乐5张，才能提振现场气氛，让客人不克不及 冷静思考，可以更促使提高成交率。不克不及 放一般的流行歌或情歌。（可提前以男、女、搭协作音方式录制公司口语宣扬形象及企业文化的录制CD，可在每一首迪斯可歌后穿插一次播放，效果最棒， 九、 天气若属温存季节时，建议可以在秀场内的每一把洋伞下各加装一盏100瓦炮泡。接单时间可延长至晚间20：30分，业绩会更高。 十、 公司门市人员（不含公司内人员），合计至少要有10位门市以上，因须成立接战部队，日后每周五、六、日三天，可以有固定的门市秀场接战部队成立，共计：10名进行秀场接单。可以平均增加每天50对以上的量，1个月光外场接战，就能增加500对以上的客户，这是重点！请务必重视！！ 十一、现场发放的DM宣扬单，应在10天前设计初稿完成，7天前定稿印刷，5天前备妥，印制至少约20000份或以上。（星期四、五就必须 先到市内各百货中心或人潮人流区域发放 （每天发出5000份，也可以用夹报方式进行。） 秀场接单建议，请提前预备（二） 现场人员留意部分：(全部个人职责与岗位，必须 专任、不可 兼职) 一、 接单门市人员至少固定支配10位主接单人员。（每次皆须设定每人的目标对数及各种收入订金金额。）门市人员，若初期的经常性人员更换，就磨练不出更优质的门市接战部队。（可在10天前另外聘请新人10位，待老师到后，统一培训、演练、为最佳。） 二、 引客入桌组的站位离接单区不克不及 太远，且人数不克不及 太少，引客人员应当要男女配对，至少6组人员（6男6女、共12人，以同学为主） 建议：五组引客入桌组，应分别站在离接单区不太远（5公尺以内）的人潮人流入口。方便 引客入桌（每组人员应支配在分歧 的人流淌线上，坚守岗位。并方便 在CASE（接单）成交时，全力鼓掌并走进接单区，以制造气氛。（可请在校的高校生工读生，选择好的，长期使用！） 三、 门市的手势讯号必须 正确使用，若不娴熟，简洁造成混乱，需要 求及再训练。 四、 门市，在CASE洽谈到约3成时，就应先拿出套系价目表及签单本给客人看，边写边谈，才能更加提高成功率。 五、 现场服务人员及收银必须 主动，不克不及 始终坐着、或始终占住一张桌子不动。仍需要 求在接单区游走，眼观四方，随时支援同事同仁们。 六、 引客入桌人员应随时留意接单区人的临时参观人员，随时引导客人入座，及随时协助 各桌门市。 七、 桌上的宣扬单及价目表，当客人一离开时，门市确定要马上收起放入个人接战手册中，并将宣扬单交给引客